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Mystery of Japan: Business & Society
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日本のビジネスと社会の謎
～なぜ日本は負けるのか～
折田 賢児
（日系企業半導体研究者、スタンフォード大学客員研究員）
勉強会トーク 2014年11月3日（月）
1
アーキテクチャー論① モジュラー/インテグラル
製品アーキテクチャにより産業構造が異なる
2
http://monoist.atmarkit.co.jp/fpro/articles/wwplm/02/images/2.gif
http://livedoor.blogimg.jp/ uii57002/imgs/0/4/04c0b7b4.jpg
なぜ日系メーカが光学機器系で強いのか
光と電気の違い：摺合せが必要（Integral）
3
システム内部が複雑な構造で切り分けが困難
⇒上流下流（垂直分業）/パートナー（水平分業）/顧客との
密接なコミュニケーションが不可欠
なぜ日系メーカが部品で強いのか
部品内部は摺合せが必要（Integral） 。
部品外部の商品全体の設計（顧客創造）は考慮する必要が低い。
4
高性能がキーとなる部品であることが、利益確保に必須。
顧客創造者側からすれば、システム構成要素として代替を狙われ、
低利益率に落とされる（生かさず、殺さず）
技術優位論：技術と業績
技術が「模倣されず」継続的に業績に結び付くには
①技術者の学習、②製造設備の独自改良、③摺合せ能力の高さ
5 半導体では何故この「勝利の方程式」が敗れたのか？
http://www.rieti.go.jp/jp/publications/rd/026.html
大型薄型テレビの画像処理技術や高速無線通信技術などの調査
アーキテクチャー論②商品システム×産業システム
自社の商品のアーキテクチャを理解していますか？
6 企業を超えた連結を意識できていますか？
http://www.isit.or.jp/project8/files/2014/02/02.png
アーキテクチャー論③ モジュラー製品での戦略
Appleは変動型モジュラー戦略
7
http://www.rieti.go.jp/jp/papers/journal/0507/bs01.html
アーキテクチャ変革に対応できない/主導できない日系メーカ
①製品メーカは没落 ②部品メーカは「トレンド」に隷属
アーキテクチャー論④ ポジショニング
奴隷状態（A）から如何に脱却するか？
8
http://retz.seesaa.net/article/111144814.html http://www.porterprize.org/news/data/news_020711_2.pdf
アーキテクチャー論⑤ 顧客ニーズとの関係
顧客ニーズを超えた技術進化は、無意味
9
http://retz.seesaa.net/article/111144814.html
アーキテクチャー論⑥ 半導体ビジネス
お客さんへの対応、開発費の違いが、ビジネスモデルの違いを生む
10
http://www.ssis.or.jp/pdf/encore/encore85.pdf
FPGA（Field-Programmable Gate Array） 製造後に購入者が変更できるLSI ASIC（Application Specific Integrated Circuit） 特定の用途向けに複数機能の回路を1つにまとめたLSI ASSP（Application-Specific Standard Product） 顧客を限定せず、複数の顧客に汎用部品として提供するLSI MCU（Micro Control Unit） 電子機器の制御用コンピュータを１つに組込んだLSI
アーキテクチャー論⑦ 日系メーカの低収益率
百貨店経営のため、戦略的な対応が困難
11 http://www.ssis.or.jp/pdf/encore/encore85.pdf
売り上げに対する研究開発費の比率
売り上げに対する販売管理費の比率
~60% ~60% ~20%
カスタム＆開発要 粗利>50%が必要
~30%
~60%
>60%
~50%
~60%
~45%
~30%
~45%
~30%
汎用＆開発要 特定市場向けの高度なシステムノウハウ
日系「稼働率維持のために赤字覚悟で ASIC 受注」
<25%?
カスタム＆ 開発それほど不要
~50%
~45%
~40%
<35%
~20%
~45% ~40%
汎用＆低開発 設備投資を継続的に行う必要
アーキテクチャー論⑧ 組織能力、協調環境
製品アーキテクチャと組織能力、協調環境の相性
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http://apsom.org/docs/T054_summit-01.pdf
組織能力が不適合な戦略は実行が困難
内部構造の複雑化 （電子化、外部通信etc）
＜従来＞ ＜現状＞
経営戦略論
日系企業は未だに「資源アプローチ」に終始
13 http://thinkweb.co.jp/blog/wp-content/uploads/2013/05/1305164.jpg
【余談】日台連携が日本が生き残る道だったが
①インテグラルにも対応
14 中台の政治的緊張緩和・接近により、中台が企業連携
http://www.jetro.go.jp/jetro/japan/yamaguchi/magazine/pdf/vol18.pdf
②中華圏ネットワーク
国瑞自動車 「トヨタ・システム」の「進化能力」 （トヨタ・ウェイ）が日本本社レベル
file:///C:/Users/Kenji/Desktop/AMR5-3-3.pdf
日本社会の謎
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～社会学的な分析～
社会の平和戦略①：異なる生活様式が衝突した時
①欧米、中東の文化：一方の生活様式に従う（改宗、征服）
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②日本の文化：生活様式を折衷
「毎日3回、 お祈り」
「毎日3回、 お祈り」
「毎日3回、 お祈り」 神様１
「土曜日は安息日」 神様２
「毎日3回、 お祈り」
「毎日3回、 お祈り」
「毎日3回、 お祈り」 神様１
「土曜日は安息日」 神様２
お祈りは 正月だけ
お祈りは 正月だけ
お祈りは 正月だけ
お祈りは 正月だけ
社会の平和戦略②
①欧米、中東の文化：空間的に分離し共存
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②日本の文化：共生を強制
「毎日3回、 お祈り」
「毎日3回、 お祈り」
「毎日3回、 お祈り」 神様１
「土曜日は安息日」
「土曜日は安息日」
「土曜日は安息日」 神様２
神様A
どうする？
どうしよう？
神様A
どうする？
どうしよう？
社会の平和戦略③
①一方の生活様式に従う
（欧米、中東の文化）
1) 生活様式（個性）を重視
2) 生活様式の違いを調整するために、
共通理念を明確化
（共通理念以外は自由）
3) 共通理念を担保する「神」
・人々から比較的隔離
=>言葉が自律的
・あまり人の願いは聞かない
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日本社会： 視野が自分が生きる「共同体」から脱出できない
（脱出するための自律的な言葉を維持できない）
②生活様式を折衷する
（太平洋、伝統社会の文化）
1) 協調性を最重要
「個性」を内面に限定
2) 生活様式の違いは、
問題発生の原因
3) 仲介するための「神」
・人々と共に生きる
=>言葉が状況依存性
・かなり人の願いを聞いてくれる
日本人は、なぜ前例や物まねをするのか？
判断基準の「主義」「原理」に無原則に従わない⇒行動様式が未確定
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神様A
どうする？
どうしよう？
神様A
どうする？
どうしよう？
神様A 昔/他のサークルの風習1
昔/他のサークルの風習1
神様A
昔/他のサークルの風習1
行動様式の確定のために、前例や物まね（権力者の出現を回避）
日本人は、なぜ「主義」「原則」が嫌われるのか？
日本人にとって、行動様式の違いによる非共生＝敵対だから
（共生により潜在的敵対関係を解消しようとするから）
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神様A
土曜も働く
神様A
土曜も働く
「土曜日は安息日」 神様B
「土曜日は安息日」
非共生 ＝「敵対」
非共生 ＝「敵対」
「土曜日は安息日」
日本人は、どうやって「柔軟」に暮らしているのか？
人間が神様を操作する（神様が願いを叶えてくれる）
<=「神様は共生を願っている」という信仰
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神様A
土曜も働く
神様A＋Ｂ
勤勉は 美徳
「土曜日は安息日」 神様B
非共生 ＝「敵対」
皆で 仲良く
日本人は、「個性」「価値観」をどう捉えるのか？ 「内面」「こころ」を重視（外形的行動は軽視）
＜＝仏教の有/無の二重言語戦略が、「論理矛盾」を隠す
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買春反対
本当は 嫌だ
買春反対
買春は嫌だ
神様が与える「抽象思考」
神様＝時空間や状況に依存しない＝社会を超越する視野
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買春反対 買春反対 買春反対 神様１
買春反対 買春反対 買春反対
M. ウェバー： プロテスタンティズムと資本主義
「神様は誰を救ってくれるか予めきめている」（予定説）
「人間の努力では、救済は変更されない（できない）」 ⇒
①完全に神様が社会から隔離＝高度の抽象性
②救済されるかどうか不明な、極度の不安
③教えに従うことが、（ひょっとしたら）自分が救済される証かも
④商売収入は教えに従うことができている証かも。
お金に溺れて無駄使いせず、次の商売に使わなければ。
⇒現状の時空間を超えた思考
⇒伝統社会からの資本主義の誕生、イノベーション（新結合）の基礎
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商売に専念 お金は投資
商売に専念 お金は投資
商売に専念 お金は投資 救済 予定
神様
資本主義＝イノベーションとは：常に新結合
モノの蓄積により常に変化する社会/顧客のニーズに対応し、
自分や自分の会社を超えて、顧客に貢献できるためには
抽象思考（現実を脱出する道具）が不可欠
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モノ
モノ
新結合
モノ
モノ
モノ
モノ
抽象思考
日本を元気にするための提案
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～罠に掛からないために～
とりあえずの処方箋①
①日本の社会全体の変革をめざす必要はない
（実質的に不可能であり、不必要）
・アントレプレナーとして生まれていた人が生きやすい領域を
社会の中に部分的に確保するだけでよい
「まあ、そんな人がいてもいいかなあ」
「いざという時に、役立つかも」
＊日本が「摺合せ」により高度な素材・部品を開発し、
世界に提供することは、人類にとっての宝
（持続可能なように、もう少し利益率を上げるだけで十分）
＊日本のそういう良さを殺してはいけない
＊アントレプレーは持って生まれた資質に依存する人間類型。
彼らを、芸術家やスポーツ選手のように扱えばよい。 27
とりあえずの処方箋②
②資本主義の精神を確立すること
「他の人・世の中に役立つとお金が儲かる」
「お金が儲かるだけでは、役立っている証ではない」
「ルールに従わないと証にならない」
＊「お金」への態度が、日本では依然として伝統社会的。
「お金＝汚い」という態度が却って資本主義を歪ませている
＊「お金持ち」「リーダー」への嫉妬をどう処理するかは、
個人の価値観の問題ではなく、社会的な価値観の課題
＊「お金」の正体について、キチンと考えたことがありますか？
今までの議論は、日本での資本主義発動に効果がない （実存哲学的あるいはウェバー的社会学の視点がない）
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とりあえずの処方箋③
③個人の能力開発に拘らず、「政治」が上手になること
・自分のしたいこと=>他の人・世の中に役立たせる、
という政治的な処世術の訓練をすること
＊アントレプレー＝個人の能力、という捉え方が、
彼らを社会的に孤立させる（ポイントは、社会の受容）
・「個人の能力」という捉え方＝奴隷の分離統治
＊異質の社会的受容は、今まで妥協（実質的には彼らの抹殺）
・自分/家族/友人/友人外の社会、という価値観の階層
・「友人外の社会」まで「友人」間の価値観を伸ばして、
社会的な結合を生み出そうとする
（日本の会社の密着性、お歳暮などのプレゼント交換など）
・発明者に「友人」と同じように人格を求める 29
