Факультатив: занятие 3 - Бизнес-модель

• START-CRAP • START-UP • CHOICE

DEAD HORSE

START UPER Предприниматель = бизнесмен •  По Владимиру Далю «Предприниматель — это предприимчивый торговец, способный к предприятиям, крупным оборотам, смелый, решительный, отважный на дела этого рода человек»

START CRAPPER

§ BLA § BLA § BLA

CHANGE!

RED or BLUE PILL?!

START CRAP BUSINESS MODEL

§ AD § SPECIFIC SOCIAL § PORTAL

START UP BUSINESS MODEL

* Mr. Guy Kawasaki

START CRAPs

START UP

–

+

Понимание

Контроль

CRAP

START-UP

FULL CRAP

CRAPPY

+

CHOICE

Инновации Инвестиции Стартапы Откаты

BONUS

NASHA

RUSSIA

Структура занятия

Основы бизнеса. Бизнес-модель

Бизнес-процессы

Оценка бизнеса

14 Хомич, Митин и партнеры

Business fundamentals

Бизнес-‐модель

Целевая аудитория

Позиционирование


Бизнес-‐Модель

Ценовая модель Маржинальная модель

Лицензионная модель

Дополнительные услуги и другие


Целевая аудитория

Семейное положение

Доход

Есть ли дети Город

Пол

Возраст

И сколько таких людей? 17

Хомич, Митин и партнеры

Позиционирование

Дорого Дешево

Высокое качество

Низкое качество


Выберите бизнес-модель. На чем будет зарабатывать ваша компания и почему?

Кто является вашей целевой аудиторией? Подробно опишите все характеристики (пол/возраст/доход/семейное положение/образование/социальный статус)

Как вы будете себя позиционировать для клиента? Чем вы будете отличаться от конкурентов?

Практические шаги








Совокупность операций, необходимых для получения выручки!

21


Виды бизнес процессов

22

Основные

Дополнительные

Бизнес-модель

Продажи товара/услуги И связанные с этим доходы и расходы компании

Не связанные с прямой деятельностью компании Бухгалтерский учет, юр.услуги, кадры, техническая поддержка

Продажа основного

продукта/услуги

Послепродажное обслуживание (поддержка)

Дополнительные доходы

Основные доходы

23

То, на чем мы зарабатываем деньги


Разберем на примере

24

Шино-монтаж

Мойка

Кафе

Автомойка

Основные расходы

25

•  Разработка продукта (дизайн/упаковка)

•  Закупка сырья у поставщиков (А, В, С)

•  Затраты на производство

•  Доставка товара

•  Реклама Хомич, Митин и партнеры

26

Ключевые расходы

Доход Расход

Расходники

Аренда

З/П

Мойка машин

АВТОМОЙКА


27

Ключевые доходы и расходы



Продукты

Аренда

З/П


Кафе

Шиномонтаж

АВТОМОЙКА


Дополнительные расходы бизнеса

28

• Бухгалтерия • Управленческий учет • Юридическое сопровождение •  Государственная регистрация • Стратегический менеджмент • Поиск людей


29

Основные и дополнительные бизнес-процессы



Продукты

Аренда

З/П


Кафе


Бухгалтерский учет

Юридическое сопровож

дение

АВТОМОЙКА Обслуж

ивание кассы








31

ДЕНЬГИ ЛЮДИ

Первоначальные затраты

Текущие затраты


Если этого не делать?


33

Оценка в деньгах Доход Расход


Продукты

Аренда

З/П


Кафе




дение

Обслуж



•  Оцениваем самые затратные бизнес-процессы?

•  Какие бизнес-процессы требуют наибольших финансовых ресурсов?

Оптимизация бизнеса

34

•  Управление Ключевые бизнес-процессы

• Аутсорсинг • Ликвидация

Побочные бизнес-процессы


35

Оценка в деньгах, оптимизация



Продукты

Аренда

З/П


Кафе




дение

Обслуж



Текущая рентабельность

36

Доходы Основные и дополнительные

расходы


•  Количество персонала, которое необходимо нанять для старта бизнеса

•  Для расширения бизнеса

Оценка персонала


38

Оценка персонала Доход Расход


Аренда

З/П


Кафе



дение

Обслуж



•  Закупка оборудования •  Мебель •  Офис (покупка/аренда) •  Транспорт •  Программное обеспечение •  Первоначальные оборотные затраты

Оценка в первоначальных инвестициях


40

Первоначальные инвестиции



Аренда

З/П


Кафе



дение

Обслуж



Итоговая оценка бизнеса

41

Доходы Основные и дополнительные

расходы

Первоначальные инвестиции и персонал


Практические шаги

Оценить все затраты бизнеса

Оценить предполагаемые доходы

Посчитать первоначальные инвестиции, персонал и рентабельность


+7 926 520 5297 Facebook – Mikhail Khomich

Twitter – Khomitch [email protected]

Контакты

+7 495 930 8059 Facebook – Yury Mitin [email protected]

www.e2center.ru

43

www.idea7.ru [email protected]

44