Рост продаж по технологии ISS

Как и где найти отличного продажника?

Реализация b2b проектов с 1998 года Разработка собственной системы CRM M7 на рынке масел Успешный вывод на рынок новых брендов ТНК,Fuchs, Арго, CoolStream Создание собственного бренда Механик

M7 Consulting

:Павел Ступко Организатор бизнес-проектов, маркетолог. Опыт работы в продажах 22 года в проектах в разных отраслях.Компетенции: стратегический менеджмент, маркетинг, построение системного бизнеса

:Юлия Мамаева Специалист HR, руководитель отделов продаж, наставникОпыт работы в продажах более 8 лет, успешный опыт набора, обучения, опыт управления продажами более 7 лет.Компетенции: формирование команд, подбор и развитие персонала, управление отделом продаж, Формирование мотивации персонала.

:Татьяна Семенюгина Эксперт по логистике, опыт работы в сфере логистики и закупок 14 лет.Компетенции: формирование системы логистики, складская и транспортная логистика, закупки, учет, снижение затрат.

Евгений Чиин Прграммист 1С, опыт внедрения систем автоматизации компаний на различных рынках 7 лет Компетенции: автоматизация бизнес-процессов, системное видение реализации задач

Основные проекты с 1998 года

Организация системы работы 112 АЗС и 11 нефтебаз, новый формат АЗК Омнимаркет, запуск сети СТО и автомоек

Запуск нового бренда, организация работы бизнеса

Создание системного бизнеса, успешный вывод на рынок новых брендов ТНК, Fuchs, Арго, CoolStream.Достижение оборота 300 млн в год, 70 человек, 5 филиалов

Запуск нового бренда, не имеющего аналогов в России, организация работы бизнеса: журнал, сайт, конференции

Запуск социального проекта по развитию бега, 455 участников

Организация политического проекта, 12 штабов, 940 членов

Организация проекта по продаже фильтров на рынке b2b

Реализация проекта стандартизации логистики

Маркетинг проекта организации продаж автомобилей на рынке b2b

Организация отдела продаж

Система растущих продаж по технологии ISS

Маркетинг

Стандартизация

Автоматизация

Возможности развития продаж

Команда

Знание что продаем, за сколько и кому

Аудит

Точная технология зарабатывания денег

Контроль онлайн процессов и результатов

Вовлеченность и результативность

ISS (Increase Sales System) – система, создающая конвейер постоянных улучшений, увеличивающих продажи

Тренды

Неэффективные менеджеры наконец-то научатся чему-то другому

Снижение зарплат от 20 до 50% Большой приток кандидатов из

строительного, банковского, автодилерского бизнесов

Боли

Текучка Долго ищем, теряем деньги Готовых нет Их удерживают всеми силами Перегорание «звезд» Непрестижность профессии Дорого и долго обучать Нигде толком не учат

Идеальный менеджер

Идеальный менеджер по продажам – что за зверь?

НИКАК НИГДЕ

Как и где найти такого менеджера?

Идеальный менеджер

ВЫХОД ЕСТЬ!

Классный продукт Крутая

автоматизация

ВЫРАСТИТЬ

Даже два

Идеальный менеджер

Портрет кандидата, job offer

Организация потока

Места обитания Работные сайты (hh.ru, superjob.ru, irkutsk.rabota.ru,

irkutsk7.ru, zarplata.ru, irkutsk.rabotavgorode.ru, rabota.mail.ru, joblab.ru, irk.rosrabota.ru)

Отраслевые сайты, выступления в институтах, свой сайт, места контактов с клиентом

В филиалах - бегущая строка, газета

Премия сотрудникам за друзей Хэдхантинг

HR-brand

Правильное собеседование

Тест на жизненную позицию

Тест на логику Анкета Игра Тестирование

на таланты Итоговая

оценка

Итоговая оценка кандидата

Психологический портрет

Оценка компетенций

Рекомендации по управлению и мотивации

Ожидаемый доход

Вывод

Завершающие этапы отбора

Список вопросов Только от прямых

руководителей Не менее 3-х мест Отделять зерна от плевел

РЕКОМЕНДАЦИИ

Важно несколько собеседований Могут просто не совпасть интуитивно

ИТОГОВОЕ СОБЕСЕДОВАНИЕ С РУКОВОДИТЕЛЕМ

Назначение наставника Теплый прием Рабочее место

ВЫХОД НА РАБОТУ

Адаптация

Брошюра новичка (комиксы)

Должностная папка

Программа адаптации

Первая аттестация Испытательный

срок Вторая

аттестация, план развития

Задача Школы управления продажами – научить руководителей внедрять знания в своей компании Базовая ступень обучения состоит из 8 блоков по 3 часа

Уроки проходят раз в неделю с 16.00 до 19.00 Ученикам каждый раз дается домашнее задание, которое нужно

выполнить в компании и презентовать коллегам Обучение проводят только практики Начало занятий в сентябре 2016 года Результат обучения – руководитель – лидер, имеющий

базовые знания и навыки по построению системы продаж, формированию Команду и умеющий внедрять знания в практику

Школа управления продажами

Маркетинг для

управляющих продажами

Управленческие

мероприятия

Управление знаниями о

клиентеМатериальная мотивация

Нематериальная

мотивацияСтандартиза

ция

CRM: сравнение программ,

автоматизация

Формирование и развитие Команды

Спасибо за внимание! Отличных продаж!

Все будет хорошо ;)