View
3.201
Download
2
Category
Preview:
Citation preview
Системное увеличение коэффициента конверсии в
контекстной рекламе
Владимир Курий2015
О проекте:• Клиент: eda.ua – агрегатор доставки еды;• Регион: Украина (города миллионники);• Время работы над проектом: февраль 2014 – по сегодняшний день• Направленность РК: увеличение объема продаж, повышение узнаваемости бренда;• Цели:
✓ увеличить коэфф. транзакции;✓ увеличить число транзакций✓ снизить стоимость транзакции.
Сложности продвижения1. Наличие конкурентов (агрегаторов)2. Высококонкурентная тематика (пицца, суши и т.п.)3. Возможность сделать заказ напрямую в ресторане
План действий при запуске проекта1. Установка и настройка кода Google Analytics на сайте2. Разработка и настройка конверсионных целей3. Настройка импорта конверсий из GA в AdWords4. Установка и настройка e-commerce5. Запуск поисковых кампаний по основным направлениям (на Киев)6. Запуск КМС и ремаркетинга7. Запуск видео рекламы
Настройка Google AnalyticsИсключение внутренних IP адресов
Для сбора корректной статистики, настроен фильтр на внутренние IP адреса компании
Настройка Google AnalyticsИмпорт конверсий из GA в AdWords
Импорт конверсий позволил отслеживать эффективность каждой кампании, группы и ключевого слова
Запуск рекламных кампанийРазделение ключей на группы
Строгая сегментация ключевых слов на группы в зависимости от тематического наполнения запросов дает возможность сформировать
объявления, текст которых в полной мере соответствует запросам пользователей.
Запуск медийной рекламы
Медийная реклама была запущена с целью повышения узнаваемости бренда и увеличения
объема брендового трафика в поиске
Перенос кампаний в Яндекс.Директ1. Запуск кампаний в Яндек.Директ
• Поиск• РСЯ
2. Настройка и подключение Яндекс.Метрики3. Тегирование ссылок для передачи данных в Google Analytics
Расширение семантикиДействие:
1. Добавление новых ресторанов2. Пополнение списка ключей из поисковых запросов
Результат: коэффициент транзакции в поиске 2 месяц: +50.96%; 3 месяц: +14,61%; 4 месяц: +4,31%
Запуск новых баннеровДействие: Добавление новых баннеров в ремаркетингРезультат: коэффициент транзакции в ремаркетинге >10 раз
Расширение географииДействие: Запуск РК на города миллионникиРезультат:
• увеличение числа транзакций• повышение коэфф. транзакции
Расширение географии
Транзакции Коэфф. транзакции
Эффективность брендового трафика
Запуск поисковой кампании по брендовым запросам позволил существенно увеличить число транзакций и снизить среднюю
цену транзакции.
Коэфф. транзакции по брендовому трафику достигал 10%
DSA – достичь недостижимого
Запуск динамических поисковых объявлений позволил охватить ту часть аудитории, которая была
не доступна по обычным поисковым кампаниям.
DSA+RLSA
Динамический поисковый ремаркетинг приносит около 10% транзакций по Киеву
Цена транзакции по DSA&RLSA примерно на 2.5% ниже чем по
остальным кампаниям
Анализ эффективности в разрезе устройств
Оптимизация страниц для мобильных устройств позволила значительно увеличить коэфф.
транзакции с моб. устройств
Статистика по одной из поисковых кампаний (только моб. устройства)
Анализ списка поисковых запросов
1. Пополнение списка минус слов => улучшение качества трафика
2. Расширение семантического ядра3. Написание более релевантных объявлений
Анализ эффективности объявленийА/Б тестирование
Регулярное тестирование новых объявлений позволяет непрерывно повышать коэффициент конверсии и CTR
Результаты работы
Коэффицент транзакции
Результаты работы
Число транзакций
Результаты работы
Цена транзакции
Спасибо за внимание!
Recommended