1

А.В. ОськинПредседатель Правления АРПП

2

редакционная подписка

1%

агентства альтернативной

подписки5%

подписка

через почту25%

розничные прода

жи69%

Структура распространения печатных СМИ

Российский рынок распространения печатных СМИ

В 2009г. выручка от реализации прессы в розницу составила 42,4 млрд. руб., от подписки – 19,1 млрд.руб.

Динамика рынка почтовой подписки России

Каталожные сборы на рынке подписки

снизились до уровня 2006 года

Подписные тиражи

демонстрируют отрицательную

динамику28,4

29,6+4,4%

29,9+1%

29,3-2,2%

0

10

20

30

40

2006 2007 2008 2009

Ти

раж

и, м

лн

. экз

.

9,19,0

-10%

10,0+4%

9,6+5%

0

4

8

12

2006 2007 2008 2009

Сб

ор

ы, м

лр

д. р

уб.

Источник: Почта России

4

Причины глубокого кризиса в подписке

1. Издания по подписке дороже, чем в розницу

2. Давление интернета – переход бумажных СМИ в электронные

3. Развитие бесплатных изданий

4. Недостаточное продвижение изданий по

подписке

5

Во всех странах Европы издательства сами организуют реализацию подписок на свои издания.

Ни в одной стране Европы Почта не занимается оформлением подписки, осуществляет только доставку изданий.

Цены на подписку предлагаются со скидкой. Уровень скидки, в процентном соотношении с ценой розничной продажи, варьируется от 15 % до 50 %, в среднем 30 %

ИД Бауер ежегодно тратит более 25 млн. евро на продвижение подписки на свои издания

Поддержка подписки издателями за рубежом

6

Подписка в России и за рубежом

Издатель в США оплачивает доставку подписных тиражей.

Российский издатель не оплачивает доставку

Издание Цены на подписку 1 номера в США

Цена на подписку 1 номера в

России

Аргументы и факты 170 руб. 21 руб.Московский Комсомолец 97 руб. 14 руб.Комсомольская правда 99 руб. 7,8 руб.Washington Post 8,5 руб. 630 руб.Financial Times 9,6 руб. 273 руб.Maxim 25 руб. 150 руб. Forbes 23 руб. 125 руб.Elle 35 руб. 172 руб. Источники: Почта России, Амазон, Мегапресс

7

Предложения АРПП по реформированию рынка подписки

1.Создать «Альянс в поддержку подписки в России» состоящий из издателей, Почты России и подписных агентств

2.Ввести нулевой НДС на услуги по подписке

3. Ввести нулевой подписной тариф на все издания

4.Расширить участие издателей в поддержке и развитии института подписки

Структура розничных торговых точек в Москве

по кол-ву торговых объектов

Структура розничных торговых точек в регионах России

по кол-ву торговых объектов

8

Розничное распространение

В Москве одна торговая точка по продаже прессы приходится на 3 тыс. жителей, В Санкт-Петербурге – 3,5 тыс., в регионах – 5 тыс.

9

Принципиальные отличия российского и зарубежных рынков

В России работа на основании договоров “купли - продажи”, а не комиссии, как за рубежом

Ремиссия осуществляется на основании договоров обратного выкупа, а не на принципах 100%-ного списания за счёт издателей

Ценообразование основывается на торговых наценках, а не на скидках от конечных цен

Отсутствие цены на обложке изданий, а не единая розничная цена на всей территории страны

В России ни издатели, ни распространители не готовы к переходу на

зарубежную модель

10

Преимущества российской системы распространения прессы

Издатель не несёт коммерческих рисков в сфере распространения и не гарантирует распространителям стандартный уровень рентабельности

Уровень возвратов 20-30%, в то время как в Европе доходит до 70%

Возможны гибкие договорные условия между всеми участниками рынка

Ценообразование и уровень наценок находятся в руках распространителей

Распространитель является собственником товара

11

Пресса обладает свойством дуалистичности :1. товар, содержащий нужную потребителям информацию.

2. носитель рекламы.

Дуализм свидетельствует о необходимости формировать доходностьдистрибьютора по дуалистичному признаку:

работая с рекламным носителем (газета или журнал) дистрибьютор должен получать доход также и от рекламы в изданиях

Дуализм прессы на рынке СМИ

доходы от реализации

изданий18,6

млрд.руб.

доходы от рекламы

34,6млрд.руб.

Структура дохода издателей печатных СМИ, 2009г.

12

 Факторы, оказывающие влияние

на рынокСледствие

1. Отмена ЕНВДувеличение налоговой нагрузки на 1 киоск в 2,5 раза

2.Падение покупательской способности снижение продаж тиражей

3.Сокращение издателями печатаемых тиражей

снижение продаж, отсутствие изданий в розничных точках продаж

4. Падение рекламных доходов издателей

снижение бюджетов на продвижение изданий в сетях распространения, падение рентабельности торговых объектов.

5.Ограничения, накладываемые на ассортимент торговых точекадминистративными решениями снижение рентабельности торговых

объектов6.

Увеличение затрат на организацию торговли

Факторы, оказывающие негативное влияние на рынок розничного распространения прессы в России

Киосковая розница

13

Спасти розницу – отказаться от политизации ассортиментаЗа рубежом значительную долю в общем обороте киосков прессы составляют сопутствующие товары.

В Финляндии на прессу приходится не более 30% оборота, основную часть ассортимента составляют продукты питания.

В Чехии издатели провели закон, позволяющий в киосках прессы торговать алкогольной продукцией.

В Польше киоски прессы торгуют косметикой, лекарствами, бытовой химией и пр.

В России во многих регионах представители власти разрешили увеличивать объем сопутствующих товаров в ассортименте киосков прессы.

Необходимо обеспечение свободного ассортимента и свободной торговли в киосках прессы, при условии, что на периодические издания приходится не менее 50% ассортимента (за исключением алкоголя и эротических товаров)

14

форматкол-во

наименований периодики

площадь выкладки,п.

м.

среднемесячный оборот

с одного магазина

гипермаркет  260-350 SKUОт 5 м и более  1,5-2 млн руб 

супермаркет

 125 – 260 SKU От 1 до 5 м  200 – 500 тыс.

рубмагазин у дома

экономичный супермаркет  70 – 100 SKU

 От 1 до 2,5 м 

 

100 - 250 тыс. руб 

 дискаунтер

cash&carry  160 – 260 SKU 1,5 – 6,5 м  500 т.р. – 1,3

млн. руб

Пресса в различных форматах торговых сетейДистрибуция прессы в сети супермаркетов.

15

Тенденции дистрибуции прессы в сети супермаркетов-увеличение размеров бонусов;

-увеличение задолженности сетей перед дистрибьюторами;

-увеличение сроков оплаты за реализованный товар до 120 б.д.

-демпинг со стороны отдельных дистрибьюторов с целью захвата рынка

-развитие сегмента связано с большими финансовыми рисками

- угроза развития рынка по сценарию США (либо отказ сетей от прессы в ассортименте в пользу других товарных групп, либо сокращение площадей под периодику и ассортимента до 80-100 наименований)

16

единый льготный сквозной НДС на уровне 5% для отрасли придать печатной продукции статус социально значимого

товара, а услуге по ее распространению статус социально значимой услуги

предусмотреть возможность льготных условий аренды для объектов розничного распространения прессы.

снизить для киосков размер тарифов на потребляемую электроэнергию, установить льготную плату за технологическое присоединение к электрическим сетям

предоставить киоскам прессы свободу в выборе ассортимента для обеспечения максимальной рентабельности.

внести поправки в Закон “О торговле” в защиту интересов прессы

Предложения АРПП в сегменте розничного распространения

Аудитория Интернета в России,млн. жителей, 2009 год

Источник: Фонд общественного мнения

Новые технологии и будущее рынка СМИ

Мультиформатный подход

Стратегия “360 градусов”

ИД всё чаще для развития выбирают стратегию, которую условно называют “360 градусов” .

Нацелена на охват всех возможных медийных носителей (ТВ, радио, печатные издания, интернет-площадки, мобильные телефоны, персональные электронные устройства) с целью предоставления рекламодателю комлексной рекламы, позволяющей охватить любую аудиторию.

resseKatalog.deДистрибуция на 360 градусов

Реализация одновременно и печатных и цифровых газет, журналов и книг, как в розницу так и по подписке

20

Простота копирования информации приводит к её переизбытку и обесцениванию

Растущий уровень конкуренции

Нежелание потребителей за информацию платить

Отсутствие успешной бизнес-модели интернет-СМИ.

Проблемы электронных СМИ в интернете