Современные виды маркетинга

СОВРЕМЕННЫЕ ВИДЫ МАРКЕТИНГА25 сентября 2012 года

Источник: Ведомости. VIII ежегодная конференция «Нестандартные виды маркетинга».http://www.vedomosti.ru/events/event11/

Современные виды маркетинга 25 сентября 2012

СОВРЕМЕННЫЕ ВИДЫ МАРКЕТИНГА

В современном мире потребитель настолько перегружен рекламными сообщениями, что основная проблема каждого маркетолога – это создание такого сообщения, которое не даст его бренду затеряться в общем рекламном шуме.

Крупнейшие компании год из года увеличивают свои маркетинговые бюджеты, но возможности экстенсивного роста небезграничны. Как быть тем компаниям, чьи рекламные затраты несопоставимы с затратами ведущих рекламодателей? Как оставаться инноватором в маркетинге, когда в современном digital пространстве конкуренты мгновенно перенимают и копируют идеи?

Возможные варианты – продвижение продукции в интерактивных медиа, социальных сетях, использование провокационных коммуникаций.

НЕЙРОМАРКЕТИНГ

СЕНСОРНЫЙ МАРКЕТИНГ

ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ

ВИРУСНЫЙ МАРКЕТИНГ

ИВЕНТ-МАРКЕТИНГ

ЛАТЕРАЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ

СОВРЕМЕННЫЕ ВИДЫ МАРКЕТИНГА

Современные виды маркетинга 25 сентября 2012

НЕЙРОМАРКЕТИНГ

СОВРЕМЕННЫЕ ВИДЫ МАРКЕТИНГА

Исследования мозга показали, что поведением человека руководит не разум, а эмоции. Зная биохимию эмоциональных реакций покупателей, продавцы могут эффективно воздействовать на все пять органов чувств человека, применяя позитивные раздражители в виде запахов, музыки, цвета, выкладки товара.Нейромаркетинг – это направление маркетинговых исследований, предметом которого является изучение неосознанных сенсомоторных, когнитивных и эмоциональных реакций человека на определенные стимулы, нейрофизиологических основ принятия решений и выбора.

Современные виды маркетинга 25 сентября 2012

СЕНСОРНЫЙ МАРКЕТИНГ

СОВРЕМЕННЫЕ ВИДЫ МАРКЕТИНГА

Сенсорный маркетинг является эффективным инструментом, работающем на эмоциональности потребительских решений. Прямое обращение реализуется через аромамаркетинговые приемы – аромаподпись, ароматизацию помещения, ароматизацию непосредственно продукции; а также тактильно-маркетинговые приемы – текстурирование и фактурирование упаковок и малой полиграфии, фирменной промо-продукции, создание и поддержание температурного режима в торговом зале или офисе и режима влажности и прочие. Под действием всех элементов сенсорного маркетинга или используя только некоторые из них, можно установить прочную эмоциональную связь с потребителем, которая в последствии обеспечит успешность всего бренда. 

Современные виды маркетинга 25 сентября 2012

ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ

СОВРЕМЕННЫЕ ВИДЫ МАРКЕТИНГА

Интернет-маркетинг использует все аспекты традиционного маркетинга в Интернете, затрагивает основные элементы маркетинг-микса: цена, продукт, место продаж и продвижение. Основная цель – получение максимального эффекта от потенциальной аудитории сайта.

Современные виды маркетинга 25 сентября 2012

AGILE МАРКЕТИНГ И КОМБИНИРОВАННЫЕ СРЕДСТВА РЕКЛАМЫ

Целевые страницы (landing pages: микросайт, веб-приложение и т.д.) получили широкое распространение в поисковом маркетинге и в сфере оптимизации конверсии. Задача – улучшить показатель конверсии при поисковой рекламе. Решение – направить пользователей при переходе на релевантные контексту целевые страницы.

Источник: Доклад сотрудника Marketing Land и аналитика Altimeter Group Ребекки Либ (Rebecca Lieb ) и Иеремии Оуянга (Jeremiah Owyang ): «Необходимость объединения средств рекламы: как компаниям следует сочетать платные, собственные и заработанные репутацией средства рекламы».

Собственные средства – весь цифровой контент, который принадлежит или находится под полным контролем фирмы, например, вебсайт, блог, страница в Facebook, мобильные приложения, а также микросайты и целевые страницы.

Собственные средства, включающие целевые страницы, отвечают за превращение узнаваемости бренда в положительный опыт взаимодействия с брендом, привлекая тем самым клиентов. А положительный опыт взаимодействия с брендом, в свою очередь, обеспечивает положительные отзывы. Идея не нова, но, тем не менее, эффективность взаимодействия платных и собственных средств рекламы находится не на высшем уровне.

Современные виды маркетинга 25 сентября 2012

Источник: SearchEngineLand. Автор: Скотт Бринкер (Scott Brinker), президент и технический директор Ion Interactive http://www.slideshare.net/jcolman/agile-marketing-4-principles-and-13-hacks-seomoz-mozcon-2012

Современные виды маркетинга 25 сентября 2012

Суть этого вида маркетинга заключается в том, чтобы обеспечить получение клиентами положительного опыта. Комбинированные средства рекламы направлены на достижение этой же цели: соединить вместе узнаваемость бренда и опыт взаимодействия с брендом.

AGILE МАРКЕТИНГ И КОМБИНИРОВАННЫЕ СРЕДСТВА РЕКЛАМЫ

Agile маркетинг открывает дорогу комбинированным средствам рекламы. И если комбинированные средства рекламы – это ответ на вопрос «что», то Agile  маркетинг – это ответ на вопрос «как».

Директор компании AKQA по стратегии Рэйчел Лоулан (Rachel Lawlan) описывает подобное объединение средств рекламы как переход от создания запасов к созданию потоков. «Запасы – это реклама, вебсайты, материальные объекты. А в настоящий момент мы пытаемся понять потоки – ежесекундно, ежеминутно осуществлять мониторинг, реагировать, давая понять, что ты здесь».

ИНСТРУМЕНТ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА – РЕКЛАМА КУПОНАМИ

Современные виды маркетинга 25 сентября 2012

Купон на скидку – польза для потребителя.В целом, такой сервис интернет услуг выгоден для потребителя – он пользуется услугой или товаром по цене ниже рыночной стоимости, но на качестве при этом не теряет.

Купон на скидку – польза для производителя.Конечно, в процессе проведения акции по купонам, производитель, возможно, несколько потеряет на прибыли. Ведь, предоставляя скидку, получается, что производитель не имеет выручки, но, с другой стороны, особенно если бизнес недавно открыт, привлекать клиента таким скидочным методом – довольно эффективно. Ведь, во-первых, бизнес не простаивает, а саморекламируется. Особенно в случае с местами общественного питания, где из-за отсутствия потребителя товар может портиться и выбрасываться вовсе. А во-вторых, если услуги действительно качественные, современные и привлекательные, то потребитель, придя по скидке, вернется для того, чтобы воспользоваться сервисом за полную стоимость.

ВИРУСНЫЙ МАРКЕТИНГ

СОВРЕМЕННЫЕ ВИДЫ МАРКЕТИНГА

Вирусный маркетинг (маркетинг слухов, buzzmarketing или просто шумиха) – это передача информации о бренде или компании от человека к человеку в ходе непосредственного общения между ними, причем ни на содержание этой информации, ни на сам процесс ее передачи компания не имеет прямого влияния. При этом вирусный маркетинг не является средством передачи маркетинговой информации в традиционном ее понимании – как ТВ, директ-мейл или радио. Цель вирусного маркетинга в том, чтобы создавать и усиливать шумиху вокруг бренда или компании. Главное – заставить людей говорить, а СМИ – писать о торговой марке.

Современные виды маркетинга 25 сентября 2012

Вирусный маркетинг позволяет компаниям выделить свое сообщение из общей массы рекламы, причем зачастую на это уходит меньше средств, чем при использовании традиционных маркетинговых инструментов.

СОВРЕМЕННЫЕ ВИДЫ МАРКЕТИНГА

Однако эта модель вирусного маркетинга не начнет работать, если коммуникационное сообщение не будет содержать умную, забавную, привлекающую внимание тему или историю, о которой потребители захотят поговорить друг с другом. Чтобы успешно применять вирусный маркетинг, компания должна осознать, что она неинтересна людям сама по себе. Единственное, что интересует их на самом деле, – это они сами. Им нравится быть значимыми для окружающих, и стать такими помогает знание забавных, возмутительных, шокирующих или смешных новостей.

Современные виды маркетинга 25 сентября 2012

ИВЕНТ-МАРКЕТИНГ

СОВРЕМЕННЫЕ ВИДЫ МАРКЕТИНГА

Грамотный ивент-маркетинг способствует значительному увеличению узнаваемости бренда. В зависимости от типа маркетинговой среды выделяют множество различных форматов ивент-маркетинга. Некоторые из них: конференции, форумы, семинары, открытие, презентации, выставки, праздники, корпоративные и рекрутинговые мероприятия, фестивали, вручения премий.Классический пример использования ивент-маркетинга как главного инструмента поддержания бренда на протяжении уже двадцати лет – опыт производителя энергетических напитков Red Bull: организация конкурсов официантов, европейские туры с семинарами для ди-джеев и т.д. Coca-Cola уже много лет проводит соревнования по дворовому футболу. Компания Nestle разместила в ряде стран передвижные детские парки развлечений (городки Nesquik).

Современные виды маркетинга 25 сентября 2012

Еще один яркий пример удачного ивент-маркетинга – продвижение шоколадного батончика «Сникерс» на территории России. Мероприятие «Сникерс Урбания» превратилось в ежегодный праздник подростков, увлекающихся одной из западных субкультур. 

ОХОТА ЗА ИДЕЯМИ + АНАЛИЗ ОЖИДАНИЙ

Современные виды маркетинга 25 сентября 2012

Примером ивент-маркетинга могут выступать пользующиеся большой популярностью среди студентов чемпионаты по решению бизнес-кейсов.

Подобные мероприятия могут служить как средством привлечения интереса к компании потенциальных сотрудников, так и привлечения внимания к конкретному продукту и проведения анализа ожиданий потребителя, избегая при этом серьезных финансовых затрат.

ЛАТЕРАЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ

СОВРЕМЕННЫЕ ВИДЫ МАРКЕТИНГА

Латеральный маркетинг - это технология разработки новых товаров, новых идей, не «внутри определенного рынка», а за его пределами. Результатом латерального маркетинга является создание нового рынка, а значит и получение большей прибыли. Термин «латеральное мышление» предложил известный исследователь феномена творчества Эдвард де Боно в противоположность «вертикальному», или логическому мышлению. Суть – в поиске решения нестандартными методами. Его идеи в приложении к маркетингу развили Филип Котлер и Фернандо Триас де Без – это нестандартный подход, противоположный вертикальному маркетингу, основанному на теории сегментирования и позиционирования. Технология состоит в нахождении связи между двумя разными понятиями посредством осуществления латерального сдвига данного качества и выдвижения некой провокационной идеи.

Современные виды маркетинга 25 сентября 2012

Новизна латерального маркетинга состоит в том, что он творчески решает маркетинговые проблемы, реализует инновационный подход применительно к элементам комплекса маркетинга «4 Р».

СОВРЕМЕННЫЕ ВИДЫ МАРКЕТИНГА

Современные виды маркетинга 25 сентября 2012

Арт-маркетинг

Маркетинг в социальных

сетях

Мобильный маркетинг

Бесплатный маркетинг

Зеленый маркетинг

Партизанский маркетинг

Цифровой маркетинг (QR-код, вэбинары)

Маркетинг проф.

сообществAmbient media

Сетевой маркетинг

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!ВОПРОСЫ?