Embed Size (px)
DESCRIPTION
1. Лидогенерация - продвижение с оплатой за заявки и звонки. 2. Что будет на вебинаре 3. Что такое лидогенерация Лидогенерация - это способ продвижения с оплатой за лиды (звонки, заявки, регистрации) Лид - это данные потенциального клиента, выразившего свой интерес к вашим товарам или услугам. Пример лида на ремонт квартиры: Имя - Владимир Телефон - 89001112233 Email - [email protected] Услуга - ремонт ванны 4. Разбираемся с терминологией CPA — Cost Per Action (Оплата за действие) — модель оплаты за совершенное действие. CPO — Cost Per Order (Оплата за заказ) — модель оплаты за совершенный заказ. CPL — Cost Per Lead (Оплата за лид) — модель оплаты за заявку с сайта/звонок с сайта/обращение в онлайн-консультант. CPS — Cost Per Sale (Оплата за продажу) — модель с оплатой за процент от продажи. По этой модели работают все менеджеры по продажам. 5. Лид это еще не продажа! Лид - это только наводка на потенциального клиента. Впоследствии, лид может стать клиентом. Деятельность агентства-лидогенератора заключается в том, чтобы обеспечить ваш бизнес потоком входящих обращений. 6. Лид в воронке продаж Лид - это посетитель, оставивший заявку на сайте/ позвонивший по телефону, указанному на сайте/обратившийся через форму онлайн-консультанта. 7. Как это работает - Мы создаем конверсионный сайт, либо используем наши инвестиционные сайты, если таковые имеются по вашей тематике - Устанавливаем виртуальную телефонию - Настраиваем рекламные кампании - Работаем над снижением стоимости лида 8. Как учитывается лид - Учитываем звонки с помощью виртуальной телефонии - Прослушиваем записи звонков - Синхронизируем поступление заявок с сайта в CRM-систему - Учитываем обращения через онлайн-консультант 9. Схема учета лидов 10. Кому подходит Лидогенерация лучше всего подходит небрендированным рынкам с понятным спросом. 11. Кому не подходит - Экзотичным тематикам - Сложным b2b-услугам - Производству - Интернет-магазинам (наш опыт) 12. Почем лиды для народа На стоимость лида будет влиять следующие факторы: - качество вашего предложения - конкуренция в тематике - качество сайта - сезонность бизнеса - география бизнеса (питерцы дороже ростовчан) 13. Лид получен, что дальше? А дальше lead-conversion, lead-management. Используем вс
Citation preview
