Embed Size (px)
Citation preview
Прорывные модели развития бизнесаСтратегии гарантированного увеличения прибыли и выхода из конкуренции
Агентство увеличения прибыли «Exilem»
+7 843 224-39-59+7 927 405-93-69
http://[email protected]
О КОМПАНИИ
2009 . Опыт работы с г
. Десятки клиентов и выполненных проектов Ни .одного недовольного результатом клиента
, Занимаемся только такими проектами которые прежде всего дают прямую финансовую отдачу, клиенту и только во вторую очередь рост прочих
« » ( , эфемерных показателей узнаваемость бренда . .)охват аудитории и т п
Агентство увеличения прибыли «Exilem»
http://exilem.com
АЙНУР САФИН
Основатель агентства увеличения прибыли “Exilem”
http://exilem.com
«111 Автор книги способов повысить », продажи без увеличения затрат
( - « », 2012 .)изд во Питер г
Эксперт по прорывным стратегиям , развития бизнеса B2B- маркетингу
, на сложных рынках .производственному маркетингу
АЙНУР САФИН
Автор публикаций в российских и украинских
деловых СМИ
• « »Генеральный директор• « »Управление сбытом• « ! Продавать Техника
»продаж• « »Новый маркетинг• « Директор по маркетингу
» и сбыту• « - »Бизнес журнал• « – Альманахи Я Номер
», « один Коммерческая», « »служба Продажа услуг
АЙНУР САФИН
- Спикер на бизнес конференциях
• « , , », , 2012Продажи Маркетинг Управление Пермь• « », 2013Бизнес перезагрузка• « . », Новая эра продаж Тренды для ТОПов
, 2013Челябинск• .и др
КАКИЕ ЗАДАЧИ РЕШАЕМРазвитие бизнеса и увеличение его
прибыльности за счёт:
, Создание чёткого позиционирования выгодно отличающего от конкурентов
Разработка новыхмоделей бизнеса и стратегии выхода из конкуренции
Создание новых продуктов и дополнительных источников прибыли
, Быстрое построение дилерских сетей увеличение скорости выполнения заказов на
.производстве
ПОЧЕМУ ВЫБИРАЮТ НАС
Нестандартные решения
Тройная гарантия
Результаты
, « Стандартные решения дают стандартный результат как у». , всех Вы получаете стратегии и решения которые
создаются индивидуально под вашу компании и под / . решение ваших проблем задач
1. Гарантия достижения результата — В случае .недостижения возвращаем оплату
2. Эксклюзивности — Разработанные для вашей компании решения никогда и никому больше
.предлагаться не будут3. Конфиденциальности — Детали проекта
. конфиденциальны всегда При желании можем также , . не упоминать что работали с вашей компанией
, Считаем достигнутыми когда1. / Компания получила новую модель стратегию работы
/ .на рынке и или новые источники прибыли2. , Достигнуты ваши ФИНАНСОВЫЕ ЦЕЛИ поставленные
. в начале проекта
КАК МЫ РАБОТАЕМ
Формулировка проблемы и постановка задачи заказчиком1
Сбор и анализ информации по вашему бизнесу (рынок, целевая аудитория, конкуренция и пр.)
Разработка решения проблемы или стратегии прорыва (внеконкурентные модели бизнеса, новые продукты, дополнительные
источники прибыли, быстрого увеличения дилерской сети и др.)
Составление пошагового плана реализации стратегии и согласование его с заказчиком
2
3
4
Сопровождения до результата путём участия в реализации согласованного плана5
ОТЗЫВ “KRONE SCANBALT”
2013 «Krone», С сентября года сотрудничаем с компанией а / именно с её российским представительством по продаже б у
полуприцепов « » (Krone Used).КРОНЕСканБалт
- Видео отзыв коммерческого директора: компании
http://exilem.com/working-with-krone/
ОТЗЫВ “KRONE SCANBALT”
:Справочно Семейное предприятие Krone (http://krone.de) является вторым
по величине в Европе на рынке по производству коммерческой . прицепной и сельскохозяйственной техники 2015 Поитогам
. Krone €1,6 . г оборот группыкомпаний составил млрд
Krone 26 35 имеет филиалов в Германии и представительства в , , странах Европы и Азии постепенно осваивает рынки Африки .Южной Америки и США
(В России http://krone-used.ru) 4 компания имеет собственных ( , площадки продаж две в Москве по одной в Калининграде и
) 8 ( - , , , , Коломне и дилеров Санкт Петербург Тула Самара Казань, , , ).Уфа Екатеринбург Новосибирск Набережные Челны
Отзывы других клиентов
КЕЙСЫ
Крупнейший застройщик региона
, Строительство жилых комплексов торговых -комплексов в двух городах миллионникахЗаказчик
Часть потенциальных покупателей квартир не , могут оформить ипотеку поскольку не имеют
достаточной суммы для первоначального ( взноса без которого банк по закону не может ). выдать кредит
20 Это прямые потери в продажах минимум от ( )квартир в месяц по статистике обращений
Задача
Проблема
, Разработать решение позволяющее любому желающему приобрести квартиру
( в ипотеку без первоначального взноса при )условии одобрения кредита банком
КЕЙСЫ
Решение
Результат
Решение для Застройщика
После обсуждения множества различных , вариантов нами была разработана схема
позволяющая любому желающему приобрести квартиру по ипотеке без первоначального
( ). взноса если банк одобряет ему нужную сумму
Схема полностью легальная и безопасная для , всех участвующих сторон включая банки
( , одобрена руководством крупнейших банков ).желающих участвовать в её реализации
1. 2016 . Проект запускается в конце ноябре г – Спрос уже есть для информирования и привлечения
как можно большего количества желающих запущена .рекламная кампания в интернет и СМИ Ожидаемое количество продаж по схеме ипотеки без
– ПВ +20 .от квартир вмесяц
2. , Застройщикполучил уникальныйпродукт .отсутствующийу конкурентов
КЕЙСЫ
Производитель металлочерепицы и профиля
Один из крупнейших производителей в. регионе
Заказчик
« » , Продукция такая же как и у конкурентов поскольку выполняется по одним и тем же
( ), стандартам ГОСТам в одних и тех же . .размерах и т д
Как следствие очень сложно отличаться от конкурентов и устанавливать хоть сколь-
( нибудь высокую маржу даже слабое ).изменение цен приводит к оттоку клиентов
Задача
Проблема
Увеличить сбыт и повысить конкурентоспособность без снижения цен
КЕЙСЫ
Нами было предложено применить управленческие ( ). технологии ТОС Теории Ограничений Систем Были
внедрены
• « »предложениемафии , позволяющее максимально быстро и с минимальными усилиями
, увеличить дилерскую сеть
• и решения по управления запасами в сетипродаж, обеспечивающие высокую степень
(95% ) наличия продукции в точках продаж и выше и высокую оборачиваемость денежных средств и
. произведенной продукции
1. 600-800 Регион в радиусе км был полностью (покрыт дилерской сетью компании 15 рост с
200 дилерских точек продаждо около точекпродаж).
2. 67 . ./ 171 . Рост выручки с млн руб год до млн./ . руб год Потребность в оборотных средствах при этом 12 . всего млн руб.
Решение
Результат
Решение для производителя металлочерепицы
КЕЙСЫ
Типография
Широкий профиль типографских и полиграфических услуг на собственном
.оборудованииЗаказчик
За месяц до Нового года скопилось нераспроданной подарочной упаковки
собственного производства на ~3’000’000 руб. , Нет ни малейшего представления как её
, « » сбыть стандартные шаги должного .результата не дают
Задача
Проблема
, Сбыть сезонную продукцию до того как она станет полностью
.неактуальной
КЕЙСЫ
Нами было предложено применить управленческие ( ). технологии ТОС Теории Ограничений Систем Были
внедрены
• « »предложениемафии , позволяющее максимально быстро и с минимальными усилиями
, увеличить дилерскую сеть
• и решения по управления запасамив сетипродаж, обеспечивающие высокую степень
(95% ) наличия продукции в точках продаж и выше и высокую оборачиваемость денежных средств и
. произведенной продукции
1. 20 (30 За первый месяц работы новых клиентов ).новых точек продаж
2. 1,5 .Продаживыросли замесяц в раза3. Прибыль выросла замесяц 2,8 в раза.4. Нет дебиторской задолженности оптовых
.клиентов5. – Клиентская база стабильна все клиенты
.активно продают продукцию
Решение
Результат
Решение для типографии
КЕЙСЫ
“Аверс Технолоджи”
Разработка и внедрение программных продуктов для автоматизации предприятий
общественного питания и индустрии развлечений
Заказчик
Установка системы автоматизации даёт, . хороший но однократный доход Сервисное
обслуживание по абонентским договорам 1% . заключают лишь клиентов В результате
.теряется значительная часть доходов
Задача
Проблема
1. Повысить количество договоров на . сервисное обслуживание В том числе
за счёт повышения эффективности .менеджеров по продажам
2. .Увеличить количество новых клиентов3. .В целом увеличить продажи компании
КЕЙСЫ
Решение
Результат
Решение для “Аверс Технолоджи”
« » Найдены слабые места в системе продаж договоров ( ) , сервисного обслуживания СО и внедрен ряд решений
. значительно повысивший их продажи
:Часть из решений
Изменены и разработаны новых маркетинговых ( - ) материалов включая промо видео ролики для
. продажи СО В работе менеджеров изменены приоритеты на
.продажу СО Изменена тарифная политика, добавлен
« » .конструктор тарифов . Повышена эффективность сайта Повышены качество и увеличена скорость
. обслуживания Налажена активная работа с базой потенциальных
.клиентов . И многое др
1. Количество клиентов на сервисном обслуживании 4 увеличилось в раза.
2. Средние сроки длительности абонентских договоров 3-4 6-12 увеличились с до месяцев.
Доход от этого направления увеличился в , 50% несколько раз составляя около оборота. компании
3. +60%Общийрост продаж .
КЕЙСЫ
«Термофорт»
Одна из крупнейших инжиниринговых . , компаний г Казани занимающаяся, продажей установкой и сервисным
, обслуживанием климатической техники , . .систем отопления автоматических ворот и т д
Заказчик
С ноября по март у компании обычно 20-40% наблюдался сезонный спад продаж до
. по разным позициям При немалой величине , , издержек на аренду склады зарплаты и, .маркетинг он был крайне нежелателен
Задача
Проблема
1. . Снизить сезонные колебания продаж2. , Увеличить продажи как товаров так и
.сервисных услуг
КЕЙСЫ
Проведен комплексный проект по выстраиванию , системы маркетинга и продаж компании в ходе которого была проведена работа над
, мерчендайзингом маркетинговыми и рекламными, , материалами сайтом сезонными
, , спецпредложениями работой продавцов сервисом и.др
1. Сезонное падение продажуменьшилось в два раза.
2. Количество обращений с сайта 24%. выросло на3. Выросло количество звонков и посещений
.магазинов по печатной рекламе
Решение
Результат
Решение для «Термофорт»
КЛИЕНТЫ
КЛИЕНТЫ
КЛИЕНТЫ
Агентство “Exilem” http://exilem.com
+7 (843) 224-39-59
+7 (927) 405-93-69
. , . . 66, г Казань ул Бр Касимовых. 44оф
КОНТАКТЫ
