Системное увеличение коэффициента конверсии в

контекстной рекламе

Владимир Курий2015

О проекте:• Клиент: eda.ua – агрегатор доставки еды;• Регион: Украина (города миллионники);• Время работы над проектом: февраль 2014 – по сегодняшний день• Направленность РК: увеличение объема продаж, повышение узнаваемости бренда;• Цели:

✓ увеличить коэфф. транзакции;✓ увеличить число транзакций✓ снизить стоимость транзакции.

Сложности продвижения1. Наличие конкурентов (агрегаторов)2. Высококонкурентная тематика (пицца, суши и т.п.)3. Возможность сделать заказ напрямую в ресторане

План действий при запуске проекта1. Установка и настройка кода Google Analytics на сайте2. Разработка и настройка конверсионных целей3. Настройка импорта конверсий из GA в AdWords4. Установка и настройка e-commerce5. Запуск поисковых кампаний по основным направлениям (на Киев)6. Запуск КМС и ремаркетинга7. Запуск видео рекламы

Настройка Google AnalyticsИсключение внутренних IP адресов

Для сбора корректной статистики, настроен фильтр на внутренние IP адреса компании

Настройка Google AnalyticsИмпорт конверсий из GA в AdWords

Импорт конверсий позволил отслеживать эффективность каждой кампании, группы и ключевого слова

Запуск рекламных кампанийРазделение ключей на группы

Строгая сегментация ключевых слов на группы в зависимости от  тематического наполнения запросов дает возможность сформировать

объявления, текст которых в полной мере соответствует запросам пользователей.

Запуск медийной рекламы

Медийная реклама была запущена с целью повышения узнаваемости бренда и увеличения

объема брендового трафика в поиске

Перенос кампаний в Яндекс.Директ1. Запуск кампаний в Яндек.Директ

• Поиск• РСЯ

2. Настройка и подключение Яндекс.Метрики3. Тегирование ссылок для передачи данных в Google Analytics

Расширение семантикиДействие:

1. Добавление новых ресторанов2. Пополнение списка ключей из поисковых запросов

Результат: коэффициент транзакции в поиске 2 месяц: +50.96%; 3 месяц: +14,61%; 4 месяц: +4,31%

Запуск новых баннеровДействие: Добавление новых баннеров в ремаркетингРезультат: коэффициент транзакции в ремаркетинге >10 раз

Расширение географииДействие: Запуск РК на города миллионникиРезультат:

• увеличение числа транзакций• повышение коэфф. транзакции

Расширение географии

Транзакции Коэфф. транзакции

Эффективность брендового трафика

Запуск поисковой кампании по брендовым запросам позволил существенно увеличить число транзакций и снизить среднюю

цену транзакции.

Коэфф. транзакции по брендовому трафику достигал 10%

DSA – достичь недостижимого

Запуск динамических поисковых объявлений позволил охватить ту часть аудитории, которая была

не доступна по обычным поисковым кампаниям.

DSA+RLSA

Динамический поисковый ремаркетинг приносит около 10% транзакций по Киеву

Цена транзакции по DSA&RLSA примерно на 2.5% ниже чем по

остальным кампаниям

Анализ эффективности в разрезе устройств

Оптимизация страниц для мобильных устройств позволила значительно увеличить коэфф.

транзакции с моб. устройств

Статистика по одной из поисковых кампаний (только моб. устройства)

Анализ списка поисковых запросов

1. Пополнение списка минус слов => улучшение качества трафика

2. Расширение семантического ядра3. Написание более релевантных объявлений

Анализ эффективности объявленийА/Б тестирование

Регулярное тестирование новых объявлений позволяет непрерывно повышать коэффициент конверсии и CTR

Результаты работы

Коэффицент транзакции

Результаты работы

Число транзакций

Результаты работы

Цена транзакции

Спасибо за внимание!