Upload
atol-drive
View
40
Download
2
Embed Size (px)
Citation preview
Маркетинг: инструменты и советы
1 Третья профессиональная конференция лидеров рынка тахографов и мониторинга
Директор по маркетингу АТОЛ ДРАЙВ
Татьяна Демьянкова
2
Маркетинговое планирование
1. Планируем минимум на 3 месяца, оптимально
на год
2. Обязательно четко формулируем цели на период
3. Определяемся с бюджетом на период
планирования
4. Если меняется внешняя ситуация –
пересматриваем планы, бюджет, инструменты
3
Проведение маркетинговой кампании
1. Подготовительная работа
2. Выбор оптимальных инструментов
3. Подготовка внутри компании
4. Запуск и проведение кампании
5. Работа с результатами
6. Подведение итогов
Определяем, какая цель и на кого рассчитана активность
4
Подготовительная работа
Начальник транспортного цеха:
Мужчина 45-55 лет; Примерный уровень достатка 3+;
Образование … среднее; Женат; Ходит в кино; Любит
выпить; Увлекается автомобилями
Цель: увеличение объемов продаж тахографов АТОЛ Drive 5 на 20% Способ: Привлечение новых клиентов, повышение лояльности старых клиентов Портрет клиента: кто они, эти люди?
Определяем, какие именно инструменты способствуют достижению цели
5
Выбор оптимальных инструментов
Инструменты
Реклама в интернете
Наружная реклама
PR активности
Участие в профильных мероприятиях
Организация в собственного мероприятия
Брендирование всего и вся
Выбор инструментов: статьи в профильной прессе, реклама в интернете, на профильной выставке проводим собственный семинар, PR активность после семинара
Определяем, какие подразделения будут задействованы и в какой момент. Активно вовлекаем в подготовку!
6
Подготовка внутри компании
Участники со стороны компании
Отдел маркетинга – отвечает за организацию
Продавцы – участвуют в подготовке информационных материалов,
участвуют в приглашении на мероприятие, участвуют в мероприятии,
обрабатывают потенциальных клиентов после мероприятия
Технари - участвуют в подготовке информационных материалов,
участвуют в мероприятии,
7
Запускаем и проводим кампанию
Продавцы общаются с потенциальными заказчиками
Маркетинг распространяет пост-релиз с правильными словами, используя проведенные активности как повод в очередной раз
рассказать рынку о компании, услугах и тп
8
Работа с результатами
ОБЯЗАТЕЛЬНО 1) оцениваем эффективность проведенной кампании,
2) обсуждаем со всеми участниками со стороны компании, 3) фиксируем в электронном виде выводы,
4) вносим коррективы в бизнес-план
9
Подведение итогов
Гульнара Валиуллова
Исполнительный директор ООО «ГЕО Систем»,
Ульяновск
10
Цель: информирование максимального кол-ва потенциальных клиентов о том, что компания осуществляет полный цикл работ по тахографу АТОЛ Drive 5
Способ донесения: мероприятие для владельцев транспорта
Важно! Мероприятие было не рекламное, а информационное.
11
Помощь от АТОЛ ДРАЙВ
-Подготовка регистрационной страницы
-Презентационные материалы
-Спикеры
--Помогли с приглашением ГИБДД
Что было
-Основная тема, обсуждавшаяся на конференции – построение тахографического контроля на предприятии
-Сессия вопросов-ответов
-Участвовал ГИБДД
12
Стоимость 50000 руб
Использовали МФ АТОЛ ДРАЙВ
Планировали 40-50 человек
Зарегистрировалось 98 человек
Пришло больше 120 человек!!!
13
Результаты:
Явное увеличение объемов продаж – в 2,7 раза
Повышение информированности клиентов о возможностях компании -> сарафанное радио
Привлечение клиентов конкурентов!