ビジネスReモデル２

３なぜビジネスモデルなのか？

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はじめに

１ビジネスモデル的雑談

２生き残るためには変化が必要


４どうすればReモデルできるか

５ビジネスモデルを見える化する

６他にも考える事はある

７最後に


利益を出すということ

• 成功している企業、成功しているビジネスというのは、そもそも何が違うのでしょうか？

• もちろん、「一世を風靡した」「昔マスコミをにぎわせた」企業ではなく、ある程度の期間継続している企業、ビジネスであることは言うまでもありません。

• 一番はお客様や社会から継続して必要とされているということではないでしょうか？

• つまり、「ずれていない」ということです。

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• 「ずれていない」ことを成功というのは、あまり納得のいく説明とは思えませんね

• 何をもって成功しているというのは、いろいろな指標がありますが、ひとつの指標として、「利益がでていること」を挙げることができるでしょう。

• しかも、同じ利益がでているでも、100円売って1円儲けるよりも、100円売って20円儲かるビジネスのほうを目指したいものです。

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• 特に規模で勝負できない中小企業は、後者を目指すべきなのは異論ありませんよね。

• 資金が底をつかない限りは企業はつぶれませんが、かといって銀行や投資家から無尽蔵にお金を調達できるわけでもありません。

• 利益が重要なのは言うまでもありません。

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成功している企業

継続している企業

利益が出続けている企業

ずれていない企業

必要とされる企業

・・・

・・・

≒ ≒


利益の出し方はいくつもある

• 利益を出すということはどういうことなのか、ちょっと考えてみましょう。

• あなたは水を売る商売をしています。

• 500mlのペットボトルを120円で売っています。中身は一般的な水です。仮にこの設定で12円の利益（10%）が出ていたとしましょう。

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• ところが、最近あまり売れなくて困っています。

• 近くに水を売る同業者も増えてきました。

• 借入金の返済や諸々の支払いなど、出ていくものは出ていきますから、手持ちの現金は減っていく一方です。

• 商売を続けるためには、今まで以上の販売数と利益率で、儲けを出していかないとなりません。

• さあ、どうしましょう？まずはどんなアイデアを考えますか？

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• 練習ですから、条件をいくつか出しましょう。

• 売値をいくつかにわけて考えてみてください。

• 90円、180円、300円、600円、1,200円、5,000円で売ってください。さらに、それぞれの価格毎に、どんな「売り方」があるか、一つずつ考えてみてください。

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90 円

180 円

300 円

600 円

1,200 円

5,000 円



• できればすべて異なる着眼点で書いてみてください。

• たとえば、他に店が無い街で売る、山頂で売る、砂漠で売る、というのは、すべて場所の着眼点ですね。

• その他の着眼点としては、いつ売る、誰が売る、どういう状態で売る、どういう状況のときに売る、他の何と一緒に売る、何として売る・・・

• いろいろ考え方があります。

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• いかがでしょうか？

• 次に上げるのは一例です。

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無人販売する凍らして売る

ペット用高級飲み水として売る

水割りの水として売る

アイドルが握手しながら売る

災害時にオークションで売る

90 円

180 円

300 円

600 円

1,200 円

5,000 円



• 次に、それぞれの内容について、着眼点の説明と、利益率が今まで以上になる理由を簡単に説明してみてください。

• また、その商品は誰が買うのかを想像してみてください。

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無人販売する 90 円

高利益率な理由

着眼点人手をかけない売り方ができないか？

削減した人件費の分だけ利益が増す

ターゲットちょっとでも安く買いたい人。これまで営業していなかった時間帯で水を買いたい人。





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凍らして売る 180 円


着眼点価値を変えて差別化できないか？

差別化することで、慣習的な価格で売る必要がなくなる

ターゲット長時間冷たい状態の水を持ちたい人。





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ペット用高級飲み水として売る

300 円


着眼点これまでとは違った相手に売れないか？

同一商品をこれまでとは異なるカテゴリで販売できる。

ターゲット愛犬家等の動物愛護者、動物を家族の一員としている人。





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水割りの水として売る 600 円


着眼点それしか選べない状況で売れないか？

選択できる代替商品が無い状況下で販売できる。

ターゲットクラブ、スナック、パブでお酒を飲む客、実際の顧客はその店自体。





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アイドルが握手しながら売る

1200 円


着眼点売り方に話題性を持たせられないか？

特別な付加価値の分だけ、高価格に設定できる。

ターゲットそのアイドルに興味がある人。話題性に敏感な人。





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災害時にオークションで売る

5,000 円


着眼点状況によって商品の価値が変化しないか？

もっとも高く買ってくれる人に売れる。ただの水ではく別な価値になる。

ターゲット災害対策意識の強い人、お金に余裕のある人。



• このように、今までの商売の仕方をちょっとした観点で見直してみると、新たな利益の出し方が見えてきます。さらに、具体的なお客様が見えてきます。

• この感覚を覚えておいてください。

• これが、ビジネスのReモデルです。

• これは、「変化するお客様や社会にあわせて、自社も変わる」ことに他なりません。

• 「自社が変われば、変化するお客様や社会に対応できる」と言い換える事も可能です。

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