Контекстная реклама на результат

Контекстная реклама на результат

Нина Зеленкоseodep@molinos.ru

Нужна ли вам контекстная реклама?О чем беспокоиться при запуске контекста?Где живут ваши клиенты?На какие контекстные крючки ловить?Чем мерить результат?

О чем

Зачем нужна реклама в интернете?

Выберите правильное утверждение:

⃝ Приводит на сайт заинтересованных в продукте пользователей.⃝ Повышает продажи, как в онлайн, так и в оффлайн магазине.⃝ Увеличивает прибыль компании.

ЕГЭ 2016 по интернет-маркетингу

Зачем нужна реклама в интернете?

Выберите правильное утверждение:

Приводит на сайт заинтересованных в продукте пользователей.

Повышает продажи, как в онлайн, так и в оффлайн магазине.

Увеличивает прибыль компании.

ЕГЭ 2016 по интернет-маркетингу

Зачем нужна реклама в интернете?

Выберите правильное утверждение:

Приводит на сайт заинтересованных в продукте пользователей.

Повышает продажи, как в онлайн, так и в оффлайн магазине.

Увеличивает прибыль компании!

ЕГЭ 2016 по интернет-маркетингу

Контекстная реклама

ЕГЭ 2016 по интернет-маркетингу

Что:

Где:

Как:

Сколько:

текстово-графическиеобъявления;в поисковой выдаче и на сайтах;в ответ на запрос пользователя ;оплата за клик по объявлению;

Преимущества контекстной рекламы

• точное попадание в целевого посетителя• мгновенная отдача• минимальный рекламный бюджет• быстрая и гибкая настройка• ненавязчивый формат…..

ЕГЭ 2016 по интернет-маркетингу

О чем беспокоиться?Минус слова VS Возврат инвестиций

Провальная ситуация №1

Вот мой бюджет. Сделайте мне хорошо.

О чем беспокоиться

Провальная ситуация №2

Делайте что хотите! Но ваши минус-слова я буду проверять каждый день.

О чем беспокоиться

Провальная ситуация №3

Мне нужна эффективность! Замените тексты во всех объявлениях вот на эти и поставьте везде вот такие ставки.

О чем беспокоиться

Как нужно:ориентация на ключевые показатели эффективности, а не копошение в мелочах

Что для этого нужно:• доверие к специалистам, ведущим рекламу• знание своей аудитории и основ контекста• четкое определение KPI• наличие доступной статистики

О чем беспокоиться

Как выбрать профессионала для ведения контекстной рекламы

Какие вопросы задают вам

• целевая аудитория (пол, возраст, регион, поведение)• приоритетные товары• доступы к системам аналитики (Google Analytics)• определение продвинутых KPI (не трафик и CTR)• настройка целей • отслеживание звонков

Как выбрать профессионала

Какие вопросы задаете вы

отчетность по KPI, аналитика и рекомендации ежемесячно настройка UTM меток до уровня ключевых слов создание сводки в Google Analytics доступ к просмотру рекламной кампании рекомендации по повышению конверсии на сайте

Как выбрать профессионала

Как помочь успеху рекламной кампании?

Вовремя сообщайте:• об акциях и распродажах• о работах, проводимых на сайте (смена адресов и т.п.)• об изменениях в количестве заявок• о подводных камнях (похожие названия и т.п.)

Как выбрать профессионала

Кто ваши покупатели?Отслеживаем путь к покупке

Василий. Менеджер среднего звена. Живет один . Пьет по утрам кофе. Варит в турке. Сегодня кофе сбежал на новенькую керамическую плиту.

Путь к покупке

Сколько стоит кофеварка?

15 мин

Путь к покупке

Как выбрать кофеварку? На какие параметры смотреть, в чем отличие?

1 неделя – 2 недели…

Путь к покупке

Какой бренд и модель выбрать?

1 день – 2 недели…

Путь к покупке

Отзывы по кофеварке

1 день – 2 недели…

Путь к покупке

Когда Вася купит?

После того, как получит зарплату

Путь к покупке

У кого Вася купит?

Добавил в закладки пару толковых магазинов.

Путь к покупке

Вася пьет хороший кофе. Вася счастлив.

«Где купить капсулы для кофе-машины?...»

Путь к покупке

3/ Путь к покупкеНа какой крючок поймать Василия?

1. Рекламные сети РСЯ (Яндекс) и КМС (Google). Показывайте ваши товары и уникальные цены.

Контекстные крючки

2. Геолокационная реклама в mytarget и adwords. Сообщайте пользователям, что вы находитесь совсем рядом и все товары можно потрогать руками.

Контекстные крючки

3. Ремаркетинг и динамический ремаркетинг. Возвращайте на сайт тех, кто так и не решился на покупку. Напоминайте о просмотренных товарах, предлагайте скидки.

Контекстные крючки

4. Используйте информационные ключевые слова. Покажите пользователям ваш уникальный контент, выступайте экспертом.

Контекстные крючки

5. Отдельные объявления для мобильных. Дайте возможность пользователям позвонить вам в 1 клик

Контекстные крючки

3/ Путь к покупкеЧем мерить результат?

У вас и специалиста по контексту должны быть общие цели.

Четко определите ваши KPI

• ROI (возврат инвестиций) • CPA (стоимость действия)• CPO (стоимость заказа)

Чем мерить результат

Настройте отслеживание всех важных показателей

• покупка товара онлайн• звонок (подмена номера)• заказ обратного звонка • просмотр страницы контактов • связь с консультантом (чат, колбэкхантер)

Чем мерить результат

Чем мерить результат

0,00%20,00%40,00%60,00%80,00%

100,00%120,00%

ROI

0,000,200,400,600,801,001,20 Доход

Интернет магазинмебели и аксессуаров для ванной.

Нужен ROI=100%Не вопрос!

Как не нужно

Как отследить?

1. Мониторинг показателей в Google Analyticsна уровне рекламных каналов, кампаний, ключевых слов.Цель – вовремя увидеть провал.

2. Отчеты специалиста.Цель – общее видение результатов и направления движения.

Чем мерить результат

3/ Путь к покупкеПобеда в контекстной рекламе –командная победа

Спасибо!

Вопросы?

8 (812) 380-00-50nicol@molinos.ru

molinos.ru

Нина Зеленко