Как построить бизнес-модель Canvas для вашего веб-проекта

«Canvas модель для оценки веб-проекта»

Роман Катеринчик www.artjoker.ua

Сегодня:

- Правила хорошего стартапа- Как оценить будущее проекта?- Canvas модель на примере живого кейса

Artjoker2006

45 специалистов

300+ проектов

Комплексные решения для бизнеса

Ecommerce/ Business/ Контентные

1. Давайте сделаем бизнес в онлайне

Статистика входящих заявок

44 %

26 %

20 %

7 %3 %

План на 6-8 месяцевАнализ перед стартомГотов брифТехническое заданиеСтартовать сегодня

1. Давайте сделаем бизнес в онлайне

Проекты стартуют без анализа рынка

Нет понимания ТОП конкурентов

Нет данных о спросе и трендах

Нет жизненного цикла проекта

Что такое KPI?

Нет прогноза продаж. А это можно?

... в результате:

Отсутствует цель

Продукт такой же, как у всех!

Бензин заканчивается на полдороги

Хаотичные действия

2. Чему можно поучиться у стартаперов

Сбор данных

Жизненный цикл здорового роста

MVP

MVP

MVP

3. Canvas модель

3. Canvas модель

Цель

Доход на вложенный $Портрет продукта

Результаты3. Canvas модель

1. Клиент

2. Боль клиента

3. Ваша ценность

4. Нерыночное преимущество

6. Спрос в сети

7. Как и где узнает в сети

10. KPI проекта5. Конкуренты - ТОП5

8. Каналы маркетинга

9. Ожидаемый трафик

11. Прототип

4. Кейс - Country Corner

Проект

Французская мебельная компания Country Corner

Производство мебели и аксессуаров в стиле прованс

Ценовой сегмент: средний+

1. Идеальный клиент

25-50 лет, преимущественно женщины (70%)

Доход средний+

Часто путешествуют (понимают, что стиль прованс - это не деревенский стиль, а изысканный французский стиль)

Высшее образование

Возможные группы клиентов

Конечный клиент Дизайнеры, архитекторы

2. Боль клиента

Изысканный интерьер

Решения на рынке стандартные: китайская италия

Страдает качество

Нет аксессуаров к мебели

Альтернативные решения: Laura Ashley

3. Наша ценность

Ассортимент: 9+ коллекций

Решение для интерьера: мебель + аксессуары

Консультанты похожи на ЦА

Нерыночное преимущество: ТОП дизайнеры/ архитекторы

Конкурентная стоимость

4. Нерыночное преимущество

ТОП дизайнеры/ архитекторы

5. Конкуренты

Определение лидеров в сети

5. Конкуренты

6. Спрос в сети

Тренд на «Мебель в стиле прованс» - СНГ

6. Спрос в сети

Региональный спрос

6. Спрос в сети

Популярные категории

6. Спрос в сети

Особенности !!

Большинство сайтов представленных на первых местах результатов поиска продают итальянскую мебель.

В результатах поиска много больших интернет магазинов, которые продают мебель в разных ценовых сегментах

По ряду запросов в результатах поиска выводятся картинки и видео. Можно получить дополнительный трафик

6. Спрос в сети

Особенности !!

7. Что ищет клиент в сети

8. Каналы маркетинга

Быстрый Дешевый трафикФормированиеспроса

8. Каналы маркетинга

Instagram

8. Каналы маркетинга

Сезонность спроса

9. Прогноз трафика

По каналам

10. KPI

Расчет эффективности проекта

Бизнес метрики Продажи с сайта

Доля брошенных корзин

База лидов

Звонки с сайта

10. KPI

Расчет эффективности проекта

10. KPI

Расчет эффективности проекта

Удобство сайта

Просмотренные страницы

Сценарий поведения

Уходы с первой страницы

10. KPI

Расчет эффективности проекта

Онлайн маркетинг

ROI

Целевой трафик

Переходы по каналам

Стоимость одной конверсии

11. Прототип

11. Прототип

Главный вопрос предпринимателя

Что можно улучшить?

Спасибо!Роман Катеринчикroman@artjoker.ua

fb.com/roman.katerinchik

artjoker.ua

Блог: artjoker.ua/ru/blog/