«Плюсы и минусы новинок Директа и AdWords. Кейсы»

РИФ + КИБ 2014 «Поляны»

Какую игру выбираешь ты?

Всегда ли новое лучше старого или…

2

Почему не тестируем НОВИНКИ?

3

ВАША БОЛЬВремя Бюджет Сложность

E-commerce

Электроника

ЦЕЛЬ:Масштабировать

Снижение CPO в РК на РСЯБыло:

CategoryДобавим:Category + Vendor

Купить холодильникКупить мультиварку…..Недорогие холодильники

Холодильник SamsungМультиварка Redmond…Холодильник Самсунг

Снижение CPO в РК на РСЯБыло:

CategoryДобавим:Category + Vendor

Купить холодильникКупить мультиварку…..Недорогие холодильники

Холодильник SamsungМультиварка Redmond…Холодильник Самсунг

400 категорий

ВРЕМЯ9

Авто РК на РСЯ

Ключи - Category + VendorГео – Москва + обл

Min цена товара

Популярный товар

Авто РК на РСЯ

Ключи - Category + VendorГео – Москва + обл

Min цена товара

Популярный товарПерекрестная минусовка

Category + VendorVS

Category

+26%Выше CTR

+61%Выше CR

-27%Ниже CPC

-46%Ниже CPO

Результаты спустя 2 недели

12

Электроника.ру

Пользователь интересовался каким-то товаром

Система запомнила поведение пользователя

Система на основе фида подбирает товары для показа

СМАРТ-баннеры на РСЯ

13

СМАРТ-баннеры: запуск

Бытовая техника. В наличии

Москва + область

Аудитория, -50% на

посетителей

Оптимизация количества

кликов

>3000руб.

14

СМАРТ-баннеры (аудитория)

VSCategory + Vendor

x1,5% -9%Ниже CR

+13%Выше CPO

+18%Больше новых пользователе

й

Последнее взаимодействие

Выше CTR

СМАРТ-баннеры (аудитория)

VSCategory + Vendor

+16%-1,5%Ниже CR

+6%Выше CPO

Последний значимый переход

Выше Доход

Прирост Трафика к Бренду

Динамические объявления

Пересечения

регулируемы

Включенная РК «Ноутбуки»

Раздел «Ноутбуки» расширился

17

DSAноутбуки

Заказы+11%

Трафик+32%

CPO-8%

Результаты

18

Новинки могут экономить время

Автоматизация = экономия времени

Итоги с учетом разных моделей атрибуции

ВЫВОДЫ

19

БЮДЖЕТ20

Стандартная оптимизация

Чистка площадок

КМС

Расширение списка

минус-слов

Отдельные РК для конверсионных

ключей

A/B-тестирования

21

Не купил за 60 дней

Купил за 540 дней

«Корзинщик» 30 дней

+30% +150% +300%Shopping + RLSA

Корректирующие

коэффициенты:

Списки RLSA:

Shopping +

RLSA x2,6+23%

Выше CPC

-43%Ниже CPO

Результаты спустя 3 недели

Выше Доход

x3,3Выше CR

Shopping + Lightbox

24

Запуск Shopping+Lightbox

12

34

Только КМС - ориентированн

ые на взаимодействия

Стратегия - Плата за

взаимодействие

Идентификатор Google Merchant

CenterВ группе –

таргетинг КМС + Lightbox

26

1. Ключи по конкурентам2. Тема - Компьютерная

техника3. Интересы:• Шопоголики

• Охотники за низкими ценами

• Любители экономить на покупках

Таргетинги КМС:

27

28

Много, дешево

Мало, дорого

Новинки могут экономить бюджет

Оптимизация = экономия бюджета

Тестируйте новинки, отвечающие целям

ВЫВОДЫ

29

СЛОЖНОСТЬ30

Энтузиазм от лидера

Торт с вишенкой

Служба поддержки

31

Результаты

ПОДВЕДЕМ ИТОГИ

Время Бюджет Сложность

Причины ≠ Приговор!

Человек всегда выигрывает в ту игру, в которую играет.

Галина Кушнарева

(бизнес-тренер Business Relations)5

КОНСЕРВАТОР

Новое & старое

3 типа игры:

НОВА

ТОР

«СИНТЕЗАТОР»

Криль ОльгаРуководитель регионального отделаконтекстной рекламы i-Media

+7 (495) 797-55-99 #114 | olga.kril@i-media.ru

Играйте в «Синтезатора»!

+7 (495) 797-55-99 www.i-media.ru

info@i-media.ru

i-Media

iMediaRuПодписывайтесь на наши каналы и получайте ценную информацию

из мира интернет-маркетинга

i.Media.ru