як краще використовувати можливості в часи швидких змін

вебінар, 13 січня 2017

Результати 2016

Перспективи 2017

“Більшість людей пропускає ринкові можливості, - позаяк вони одягнуті в

робочі спецовки й виглядають як важка робота”

Томас Едісон

В програмі сьогодні

Головні результати роботи АППАУ за 2016 рік. Виклики для спільноти на 2017.

Огляд нових ініціатив АППАУ

Механізми стимулювання експертів

Програма покращення взаємодії

Розгортання руху 4.0

Синхронізація дій по категоріям – ВНЗ, підприємства, вендори, інтегратори.

Головні події на 1-ше півріччя 2017

Результати 2016 – кращий рік за історію АППАУ

1. Нових членів 10

2. Індустрія 4.0 60

3. К-сть заходів 304. Нових партнерів 5

5. Створено власний ТК

Головний результат –

розпочалась реальна консолідація учасників ринку по своїм групам

Подорож змін – разом з АППАУ

1. Спільнота

2. Бізнес-мислення

5. Дорожня карта АСУ

4. Просвіта ринку

3. Стандарти та Бенчмарк

Консолідація навколо спільних викликів

Голодні ігри

гра на виживання

Ціновий тиск – ще більший

Значне скорочення бюджетів

Конкуренція – ще більша

Правила ???

Падіння маржі

Падіння довіри

Падіння якості

Вихід з ринку?

Чи є переможці “голодних ігор”?

Замовник

Департамент АСУ

Технологи

Закупівельники

Ген. дирекція

Провайдери

Вендори

Ген підрядники

Інтегратори

Дистрибутори

win-win

win-lost

lost-win

LOST-LOST

Короткостроковий фокус

Домінує ЦІНА

Падіння довіри

Проблеми з якістю рішення

Проблеми з обслуговуванням

«…я понимаю, что

проект стоит 1 млн

грн. Но у меня есть

только 600 тыс.

Хочешь бери, хочешь

не бери.»

Через 2 дні з’являється фірма яка пропонує роботи за 400 тис.

Директор каже – “мені немає чим платити зарплату

співпробітникам”.

Через 2 тижні ця фірма починає інтенсивні пошуки по ринку

– “хто може зробити ці роботи за мою ціну”

Підходи АППАУ до прийняття викликів

1. Усвідомити

• озвучити - проаналізувати

• зрозуміти наслідки

2. Обговорити

• - в різних спільнотах

• затвердити остаточно висновки

3. Прийняти рішення

• розробити сценарії

• запропонувати дії

і все це-

РАЗОМ

“Буревісник року”Блюменбеккер-Україна

Сатурн Дата Інтернешенл

ідея - “вакцинація!”

Рекомендації зібрання 17 серпня“як протидіяти голодним іграм”

Короткострокові Середньо-довгострокові

1. Ріст розуміння закупівельних центрів та мотивації різних ЛПР-в

2. Покращувати стан «конкурентної розвідки»

3. Покращувати власний рівень навичок ведення перемовин

4. Вибудовувати відносини з першими особами (С-рівень)

1. «вакцинація» !!!

2. Знання та компетенції сучасних промислових стандартів та визначення KPI

3. Можливості для кооперації з вендорами-міжнароднимибрендами

4. Краще кооперуватись з вендорами-брендами. Коли вендори зловживають -compliance.

5. Значно покращувати свою ринкову диференціацію та будувати справжнє ідейне лідерство

Automation Hackathon - уроки

Резюме последнего Хакатона

«на ринку домінують короткострокові підходи”

Виклик №2 “як створити середньо-довгострокове

планування та стратегічний рівень в організаціях”

4. Развитие региона/ отрасли

3. Развитие предприятия

4. Развитие отрасли - региона

2. Партнерство с подрядчиком

Идея ТЗ Проектирование

Запуск

проекта

t

A

B

C1. Конкретный

проект

?

4 рівні мислення

Работают в импульсном режиме (включено-выключено).

Тепло дымовых газов аккумулируется!

Еліус-Мпроект «Регенеративные горелки»

Виклик №3: як прискорити інновації вАСУ ТП

25

> 7000

IT

АСУ ТП

ІНДУСТРІЯ 4.0 В УКРАЇНІ

Хартія “Індустрія 4.0 в Україні”: done!

5.07.2016

Доповідачі конференції 14 грудня

“Кращий кейс року” –Kaeser Kompressoren

Компресорна станція готова для

комунікації

Hardware та інженерний

сервіс

Центр данних

підтримки

Мережа комунікації даних

Мобільний

гаджет

Хмарне

рішення

Регламентне сервісне обслуговання

та енерго менеджмент

Вертикальная-горизонтальная интеграция: через облачное решение

Смена бизнес-модели : Product-as-a-Service

real-time, кибер-безопасность, машинное обучение, облако, продвинутая аналитика…

100% predictive maintenance

Максим Романов (AMKR) – лідер року

25

Лідерство в стандартах

26

“За відданість справі” –Олександр Пупена

ISA 88 (МЕК 61512)

4 мережеві форум

Індустрія 4.0 та MES

Створення власного осередку

ТДА, вебінари

Виклик №4 – “краща синергія в еко-системах”

• ВУЗ, учебные центры, партнеры

• Проф. ассоциации, клубы, сообществаПросвещение, обучение

• Проф. ассоциации, агентства

• Все партнеры в каналах продажПродвижение, Знание

рынка

• Разные категории в инжиниринге

• Для малых задач – спец. дистрибуторыРешения

• Сервисные центры

• Инжиниринговые партнеры и дистрибуторыСервис

• Проф. ассоциации, агентства

• Лидеры мненийРепутация, имидж

• Разработчики

• Новые категории игроковИнновации

“ІТ – як стимул для розвитку”

Львівський ІТ–кластер: лідерство в Data Science

Роки праці по вибудовування еко-системи

Освіта та просвіта: УКУ, ІоТ, власні академії, літні школи, …прогнозований попит спеціалістів

Інвестиції фірм: оплата навчання, інтеграція у світовий простір, коучинг та наставництво

“Краща кафедра” – АТЕП/KPI

Про кафедру зараз

• Єдиний колектив (середній вік 41 рік), який цілеспрямовано

працює над навчальним процесом, включаючи модернізацію

навчальних планів і лабораторій під сучасні вимоги ринку

• Один із засновників і діючий академічний член Асоціації

промислових підприємств автоматизації України (АППАУ)

• Член міжнародної освітньої мережі EduNet з штаб-квартирою

в Німеччині

• Провідна кафедра автоматизації в «КПІ», що впроваджує

прогресивну ідеологію Industry 4.0

32

“За сталий розвиток” – FESTO &

Phoenix Contact

Виклик №5: як скоротити розриви з СЕО

Наша перевага –найдешевша робоча

сила

…основне питання не лише в ціні, питання в часі. Раніше підрядники освоювали нові

вироби 3-4 місяці, тепер 5 діб

Time-to-Market COST

ММКИ Инструменты системы энергоменеджмента

Обучение и повышение информированности персонала• 37 работников комбината обучены и имеют сертификаты TUV SUD

«Внутренний аудитор»

• 235 работников прошли внутренний тренинг по изучению требований

стандарта ISO 50 001

• 46 информационных стендов по энергосбережению

• Раздел энергосбережения на корпоративном портале комбината

Внутренний аудит системы

энергоменеджмента• Команды энергоменеджеров в 15 структурных

подразделениях комбината

• Более 50 млн. грн . за 2013-2016гг. за счет

своевременного выявления и оперативного

устранения выявленных несоответствий

.

Определение базовой линии и анализ

энергопотребления• Дифференцированные удельные нормы

потребления энергоресурсов

• Ежесуточный анализ потребления

относительно базовой линии

Конкурс по энергосбережению• 15 конкурсов по энергосбережению

70 предложений

• более 400 млн грн. эффект за 2013-2016гг.

Методика АППАУ

37

“Лідер

українського

інжинірингу”

Інноватор 4.0- IT-Enterprise

Спільні уроки – висновки по всім викликам 2016

1. Широка спільнота сильніша та розумніша за окремих гравців чи “малі конфігурації”

2. Потенціал величезний в кожній категорії, його реалізація лежить через а) співпрацю, б) залучення експертів-ентузіастів

3. Можливості є всюди, в т. числі в монетизації –водночас їх проявлення потребує важкої праці

4. Комерційний успіх залежить від швидкості адаптації під ринкові зміни та та вимоги

5. Українці – емоційні та непослідовні. Якщо ми хочемо бути в Європі – планування та дисципліна must be

Стратегічний ландшафт

АСУ ТП в Україні1) Наростання конкуренції2) Зменшення маржі3) Поява нових гравців та ніш4) Диверсифікація зарубіжних ринків5) Зростання аутсоурсингу

Повільне зростання по

базовим галузям

Зростаючий вплив ІТ та руху 4.0

Поступова консолідація

спільнот

Посилення домінування

кінцевих замовників

Загальна нестабільність в

світі

“Керованадестабілізація” в

Україні

Подорож змін – разом з АППАУ

1. Спільнота

2. Бізнес-мислення

5. Дорожня карта АСУ

4. Просвіта ринку

3. Стандарти та Бенчмарк

1) Спільні проекти та продукти 2) EXPOREC

ISO 22400 в дії

Бенчмарк EU

Запуск ТК 651) Запуск експертної спільноти2) Розкриття потенціалу

вендорів

Створення ДК по ряду підприємств

Рамки програми

Галузі – промислові АСУ, машинобудування, приладобудування, інжиніринг

Цілі та завдання Спільнота: координація, самоорганізація, спільнокошт

Пошук інвестицій: фонди, гранти, прямі інвестиції

Пакет послуг: експортний маркетинг, юридичні послуги, нетворкинг

Стратегія

Кластерна модель розвитку

Вузька спеціалізація на аутсоурсингових послугах

Бенчмаркинг (ІТ та інші успішні експортери)

Краудфаундинг (спільнокошт)

Семінар “Індія” 10.02

Експертна спільнота i-Control

1. Ріст статусу та іміджу

2. Ріст к-стіекспертів

4. Технологічна база

3. Кращі практики просвіти

Цілі

i-Control

Постійна співпраця на взаємовигідній основі

Обовя’зки Стимули

Статус експерта

Постпред АППАУ та 4.0

Матеріальне заохочення

Використання в інтересах фірми

Вебінари, Тренінги

Публікації, виступи

Робота в ТК 65

Повне лідерство по напрямку Х

• Навчання, обмін досвідом

• участь в проектах АППАУ

• інші переваги

Ініціативи руху “Індустрія 4.0” на 2017

1. Кращийтаргетинг

•Повний аудит

•Фокус на кращих

2. ІТ-фікація

•Просвітня програма

•Технології + бізнес-практики ІТ

3. Технопарки

•Київ – харчова

•Дніпро –метал. Машино-будування

4. Дорожні карти

•Підприємства -інноватори

•За ними - галузі

5. Розумне енергоспожив

ання•Ширше

впровадження техно 4.0 в промисловість

Включені в

Digital Agenda Ukraine

Потрібні спонсори, агентства, консультанти,технологічні експерти

ВендориПоставники систем

(СІ, ОЕМ, ТІ)Кінцеві

замовники

Регулятори, лідери думок, медіа, ВУЗ-и

Спеціалізований сервіс та послуги

Галузеве

серед-ще

Зовнішнє середовище

Краща взаємодія, спільні програми дій

Короткострок.

фокус

Відсутність планування та стратегій розвитку

Слабка

консолідація

Не знання

стандартів

Профанація

концептів

Нові

рішення та

можливості

Можливості є завжди - добратись до них та монетизувати потребує інших підходів

Вихід на зарубіжні ринки

Інвестиції в стартапи

Грантові проекти

Формування попиту на нові рішення та послуги

Аутсоурсинг послуг та розробок

Розробка інноваційних продуктів під замовлення

Нові ніші (MES,

енергоефективніть)

Ширший ринок держзамовлень

A. Програма EXPOREC

B. Програма ПРОСВІТА та СТАНДАРТИ

C. Індустрія 4.0 в Україні

D.Кооперація з партнерами

Інші підходи -1. Спільні плани2. Широка

кооперація3. Експертна

спільнота4. Проактивність5. Послідовність

Пропозиції в рамках вже запущених ініціатив (quick wins)

EXPOREC: швидкий запуск сайту, початок промо по регіонам БЗ, кооперація з держ. органами та партнерами

Просвіта та стандарти

i-Control: запуск щомісячних вебінарів

TATU: вихід 1-2 сертифікованих тренінгових продуктів

ТК : взяти лідерство по стандартам / тренінги по ISA/ISO

Hannover Messe: справжнє, проф. освітлення події

Індустрія 4.0

Регіональні осередки (Харків, Суми, Кр. Ріг, Львів)

Маркетинг комітет руху – планування спільних подій

Інтеграція у вже створені ДК DX (АМКР, Хакатони)

Створення сайту

Головні події 2017 – 1ше півріччя

Січень

Збори АППАУ 18 січня – запрошуємо!

круглі столи по 4.0 – Суми (20.01) та Київ (26.01)

Лютий

Семінар “Україна-Індія” – 10 лютого

Освітній форум м. Покровськ – 15-16.02

Тренінг по маркетингу для ВНЗ та членів АППАУ

Хакатон АМКР “Цифрова трансформація”

Березень

Тренінг по ISO 22400

Форум лідерів АППАУ

Квітень:

Hannover Messe

Конференція, Хакатон в Славутичі

Травень: форум CIS-Events, Дніпро

Think big

Start small

Scale fast