Інтернет-конкурси. Від організації до оцінки

ефективності:практичний кейс

Структура

• Маркетингові завдання та обмеження

• Ідея

• Реалізація: планування

• Реалізація: механіка конкурсу

• Реалізація: вибір платформи

• Реалізація: пошук призів

• Ефективність у цифрах

• Що могло б бути краще

• Що вийшло як належить

Маркетингові завдання

• Організація нестандартної рекламної кампанії

• Збільшення бази підписчиків порталу не менше ніж на 10 000 за 1 місяць

• Збільшення обсягів продажів

• Інформування максимальної кількості інтернет-юзерів про існування та специфіку порталу SuperDeal

• Бюджет до 65 000 грн

• Вартість 1 зареєстрованого користувача не більше 6 грн

Обмеження

SuperDeal исполняет желания

Ідея

• SuperDeal здіснює мрії!

• Передноворічна святкова атмосфера

• Загадування бажань

Планування

• Платформа: i.ua

• Механіка: реферальний інвайтінг

• Призи: подарунки-мрії

• Рекламні активності

Вибір платформи

• Власний ресурс

• Соціальні мережі

• Великі портали

Вибір платформи: i.ua

• Бюджет: 50 000 грн + ipods + податки

Механіка конкурсу

1) Обирай мрію

2) Проси друзів підтримати тебе

3) Вигравай обраний приз

Механіка конкурсу

1) Реєструйся

2) Поширюй реферальні лінки и проси друзів реєструватись

3) Зареєстрував найбільше – подарунок

Призи

40 унікальних подарунків-бажань (всього 90 подарунків):

•Подорожі по Україні

•Професійні фотосесії

•Річні абонементи на фітнес

•Телефони

•Сертифікати у салони краси

•Запис пісень

•Квитки на концерти

•Пивні вечірки

•+ головний приз:

Подорож на двох у Будапешт

Реалізація: основні заходи

• Тривалість – 3 тижні

• Розсилка по базі i.ua (3 млн)

• Розміщення димічного банеру на сторінках i.ua

• Розміщення банеру на головній сторінці SuperDeal

• Розміщення інформації у групах та сторінках соц. мереж

• Інформери у соц. мережах та тізерних мережах

Динаміка відвідуваності сторінки конкурсу

Відвідування

Тижні

Навіть після закінчення конкурсу сторінка збирає переходи:Через 2 тижні після закінчення - 1024 Через 7 тижнів після закінчення - 250

Увага! Зараз буде статистика!

Ефективність в цифрах

Бюджет 53 000

Відвідувачі конкурсу 52 000

Перегляди 263 000

Учасники 2 500

Голоси 15 000

Кількість рєстрацій 17 500

Вартість 1 реєстрації 3,03 грн

Фейкові голоси 1 300

Вартість 1 реєстрації 3,27

Дохід від нових реєстрацій 15 000 грн

Що могло б бути краще

• Реалізація частини конкурсу, що стосується відео та відгуків у блогах

• Технічна підтримка

• Ефективність конкурсу для партнерів у регіонах

• Спрощення реєстрації для учасників конкурсу

Що вийшло як належить

• Виконати поставлені задачі та вкластися у встановлені обмеження!

• Отримати 17 000 реєстрацій замість 10 000

• Вийти на вартість 1 зареєстрованого користувача 3,27 грн

• Отримати відгуки від клієнтів порталу щодо нового дизайну та нових функцій сайту

Дякую за увагу!