Myynnin uusi aika 12 5_2015

#myyntikahvit @vainuio #myyntikahvit @vainuio @mikkohonkanen@mikkohonkanen

B2B-myyjän työ ei ole ollut B2B-myyjän työ ei ole ollut koskaan yhtä mukavaa koskaan yhtä mukavaa

kuin vuonna 2015kuin vuonna 2015

Ostajallekin on valtavasti apua ja vinkkejä Ostajallekin on valtavasti apua ja vinkkejä tarjollatarjolla

Avoin dataAvoin data - luokitteleva - yritys- ja - luokitteleva - yritys- ja henkilötasohenkilötaso - kasvava megatrendi- kasvava megatrendi

KäyttäytymisdataKäyttäytymisdata - perustuu kanssakäymiseen- perustuu kanssakäymiseen - usein henkilötaso- usein henkilötaso

Myyjällä on enemmän tietoa ostajasta kuin koskaan aiemmin historiassa

Kumpi prospekti on parempi?

Toimiala: Arkkitehti- ja insinööritoimistotToimiala: Arkkitehti- ja insinööritoimistotSijainti: HelsinkiSijainti: HelsinkiLiikevaihto: 2.5 mEURLiikevaihto: 2.5 mEUR

Toimiala: Arkkitehti- ja insinööritoimistotToimiala: Arkkitehti- ja insinööritoimistotSijainti: HelsinkiSijainti: HelsinkiLiikevaihto: 3.5 mEURLiikevaihto: 3.5 mEUR

Insinööritoimisto Arkki Oy Insinööritoimisto Erkki Oy

Kumpi prospekti on parempi?

Toimiala: Arkkitehti- ja insinööritoimistotToimiala: Arkkitehti- ja insinööritoimistotSijainti: HelsinkiSijainti: HelsinkiLiikevaihto: 2.5 mEURLiikevaihto: 2.5 mEUR

Toimiala: Arkkitehti- ja insinööritoimistotToimiala: Arkkitehti- ja insinööritoimistotSijainti: HelsinkiSijainti: HelsinkiLiikevaihto: 3.5 mEURLiikevaihto: 3.5 mEUR

- Uusi toimitusjohtaja aloittanut 15.4.- Uusi toimitusjohtaja aloittanut 15.4.- Muuttanut uusiin toimitiloihin 15.11.2014- Muuttanut uusiin toimitiloihin 15.11.2014- Great Place to Work -voittaja- Great Place to Work -voittaja- Laajentanut Saksaan ja Iso-Britanniaan- Laajentanut Saksaan ja Iso-Britanniaan- Käyttää Hubspottia, Wordpressiä ja Google - Käyttää Hubspottia, Wordpressiä ja Google Analyticsia, edistyksellinen verkkokauppaAnalyticsia, edistyksellinen verkkokauppa- Rekrytoi paraikaa Chief Digital Officeria- Rekrytoi paraikaa Chief Digital Officeria- Ladannut e-kirjasi, vieraillut sivustollasi useasti- Ladannut e-kirjasi, vieraillut sivustollasi useasti

- Liikevaihto laskenut 12 %- Liikevaihto laskenut 12 %- Web-sivusto ei ole responsiivinen- Web-sivusto ei ole responsiivinen- Ilmoittanut YT-neuvotteluista- Ilmoittanut YT-neuvotteluista- Blogin tuorein postaus vuodelta 2011- Blogin tuorein postaus vuodelta 2011- Ei verkkokauppaa- Ei verkkokauppaa- Hakee kirjanpitäjää mol.fi -sivustolla- Hakee kirjanpitäjää mol.fi -sivustolla- Ei ole käynyt sivustollasi- Ei ole käynyt sivustollasi- Johtoryhmässä 55-65 -vuotiaita miehiä- Johtoryhmässä 55-65 -vuotiaita miehiä

Insinööritoimisto Arkki Oy Insinööritoimisto Erkki Oy

Mitkä signaalit tekevät Mitkä signaalit tekevät prospektista paremman prospektista paremman

esimerkiksi seuraaville aloille:esimerkiksi seuraaville aloille:

- kansainvälistymisen koulutus- kansainvälistymisen koulutus- digimarkkinoinnin palvelut- digimarkkinoinnin palvelut

- HR-konsultointi ja rekrytointi- HR-konsultointi ja rekrytointi- IT-kehitysprojektit- IT-kehitysprojektit

- verkkokaupparatkaisut - verkkokaupparatkaisut

EnnustettavuEnnustettavuusus

““BI is dead. BI is dead. Predictive is the Predictive is the

new black”new black”Analytics 2015Analytics 2015

Smartbound

OutboundOutbound- aktiivinen myynti- aktiivinen myynti

- kohdistettu datalla- kohdistettu datalla

InboundInbound- herätä mielenkiinto ja - herätä mielenkiinto ja

luo uskottavuuttaluo uskottavuutta- sisältöjen merkitys- sisältöjen merkitys

+““Hyvä Hyvä

myyntiorganisaatio on myyntiorganisaatio on kiinnostava, aktiivinen kiinnostava, aktiivinen ja osuu oikeaan datan ja osuu oikeaan datan

avulla”avulla”

Lue lisää Vainun blogista - vainu.io/blog/

Demostudiossa mahdollisuus tutustua

Vainu Customer Data Platformiin