Лидогенерация:

пути улучшения сайта для привлечения лидов

• кто такие «лиды»

• способы получить контактную информацию

• 3 правила работающих форм

• гаранты безопасности и взаимопонимания

• универсальный рецепт по выбору правильного решения

1. Посетители

2. Продажи

3. Увеличение среднего чека

4. Повторные продажи

Будем честными, нам нужны:

Воронка продаж

Целевая аудитория, потенциальные клиенты

Привлеченный трафик

Лиды

Покупатели

Постоянные клиенты

Зачем нужны лиды?

Задумайтесь о последних 100 посетителях вашего сайта!

Будет ли у вас еще один шанс взаимодействовать с ними?

Для дальнейшего взаимодействия вам нужны:

• Номер телефона

• Адрес электронной почты

• Социальный профиль

Как получить контактную информацию?

1. Open ID (социальный логин)2. Онлайн чат3. Подписка на новости4. Hello bar5. Заполненные формы

Как получить больше лидов с помощью вашего сайта?

Правило № 1: дайте посетителю РЕАЛЬНЫЕ причины, почему он должен заполнить форму

Заполни нашу форму и тебе за это

ничего не будет

Что предложить в замен?

1. Белая книга2. Вебинар3. Профессиональная консультация4. Дисконт/Купон/Сертификат5. Тестовый период (для сервиса)6. Уведомление о запуске следующего продукта

Правило № 2: выбирайте формы, с которыми проще всего работать

Все что вам нужно- это маленькая

симпатичная форма

Ограничьтесь только той информацией, которая для вас критична!

Не стоит брать номер телефона у лида, если вы планируете в дальнейшем только имейл рассылку

Правило № 3: измеряйте конверсии и оптимизируйте

Ошибки и заблуждения:

1. Форма делается раз и навсегда2. Отсутствие тестирования3. Бездумное копирование других проектов4. Недооценка потребностей лида5. Я бы заполнил все поля!

Помогая решить задачи пользователя, вы помогаете своему бизнесу расти!

Если потенциальные клиенты не идут к нам, тогда мы идем к ним!

Пирамида Маслоу в соответствии с нуждами потенциального клиента

Доставляет удовольствие

Удобный

Надежный

Функциональный

5 гарантов безопасности и взаимопонимания

1. Заголовок наше все!

2. Качественный, интуитивно понятный дизайн

3. Акцент на известные бренды и лица

4. Особое внимание отзывам, наградам и сертификатам качества!

Потенциальный клиент должен быть уверен, что он отдает свою информацию профессионалам!

5. Упоминания в прессе и других масс-медиа!

Как найти актуальное решение для вас?

1. Определить цель2. Создать эффективную страницу3. Привлечь трафик4. Получить начальные результаты5. Изучить аналитику6. Построить гипотезу7. Внедрить изменения

• Важен каждый посетитель сайта

• Анализируйте поведение.Меняйтесь!

• Что еще мы можем сделать полезного для пользователя?

artjoker.ualena@artjoker.ua

@antalenafacebook.com/jelena.khaliavka

Елена ХалявкаРуководитель отдела продаж Artjoker