Embed Size (px)
Citation preview
Агент и интернет: работа над
ошибками
www.BN.ru
Санкт-Петербург, 2012 г.
Много возможностей, много инструментов, но…
www.BN.ru
Агенту дали много инструментов, но не объяснили зачем и как ими пользоваться.
Часто «интернетчики» сами не знают что продают.
А агент ждал чудес…
Агент расстроен
www.BN.ru
Эйфория от «чудес» интернета прошла
Начиная с 2011 года растет недовольство профессионального сообщества теми сервисами, которые им предлагают в сети.
Основные аргументы - слишком сложно, дорого, неэффективно.
Много вопросов как правильно?
www.BN.ru
Как и что представлять в интернете?
Какие каналы продвижения использовать?
Как добиться эффективности рекламы?
Кто это все будет делать?
Проецируем обычные действия в «реале» на интернет
www.BN.ru
Сайт агентства = офис агентства в интернете.
Как и любой офис требует регулярных затрат на содержание.
Два варианта сайта – визитная карточка или минипортал по услугам недвижимости. Основная ошибка – ни одно, ни другое.
В 95% случаев агентству необходим сайт-визитка с объектами на продажу.
Важно, как представлены объекты.
Представление объектов на сайте.
www.BN.ru
Все что вы можете показать клиенту об объекте –показывайте!
Экономьте свое время и время клиента.
Представление агентов на сайте.
www.BN.ru
Клиент хочет знать, с кем ему предстоит встречаться.
Не надо бояться размещать информацию о себе любимом. Вы и так это делаете в социальных сетях.
Работающая форма связи с агентом.
Реклама и продвижение объекта. Основные каналы продвижения.
www.BN.ru
Бесплатные или условно-бесплатные: доски объявлений, сайты профобъединений, межагентских баз данных.
Контекстная реклама в поисковиках. SEO – продвижение в поисковиках. Реклама на тематических
площадках. Реклама на нетематических
площадках. SMO – продвижение в социальных
сетях.
Шарлатаны от Интернета
www.BN.ru
Не допускайте подмены понятий. Вам нужны клиенты, а не «клики с фоловерами».
Требуйте объяснить любое непонятное слово простыми словами.
Контекстная реклама.
www.BN.ru
Если у вас сайт визитка, то «трафик на сайт» покупать не надо. Надо рекламировать точечно объекты.
Лучше всего контекстная реклама работает для нишевых агентств.
Конкурентную среду надо адекватно оценивать.
Реклама на тематических площадках.
www.BN.ru
Место, где встречаются участники рынка. Наиболее понятный формат представления объекта.
Фото, видео в описании обязательно, там где позволяет площадка.
Важно представлять квартиру той аудитории, для которой она предназначена.
Локальные площадки работают лучше. Минусы –Сложно оценивать
эффективность. Дорого, Требует контроля.
Кто это все будет делать?
www.BN.ru
А кто это делает в «реале»? МЛС может эффективно осуществлять контакт
между агентом и интернетом. Возрастает роль профессиональных
информационных систем как систем обучения.
