Почему не работают холодные звонки

Почему не работают холодные звонки?

Тимур Асланов

почему не работают холодные звонки?

Менеджеры по продажам боятся и не любят звонить незнакомым людям


Менеджеры по продажам боятся и не любят отказов


Менеджеры по продажам боятся и не любят работать с возражениями клиентов


Менеджеры по продажам не умеют обходить секретаря


Менеджеры по продажам не умеют выходить на лицо, принимающее решение


Менеджеры по продажам не умеют и боятся общаться с людьми высокого статуса


Менеджеры по продажам применяют устаревшие методики


Менеджеры по продажам не уверены в себе или в своем товаре


Менеджеры по продажам не хотят напрягаться и прилагать усилия


Менеджеры по продажам делают слишком мало звонков


Менеджеры по продажам не умеют устанавливать контакт с клиентом


Менеджеры по продажам не умеют или ленятся выявлять потребности клиента


Менеджеры по продажам не умеют завершать сделку


Менеджеры по продажам не умеют аргументировать цену


Менеджеры по продажам хотят впарить товар, а не решить проблему клиента


У менеджеров по продажа слишком маленький словарный запас


У менеджеров по продажам нет сценария звонка


Менеджеры по продажам не умеют зацепить клиента и привлечь его внимание

Что же делать?

учить!

тренировать!

контролировать!

ТИМУР АСЛАНОВ

!!

• главный редактор журнала «Управление сбытом»

• предприниматель • специалист по управлению продажами

• бизнес-тренер • автор книг «Арифметика продаж. Руководство по управлению продавцами» и «Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж»

• автор и ведущий семинаров и тренингов по продажам и продвижению

• автор блога www.supersales.ru

http://www.supersales.ru

Business

Почему не работают холодные звонки