Практичний досвід копікату на російському ринку

Lviv Startup Club 16 "New ideas vs copycats"

Alex Bair linkedin.com/in/alexbairfacebook.com/alex.bair

• 10 років• Один з лідерів російського ринку• Перша професійна програма для SEO• ПЗ ліцензоване для світового ринку• Щорічні практичні конференції• Більше 500 семінарів

Чому Росія?

ВВП B$• Росія 1,231

• Москва 321

• Україна 117

ВВП на людину• Москва $30,000

• 51 Росія $14,913• ….• 98 Гайана $6,658• 99 Намібія $6,653• 100 Україна $6,330• 101 Ангола $6,181

Ключові слова

• Digital Sky Technologies (DST)– ВКонтакте, Mail.RU, Одноклассники, Mamba– ICQ– Facebook, Zynga, Groupon– Naspers

• Яндекс• Kaspersky та Nival• Сколково

Чому ми в Росії?

• Зрозуміла мова• Зрозуміла культура та менталітет• Зрозумілі проблеми• Прямі рейси зі Львова • Немає візи• Низький поріг входу• Великий простір для copycat-ів• Перспективи зросту

Принципові складності

• Продаж та маркетинг• Отримання платежів• Підтримка та контроль якості• Нерозвинена інфраструктура стартапів

Моделі продажу

• Пряма• Affiliates• Dealers• White label • Платформа

Канали

• Конференції• Тренінги та освітні заходи• Галузеві форуми та видання• Соціальні мережі• Пошукові системи та контекстна реклама• Bundling• Лояльність користувачів• Телемаркетинг

Хто купує і користується

Приватні особи Компанії

Способи оплати

• Безготівковий платіж• Платіжні картки• Електронні гроші• Одиниці соціальних мереж• Платіжні термінали

Підтримка та якість

• Різні канали підтримки• Гарантовано швидка допомога• Розділення технічної складності запитів• Контроль циклу розробки продукту• Програмісти з менталітетом outsource-а

Інфраструктура стартапів

• Інкубатори• Венчурний капітал та ангели• Законодавство• Внутрішній ринок• Продажники

Alex Bair linkedin.com/in/alexbair facebook.com/alex.bair