АКАДЕМИЯ ВЫСОКООПЛАЧИВАЕМЫХ СПИКЕРОВ

РАБОЧАЯ ТЕТРАДЬСамая сильная программапо публичным выступлениямдля бизнеса

Автор:Артём Нестеренко

Меня зовут Артём Нестеренко

В этой рабочей тетради я хочу дать вам несколько сценариев публичного выступления, которые в конце этого мероприятия приведут к продаже вашего продукта минимум с 17% конверсией.

Конечно, это не все инструменты, но самые базовые элементы вы точно получите. Возможно, вы можете усомнится в этом… Но посмотрим, что вы скажете после того, как проработаете весь материал:).

И так, Сцена, Вас представили... Зачем это делать?

(кстати, от того, как вас представят зависят первые ваши 3 минуты выступления, да и весь спич в целом).

Вы выходите на сцену и..?Обычно выступающий смазывает свое вступление банальным предложением: "Меня зовут Иван Иванович и я буду говорить о "теме", которую и так видно на слайде".

В каждом своем выступлении я с первой минуты начинаю с "Интерактива". Я задаю вопросы, которые ведут за собой ответ "ДА".Например:Кто из этого города? Поднимите руку!Кто не из этого города? Поднимите руку! А откуда вы?

Дальше следует серия из еще 7 вопросов, с помощью которых я включаю аудиторию в процесс.

Продающий стиль публичных выступлений зависит от того, насколько аудитория вовлечена в процесс с первых минут.

И в этом помогают грамотно выстроенные вопросы, которые необходимо задавать минимум один раз в 7 минут на протяжение всего вашего выступления.

Этого, конечно, не достаточно для полного вовлечения, но чуть позже вы получите дополнительно несколько трюков для полноценного эффекта.

Дальше представьте такую картину

Вы говорите: "Уважаемые друзья, вы находитесь в точке "А" и эта точка вас не устраивает, и вы хотите попасть в точку "Б"". Подходите к доске, рисуете точку "А", затем точку "Б" и продолжаете: "Представьте, что я знаю, как вы можете попасть в точку "Б" и я могу вас туда довести".

"Ну вот просто представьте!" - говорите Вы и, конечно же, улыбаетесь в этот момент.В это время у каждого в зале появляется небольшой интерес к тому, что Вы говорите.Вы продолжаете: "И это довольно просто. Раз, два, три", - рисуя три линии от точки "А" к точке "Б".Допустим, это трех-шаговая модель, которая доведет вас от сегодняшней точки к той точке, к которой Вы стремитесь.

"Что при этом получится?Будете ли вы согласны с этим?" Спрашиваете вы зал...

Зал обычно молчит или один человек произносит "да" или "нет",кстати, абсолютно не важно, кто что скажет в этот момент.Вы продолжаете: "Объясню, почему однозначно вы будете с этим не согласны.Если бы вы были с этим согласны и это было бы логично, вы бы уже это сделали.А так, вы будете с этим не согласны и ваш мозг будет сопротивляться всему, что я буду давать вам в ближайшее время."

Причем несогласие будет на трех уровнях.Давайте посмотрим, что это за уровни:

1. ЭТО ВСЕ НЕ ДЛЯ МЕНЯ.

Ему, конечно, хорошоговорить, он живет где-то

там, постоянно путешествует.

2. Я ЕМУ НЕ ВЕРЮ.

Слишком просто.Не может быть слишком

просто, так бы все делали

3. ВЫ БУДЕТЕ ДУМАТЬ,ЧТО У ВАС НЕ ПОЛУЧИТСЯ.

С этим бороться очень тяжело. Когда вы будете думать, блин, да я

же не готов. У меня же нет ресурсов, нет времени, нет связей, нет знаний и т.д. Мне слишком рано,

я девушка или я парень. Мне уже поздно и т.д. Это все не для меня. Я другой, он не знает мои проблемы и

т.д. Мне бы хотелось, чтобы вы убрали в сторону эти уровни и

просто впитывали информацию, которая на самом деле приведет

вас к точке "Б".

Примечание:Зачем надо озвучиватьтри уровня сопротивления?

Чаще всего достаточно проговорить, чтобы снизить недоверие и максимально вовлечь человека в ваше

выступление. Это делается для того, чтобы в тот момент, когда

человек подумает об одном из уровней, сработало ваше противоядие и слушатель уже не поддался ему, а был

сфокусирован на Вас.

Это, конечно, не избавляет на 100%, но работает вполне эффективно.

Дальше по сценарию вам необходиморассказать свою историю.

Здесь все подробности я описывать не буду, но скажу, что эта история должна затронуть сердце каждого человек в зале, на вебинаре или в видео.

Я провел тысячи выступлений и именно в тех,где я рассказал свою историю о том,что со мной произошло в 2007 году - результат был в 10 раз больше. Кстати, в «Академии

Высокооплачиваемых Спикеров»у нас будет отдельный модуль

обучения посвященный «Историям».

!История - это то, что создаёт самое сильное доверие между вами и аудиторией

Ваш Авторитет

Один самых сложных скриптов, но я уверен вы справитесь. Этот скрипт требует подготовки. Вам заранее надо подготовить вашу легенду.

Это относится к закрытой теме, но я здесь немного ее приоткрою. Вам надо, как бы между прочим, продать себя, как авторитета. Для этого вам нужно вспомнить ваши достижения в жизни.

Бизнес, Финансы, Спорт, Путешествия, Связи, Семья, Хобби и т.д.

Например, я говорю: "Когда я жил в Англии и в США, я встречался с разными предпринимателями". Обратите внимание, что я фокусирую человека на том, что я встречаюсь с разными предпринимателями, но на самом деле удивляет человека больше не это, а то, что я там жил. И это создает у него картинку того, что я видел больше, чем кто-либо другой.

Или я говорю: "Когда я достиг уровня продаж в 1 000 000 долларов в месяц, компания мне подарила новый джип".

ЕЩЕ НЕСКОЛЬКО ПРИМЕРОВ:

"Знаете эту легкость, когда ты сжигаешь 15 кг жира за 6 недель? Я это прочувствовал на себе"."Когда я проводил мероприятие на 1500 человек в прямом эфире, я понял, что люди не ценят бесплатное обучение". "Во время прямого эфира на ТВ, у меня пришло осознание, что я разговариваю с запрограммированными людьми"

ПРОБЛЕМА

Спикеры не умеют себя продавать.В итоге слушатель не чувствует желания верить вам.

Зачем?

Вам нужно влиять на кандидата. И это лучший способ создать авторитет перед слушателем за короткое время. Вам надо подготовить 20-30 таких коротких заготовок заранее. Поищите в своей жизни что-то, что вы сделали такого, чего многие не делают и продайте это за 1 минуту.

Цель: Создать у слушателя желание учиться у Вас.В ДОПОЛНЕНИЕ:Когда вы выходите на сцену перед незнакомой аудиторией, она вас оценивает по двум факторам:1. Ваш внешний вид2. Ваш голос�В конце же мероприятия аудитория вас будет оценивать по другим факторам. Сюда будут входить и навык ораторского мастерства, и ваше чувство юмора, и навык взаимодействия с аудиторией, и т.д.

Как вовлечь всех женщин в ваше выступление с помощью одного вопроса?

Я часто использую этот трюк. Я высказываю одно из моих убеждений

"Я уверен, что абсолютно каждый мужчина должен зарабатывать большие деньги! Подчеркиваю, ДОЛЖЕН!"

"Вы согласны?" - уточняю я. "А если он еще не зарабатывает, то ДОЛЖЕН искать свою скважину до тех пор, пока не найдет или не умрет". И тут главный момент..Я говорю: "Мужчины, хотите сейчас это проверим?" - без ответа мужчин, я продолжаю:

"Женщины, скажите, согласны ли вы с тем, что мужик должен зарабатывать большие деньги, делать вам дорогие подарки в виде бриллиантов, машин, поездок на Мальдивы.. дом за городом? Да просто дать вам на расходы 10 000 долларов и т.д.???"Вы согласны?" - уточняю я. А если он еще не зарабатывает, то ДОЛЖЕН искать свою скважину до тех пор пока не найдет или не умрет".В этот момент зал взрывается женской энергией и все женщины начинают кричать: "ДА!!!", поддерживают это аплодисментами и смехом...Все они уже точно рады, что пришли на мое выступление. :)

Дальше я сразу продолжаю:

«Хорошо, а женщина должназарабатывать деньги?»

И ТУТ МНЕНИЯ РАЗДЕЛЯЮТСЯ...К сожалению, не могу описать вам все трюки, которые можно применить, но в следующих видео и в "Академии" мы будем прорабатывать их очень тщательно.Еще несколько продающих трюков:- Вначале определите задачу встречи.- Вы говорите: "Я покажу идею, но не смогу полностью ее раскрыть. Я занимаюсь этим уже три года и за 40 минут невозможно вам полностью показать, но я точно дам вам основные элементы. Если почувствуете, что вам это откликается, я покажу что делать дальше и как вы сможете получить все".

ПРОБЛЕМА

У слушателя в голове сразу появляется картинка, что он что-то узнает, но это будет не вся информация и есть больше, но ее он может получить, если ему это будет интересно. Таким образом, он будет сфокусирован и инстинктивно ощущать чувство потери.

Обычно все выступления начинаются с бухты-барахты. Сразу с названия� компании, продукта, маркетинга без какой либо подготовки. В таком случае слушатель закрывается и зацепить его уникальным контентом, просто нет шансов. Этот трюк помогает и вам, и кандидату быть в сфокусированном состоянии, когда понятно, зачем это всё.

Почему?

Цель: ваш слушатель с самого начала уже знает, что ему предстоит выбор! В конце встречи ему надо будет сделать его. Если вы продаете идею нового бизнеса или своего тренинга.

Спрос на создание бизнеса высок, как никогда. Вы говорите: "Сейчас повышенный спрос на открытие бизнеса"

Три важных элемента, на которые естьбольшой спрос на рынке возможностей:

Людей интересует бизнес в интернете.

Продукт связанный с новинкой (инновацией).

Быстрый финансовый результат

Даете пояснение, что сегодня те, кто владеет бизнесами, устали от рутиной деятельности. Бизнесмены ищут новые возможности, которые не связаны с поставщиками, сотрудниками и клиентами.

Современный мир делает свое дело. Интернет открывает новые возможности.

Что бы вы ни продавали, вам надо продавать ценность того, что весь мир связан с интернетом. Людей цепляет возможность стать частью развития бизнеса в интернете. Включайте это в свое выступление.

Проблема

Принятие решения - страх

Людям страшно принимать быстрые решения. Но нам, именно то и надо, чтобы они приняли решение быстро.Вы задаете вопрос на вебинаре или живой презентации: "Было ли у вас в жизни так, что вы хотели что-то сделать, но не сделали, а потом было поздно? Может поступить в университет, но вас отговорили родители или может создать отношения с человеком, но на вас отрицательно повлияли друзья?"Даете пояснение: "Нам часто приходится делать выбор в жизни. И наша жизнь сегодня - недвижимость, счет в банке, близкие, друзья, авто и череда выборов в прошлом. Но своё завтра мы определяем выбором сегодняшним".

Проблема

Сухие ровные презентации, как вы привыкли видеть, уже давно не работают. Нам надо сделать несколько эмоциональных волн с кандидатом.

Зачем?

Нам важно, чтобы кандидат задумался о своем будущем. И что ему надо принимать самостоятельно решение, а не выслушивать тех, кто никакого отношения к этому не имеет.

ЦЕЛЬ: ВЫЗВАТЬ ЧУВСТВО ПОТЕРИ И СОЖАЛЕНИЯ, ЧТО КОГДА-ТО НЕ ВОСПОЛЬЗОВАЛСЯ ШАНСОМ, И ТЕПЕРЬ НИКОГДА НЕ ПОВТОРИТ ЭТОЙ ОШИБКИ.

Итак, я показал вам скрипты,которые усилят Ваше выступлениевживую, на вебинаре или при записи видео.

Наверное, Вы будете удивлены, но у меня в арсенале более 100 скриптов. И к тому же, я каждую неделю добавляю парочку в свой арсенал.

Признаюсь честно, я очень сочувствую тем предпринимателям, которые не� владеют этими ценными скриптами!

Потому, что они просто дают сухую характеристику, которая имеет ничтожную конверсию. Из 50 человек в лучшем случае включается один и то из жалости.

ПРОДАВАТЬ ЦЕННОСТЬ - это высший пилотаж и жаль тех, кто этого не� понимает. Другими словами, если Вы в теме уже более 6 месяцев и не провели� сотни людей через выступления, то Вы не дополучили примерно 50 000� долларов за это время. Потому, скажу точно, используя эти скрипты Вы сильно увеличите вовлечение своих слушателей.

Хотели бы вы получить пошаговый сценарий того, как продать дорого со сцены, вебинара или с видео.

Очень скоро к вам на почту будут приходить письма с видео,где я покажу вам больше!

С Уважением,Артём Нестеренко