Франшиза, млм-компания или бизнес «с нуля»?

Плюсы и минусы различных форм бизнеса

Цель сравнения

Показать плюсы и минусы таких форм ведения бизнеса, как франшиза; сетевой маркетинг; бизнес «с нуля». Помочь в выборе собственного пути ведения бизнеса.

Формы бизнеса

Франшиза: соглашение между двумя сторонами, которое дает человеку или группе людей право продавать продукцию или сервис используя торговую марку другого бизнеса.

МЛМ: концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права.

Бизнес «с нуля»: выпуск продукта или оказание услуг под собственной торговой маркой или брендом.

Критерии сравнения Наличие идеи: готовый продукт/услуга; Степень лояльности аудитории; Наличие бизнес-стратегии; Возможность планирования финансовых поступлений; Размер рекламного бюджета; Стоимость товара; Стартовые инвестиции; Срок окупаемости.

№1. Млм-бизнес и бизнес «с нуля»: сравнительная таблица (№6 – №11 слайды)

Сравниваем млм-бизнес как открытие Официального представительства компании, грамотное обеспечение функционирования собственного склада.

и бизнес «с нуля» как разработку и реализацию продукта или услуги под собственной торговой маркой или брендом.

млм бизнес «с нуля»

Любой млм-проект – это работа с полностью готовым продуктом. Грамотные специалисты головной компании создают и постоянно модернизируют продукт, которые соответствует всем потребностям целевой аудитории.

Есть бизнес-идея? Прекрасно!Но это обязательно должно быть Уникальное Торговое Предложение (УТП). Продукт должен отличаться от всего многообразия уже существующих аналогов. В идеале он должен не иметь аналогов вовсе.

2.Степень лояльности аудитории млм бизнес «с нуля»

У продукта уже сформирована лояльная аудитория. Головной офис Компании предоставляет предпринимателю готовый продукт, соответствующий всем потребностям целевой аудитории. Кроме того, линейка продукции постоянно обновляется, исходя из нужд клиентской базы.

Потребуется некоторое время, чтобы «раскрутить» торговую марку/бренд. Количество «некоторого времени» будет зависеть от уровня конкуренции на рынке, от уникальности товара, от бизнес-плана. На начальном этапе необходима интенсивная рекламная кампания.

3. Наличие бизнес-стратегиимлм бизнес «с нуля»

Млм-бизнес - это бизнес «под ключ». Специалисты компании в индивидуальном порядке обсуждают и планируют бизнес-стратегию с начинающими предпринимателями. Обычно они предоставляют всю необходимую литературу: пособия, книги, листовки, а также другие бизнес-инструменты, которые помогут следовать выбранной бизнес-стратегии.

Необходимо заручиться поддержкой экономиста, который поможет составить бизнес-стратегию. Грамотный и эффективный бизнес-план сегодня стоит дорого. Это очевидно: ведь от правильного бизнес-планирования зависит успех на рынке. Однако даже самый грамотный специалист не может гарантировать стопроцентный успех.

4. Возможность планирования финансовых поступлений

млм бизнес «с нуля»

Млм-компании, как правило, позволяют иметь два источника дохода одновременно. Первый: доход от товарооборота склада(официального представительства компании). Второй источник: вознаграждения по маркетинг-плану. Благодаря маркетинг-плану можно самому выбирать темп своего роста. Руководство компании и опытные специалисты подскажут построить успешный и прибыльный бизнес. развития и уровень достатка.

Чтобы окупаемость вложений прошла быстрее, чтобы быстрее преодолеть точку безубыточности и получать прибыль –необходимо обратиться к грамотному экономисту-аналитику. Самостоятельно спланировать финансовый успех почти невозможно. Так как существует большое количество факторов (конкурентная среда, современные технологии), которые нужно постоянно учитывать.

5. Размер рекламного бюджета

млм бизнес «с нуля»

Основные затраты на проведение маркетинговых и PR-акций несет головная компания, а предпринимателю потребуются денежные средства лишь на приобретение каталогов, распечатку собственных листовок. Ведь в млм главный канал коммуникации с потребителями – это личные контакты.

Самостоятельно, либо с помощью рекламного агентства необходимо определить эффективные каналы коммуникации с целевой аудиторией и просчитать стоимость всех услуг. Хорошая рекламная кампания стоит сегодня очень дорого. Особенно если это касается выхода продукта на рынок или ребрендинга.

Итог сравнения: млм и бизнес «с нуля»млм бизнес «с нуля»

экономия умственных , временных и денежных средств на разработку фирменного стиля (тм\бренд), на разработку оптимального по всем параметрам продукта\услуги;наличие обширной лояльной целевой аудитории; готовая бизнес-стратегия;возможность планирования финансовых поступлений с помощью специалистов головной компании;минимальный рекламный бюджет.

высокие затраты умственных, временных и денежных средств на разработку и постоянное поддержание уникальности товара\услуги;целевая аудитория ничего не знает о продукте\услуги, поэтому быстрые продажи без вложений денежных средств в «раскрутку» товара\услуги почти невозможны;оплата работ экономиста-аналитика, который оставит грамотную и эффективную бизнес-стратегию продвижения товара\услуги на рынкесамостоятельное планирование ежемесячного и годового рекламного бюджетанезависимость в разработке стратегии и тактики поведения компании на рынке.

№2. МЛМ-бизнес и франшиза:сравнительная таблица

По степени готовности бизнеса к запуску сетевой

маркетинг сравнивают с бизнесом по франшизе (право продавать продукцию или сервис используя торговую марку другого бизнеса). В сравнительной таблице даны результаты анализа сходства (№13 – №15 слайды) и различий (№16 – №17 слайдов) этих двух видов бизнеса.

Млм и франшиза: что общего

1.Наличие идеи: готовый продукт\услуга

Франшиза и MLM-бизнес – это работа с уже готовым продуктом.

Специалисты головных компаний постоянно производят мониторинг основных конкурентов, при необходимости делают ребрендинг торговой марки/бренда, находят эффективные каналы коммуникации с потребителями.

Предпринимателю не надо тратить время на разработку оптимального продукта. Заключая с компанией договор, он имеет право пользоваться уже востребованным потребителями продуктом.

2.Степень лояльности аудитории

Процент удачного выхода на рынок и процент лояльной аудитории достаточно велики.

Нет необходимости «завоевывать» аудиторию, она уже знает и любит продукт.За исключением тех случаев, когда головная компания не проводила рекламную и информационную политику в выбранном предпринимателем регионе.

Правила построения отношений потребителя с компаний, созданные головной компанией, должны соблюдать также владельцы франшизы\ млм-бизнеса.

МЛМ и франшиза: что общего

3.Наличие бизнес стратегии

Как в случае с сетевым маркетингом, так и в случае приобретения франшизы, предприниматель получаете готовую бизнес-систему. Заключается соглашение, которое дает право продавать продукцию/сервис, используя известную торговую марку/бренд другого бизнеса. При этом выдается инструкция о том:какой должен быть размер офиса; количество сотрудников; необходимая правильная расстановка товара

Это и называется готовой системой бизнеса «под ключ»

4.Рекламный бюджет

Основные затраты на рекламу несет головной офис компании. Рекламные материалы, маркетинговая политика – всё это и многое другое предоставляется компанией-правообладателем.

Предприниматели получают готовую, единую рекламную политику. Владельцу франшизы или млм-бизнеса необходимо лишь поддерживать популярность торговой марки в своем городе/регионе. Однако, владельцу млм-бизнеса в этом плане легче, так как основной инструмент коммуникации с потребителями– личные контакты.

МЛМ и франшиза: что общего

5. Стоимость товара

Приобретая франшизу или являясь партнером компании, работающей по системе прямых продаж, предприниматель имеет право покупать товар по более низкой стоимости.

Прибыль владельца франшизы или консультанта млм-компании – это доход от розничной реализации товаров.

Цены и процент скидки для предпринимателей на товары устанавливает руководство головных компаний.

МЛМ и франшиза: отличия

млм франшиза

В сетевом маркетинге предприниматель имеет право использовать торговую марку/бренд и бизнес-технологии без первоначальных и ежемесячных платежей. Единственное условие – определен минимальный закуп продукции.

Предприниматель обязан выплачивать определенную сумму правообладателю бренда за использование марки. Паушальный взнос- это первоначальный взнос, который необходимо заплатить за использование торговой марки. Роялти - это процент от дохода, который надо платить ежемесячно владельцу бренда.

1.Первоночальные и ежемесячные платежи

2.МЛМ и франшиза: отличия

млм франшиза

от 250 000 рублей – сумма стартовых инвестиций для открытия Официального Представительства (склада) МЛМ-компании.Срок окупаемости : от 3 до 6 месяцев.

600 000 рублей - средняя рыночная стоимость франшизы.Также не стоит забывать про ежемесячные платежи. У франшизы достаточно долгий период окупаемости. Как показывает практика, необходимо больше года, чтобы хотя выйти «в ноль».

2. Стартовые инвестиции

Итог сравнения: млм и франшизаобщее отличия

экономия умственных , временных и денежных средств на разработку фирменного стиля (тм\бренд), на разработку оптимального по всем параметрам продукта\услуги;изначально предполагают наличие обширной лояльной целевой аудитории; готовая бизнес-стратегия;всесторонняя поддержка головных компаний (рекламные материалы, маркетинговая политика, обучение)скидки при закупке; готовая реклама. Единую рекламную политику разрабатывают специалисты головных компаний.

наличие ежемесячных выплат за использование тм\бренда в случае приобретения франшизы. В млм-бизнесе такие выплаты отсутствуют; крупные стартовые инвестиции у франшизы и долгий срок окупаемости (более года);небольшие стартовые инвестиции и небольшой срок окупаемости (от 3 до 6 месяцев) при открытии официального представительства млм-компании; неоднозначная репутация у млм-компаний на рынке труда некоторые франчайзеры предлагают товар в рассрочку или на реализацию, в млм-бизнесе подобных условий быть не можетналичие дополнительных привилегий, подарков и бонусов в млм-бизнесе. Поездки за счет компании, единовременные премии, подарков и т.д.