28
© Aleksandr G. Busler 2011 22

Менеджер по продажам. 22 проблемы на пути к большим деньгам

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Как менеджеру по продажам увеличить зарплату

Citation preview

Page 1: Менеджер по продажам. 22 проблемы на пути к большим деньгам

© Aleksandr G. Busler 2011

22

Page 2: Менеджер по продажам. 22 проблемы на пути к большим деньгам

22 2

| www.buslergroup.com

. ,

.

, .

Page 3: Менеджер по продажам. 22 проблемы на пути к большим деньгам

22 3

| www.buslergroup.com

# 1

, , , .

( , , FMCG :

),

.

? ? ?

, ,

– . , , ,

. , !

, ,

, - 3-7%. , » 93% .

* . .

-

http://www.buslergroup.com

____ – .

Page 4: Менеджер по продажам. 22 проблемы на пути к большим деньгам

22 4

| www.buslergroup.com

# 2

?

! – .

, .

, « »

?

- , .

- .

- 35% , ,

.

- , , . ,

.

- .

- .

- , « » .

- , « » .

Page 5: Менеджер по продажам. 22 проблемы на пути к большим деньгам

22 5

| www.buslergroup.com

- .

, :

- – .

- , .

- « » .

Page 6: Менеджер по продажам. 22 проблемы на пути к большим деньгам

22 6

| www.buslergroup.com

# 3

. . ?

,

.

, — , .

: " ", « » .

.

. ( )

. . .

– . , , . «+» , .

. .

. , .

, , . ,

. . 100% ,

.

— , . ,

. , 200 , – !

Page 7: Менеджер по продажам. 22 проблемы на пути к большим деньгам

22 7

| www.buslergroup.com

# 4 « »

, 1 . –

, « » .

,

1 .

. – .

.

, .

1 – , .

. ,

( ).

, .

,

. .

Page 8: Менеджер по продажам. 22 проблемы на пути к большим деньгам

22 8

| www.buslergroup.com

# 5

, 35% ?

!

, 63%

.

, , , . –

.

, , , ,

:

;

;

;

;

.

, 85% , .

, ,

– http://www.prozdorovie.com.ua

Page 9: Менеджер по продажам. 22 проблемы на пути к большим деньгам

22 9

| www.buslergroup.com

# 6

, , .

.

:

– , , « ….. ». , – .

.

. . ,

– .

. # 7 .

. . « ».

. ,

. ,

, .

. – .

cc .

Page 10: Менеджер по продажам. 22 проблемы на пути к большим деньгам

22 10

| www.buslergroup.com

# 7

, ,

, 1, , ,

.

:

.

.

.

.

.

.

.

. ?

.

.

Page 11: Менеджер по продажам. 22 проблемы на пути к большим деньгам

22 11

| www.buslergroup.com

# 8

– , , - , , .

,

. , .

,

– .

.

, , , ,

. , , (

). .» , « »

Page 12: Менеджер по продажам. 22 проблемы на пути к большим деньгам

22 12

| www.buslergroup.com

# 9

, .

. ( ) .

.

. , , .

Page 13: Менеджер по продажам. 22 проблемы на пути к большим деньгам

22 13

| www.buslergroup.com

# 10

" " -

, , .

, , :

.

, . ,

. , . , ,

. .

, .

, .

— , , , .

, , . , , ,

, , , .

, , .

: , , , , , ,

.

, .

Page 14: Менеджер по продажам. 22 проблемы на пути к большим деньгам

22 14

| www.buslergroup.com

, .

, ( ), . .

, ,

.

Page 15: Менеджер по продажам. 22 проблемы на пути к большим деньгам

22 15

| www.buslergroup.com

# 11 ,

, - , .

,

, 50% .

-

. ,

.

, , , . , ,

, . , - ,

. .

- , .

Page 16: Менеджер по продажам. 22 проблемы на пути к большим деньгам

22 16

| www.buslergroup.com

# 12

, - . .

, ,

. , :

1. .

2. ( ).

3. , .

Page 17: Менеджер по продажам. 22 проблемы на пути к большим деньгам

22 17

| www.buslergroup.com

# 13

, , .

, , – ,

.

. ,

, . , .

94% .

» , ,

.

– http://www.buslergroup.com/managerschool

Page 18: Менеджер по продажам. 22 проблемы на пути к большим деньгам

22 18

| www.buslergroup.com

# 14 -

, .

, :

, , , , , , , );

, ,

( , , ,

, , , , , , , , ,

, , );

, ,

, .

Page 19: Менеджер по продажам. 22 проблемы на пути к большим деньгам

22 19

| www.buslergroup.com

# 15

- .

, .

, ,

.

. , : , ;

; .

. ,

, ! – « » « ». , ,

.

. .

. . .

!

Page 20: Менеджер по продажам. 22 проблемы на пути к большим деньгам

22 20

| www.buslergroup.com

# 16

, .

1 000 $ , 1 000 000 $.

. ,

:

1. . 2. . 3.

. 4. . 5. .

Page 21: Менеджер по продажам. 22 проблемы на пути к большим деньгам

22 21

| www.buslergroup.com

# 17

,

– .

. «31 ».

– http://www.buslergroup.com/free. Unique Selling Proposition – ,

, . « » ,

. .

UPS :

, .

( ), .

. .

.

UPS – . ,

, .

Page 22: Менеджер по продажам. 22 проблемы на пути к большим деньгам

22 22

| www.buslergroup.com

# 18

# 13 .

.

, ,

, , .

, ,

. .

Page 23: Менеджер по продажам. 22 проблемы на пути к большим деньгам

22 23

| www.buslergroup.com

# 19

. :

,

. , , . ,

. .

.

plastinfo.ru

. – ,

.

Page 24: Менеджер по продажам. 22 проблемы на пути к большим деньгам

22 24

| www.buslergroup.com

# 20

, , ? ,

, – 24 .

:

, , , .

, .

.

« , » .

.

.

Page 25: Менеджер по продажам. 22 проблемы на пути к большим деньгам

22 25

| www.buslergroup.com

# 21

« » . ,

.

, – , ,

.

, . , .

, ,

, , . , ,

– .

: , –

.

Page 26: Менеджер по продажам. 22 проблемы на пути к большим деньгам

22 26

| www.buslergroup.com

# 22

, , ,

?

, , ? .

,

?

? !!!

« » – . .

:

. .»

!

Page 27: Менеджер по продажам. 22 проблемы на пути к большим деньгам

22 27

| www.buslergroup.com

, , ,

, .

– .

, , ,

.

, .

www.webinar.buslergroup.com

Page 28: Менеджер по продажам. 22 проблемы на пути к большим деньгам

22 28

| www.buslergroup.com

22

, , ,

.

.

, .

, – Aleksandr G. Busler – Aleksandr G. Busler

18.41 26.67, . 0,22, [ ], . . . [email protected] © Aleksandr G. Busler