Тема 9: Маркетинг инноваций

1. Виды инновационного маркетинга

2. Стратегический инновационный

маркетинг

3. Оперативный инновационный

маркетинг

1) Виды инновационного

маркетинга

В широком смысле,

маркетинг:

• особая философия бизнеса,

• комплекс инструментов (методов,

методик, приемов и т.д.),

позволяющих оценить ситуацию на

рынке и воздействовать на него,

• функция менеджмента, в рамках

которой осуществляется рыночная

стратегия

В узком смысле

(на уровне предприятия )

маркетинг:

• это система, выполняющая функции

планирования, определения цен,

распределения продуктов между

выбранными рынками и

стимулирование их сбыта, чтобы

удовлетворить потребности

производителей и потребителей

Комплекс маркетинга инноваций

2) Стратегический

инновационный

маркетинг

• Основная цель стратегического

маркетинга инноваций

заключается в разработке

стратегии проникновения

новшества на рынок

Анализ потребностей

• Используется метод сегментации:

деление рынка на четкие группы

покупателей (рыночные сегменты),

которые могут требовать разные

продукты и к которым необходимо

прилагать разные усилия

Привлекательность

• определение степени

привлекательности различных

рыночных сегментов и выбор

одного или нескольких

сегментов (целевых рынков)

для освоения

• анализ жизненного цикла

инновационной продукции

Конкурентоспособность

• оценка способности инновации

конкурировать на рынке ,

• определение конкурентных

преимуществ

Портфельный анализ

• выявление и оценка различных

направлений хозяйственной

деятельности с целью

выявления наиболее

прибыльных

Стратегический

инновационный маркетинг:

- регулярный – направлен на

поддержание конкурентоспособности

инновационного продукта и освоение

новых рынков сбыта;

- санационный проводится, когда

наблюдается существенное снижение

конкурентоспособности инновационного

продукта.

3) Оперативный

инновационный

маркетинг

На этапе тактического

маркетинга разрабатываются

конкретные формы

реализации выбранной

инновационной стратегии

«Компоненты маркетинга»

связаны с понятиями

«маркетинг микс» или «4Р»,

которые являются оперативным

вариантом решений,

принимаемых в процессе

управления маркетингом

инноваций на предприятии

Четыре «Р» – это

• Product – продукт (товар),

• Price – плата (цена),

• Place – продажа (место продажи),

• Promotion – продвижение продукции.

• Все четыре составляющие нацелены

на пятое «Р» – People (покупателя),

являющегося целью всей стратегии

маркетинга инноваций

Компоненты маркетинга

ПРОДУКТпроцесс восприятия нового продукта

(разработка товарной политики):

• Первичная осведомленность

• Узнавание товара

• Идентификация нового товара

• Оценка возможностей использования

новшества

• Апробация новшества

• Принятие решения о приобретении или

инвестировании в создание новшества

ЦЕНАНа определение цены на новый продукт

влияет (разработка ценовой политики):

• уровень издержек производства

• степень конкуренции на рынке

• вид и уникальность товара (услуги)

• имидж компании

• соотношение спроса и предложения

на аналогичные товары или товары-

заменители на рынке

• эластичность спроса

• факторы «внешней среды»

ПРОДАЖИ

• Стратегия продаж новых товаров

должна определить наилучшую

комбинацию работы с конечными

потребителями, розничной

торговлей, торговыми агентами и

оптовиками

• Ключевым вопросом является

выбор оптимального пути

движения товара от производителя

к потребителю

Каналы сбыта потребительских товаров

Каналы сбыта промышленных товаров

Электронная торговля – это осуществление

торгово-закупочной деятельности через

Интернет

• С2С (consumer-to-consumer): для

взаимодействия конечных потребителей с

конечными потребителями;

• В2С (business to consumer): для взаимодействия

организации с конечными потребителями;

• В2В (business to business): для взаимодействия

организации со сторонней организацией;

• В2В (business to government): для

взаимодействия организации с государством

Статистика интернет-торговли в Беларуси

ПРОДВИЖЕНИЕ

• Цель продвижения новой

продукции заключается в том,

чтобы представить как

предприятие, так и продукцию

потенциальному клиенту

КАНАЛЫ ПРОДВИЖЕНИЯ

ИННОВАЦИОННОЙ ПРОДУКЦИИ

ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ИННОВАЦИОННОЙ ПРОДУКЦИИ

РекламаСтимулирование

сбыта

Связи с

общест-ю

Персональная

продажа

Объявления Ярмарки и выставкиПодборки для

прессы

Коммерческие

презентации

Отправления

по почте Экспозиции Доклады

Коммерческие

встречи

Каталоги Демонстрации СеминарыПрограммы

поощрения

Видеофильмы Развлекательные

мероприятияЕжегодные отчеты Образцы

Брошюры Соревнования

и игры

Благотворительные

взносы

Ярмарки

и выставки

Плакаты Премии и подарки Стипендии

Справочники Скидки Публикации

Демонстрации Финансирование под

низкий процент

Связи с местными

органами власти

Интернет Скидки при

встречной продаже Лоббирование

БЮДЖЕТ

(контроль маркетингового плана):

• оценка эффективности

тактических блоков маркетинга