Как не про$ирать деньги на рекламу

7 ключевых показателей маркетинга (+ 3 бонусных )

Проблемы с которыми сталкивается руководитель: Вы бесконечно подбираете персонал но результата нет Вы не знаете с кем Вам лучше работать, фрилансером,

человеком в штате или агентством Вы не умеете контролировать эффективность рекламы и работы

сотрудников / подрядчиков Вы не понимаете в какую рекламу стоит вкладывать а в какую

нет Вы не понимаете сколько стоит тратить на рекламу

Три кита на которых все держится

Реклама * Площадка * Предложение = Результат

Результаты

Рекламная система - покупка лидов с фиксированной стоимостью, отгрузили как на заводе нужное количество в нужное время

Реклама – покупка кликов (посетителей) необходимого качества в нужное время и в нужном объеме

Куда тратить деньги?

Вы всегда платите за показы

Любая рекламная система имеет ограниченное количество показов и стремиться продать их как можно дороже

Ключевой вопрос при выборе рекламного канала

Сколько вы готовы платить за один контакт со своей целевой аудиторией?

Также выбор источника зависит от:

Ниши (Целевая аудитория + средний чек) Бюджета Времени которым вы располагаете Этап на котором находится Ваш проект Целей

Так что же для чего?

Услуги (Небольшой чек) = контекст + соц сети + e-mail Услуги (Большие чеки) = контекст + e-mail + партнеры +

мероприятия + direct mail Товары (Небольшие чеки) = соц сети + контекст + e-mail Товары (Большие чеки) = контекст + e-mail + партнеры +

мероприятия

Вечная война SEO и рекламы, что выбрать?

Вам нужно и SEO и реклама, но в правильном порядке

Реклама тесты

Реклама

SEO

Старт

Оценка рисков при запуске нового канала

Абсолютно новый канал – 90% риска Один раз уже запускались все пошло – 50% риска Пробовали 2 и более раза – 10%

Вывод:

На новый канал всегда закладывайте бюджет который вы готовы потерять

Штатный сотрудник или агентство?

Сколько времени агентства тратят на Ваш проект?Пример:

Рекламный бюджет 10000 грн.Комиссия агенства 10%Ставка менеджера по рекламе 5000 грн/мес (31,25 грн/час)

1000 / 31,25 = 32 часа – 10 часов работы менеджера – издержки = ???

За это время создать, и развивать рекламную компанию НЕРЕАЛЬНО

Итог?

Вашей рекламой не занимаются Вам не дают никаких отчетов, а если и дают то они бесполезны Они сливают Ваши бюджеты чтобы комиссия была больше Вашей рекламой занимаются разные люди одни и те же ошибки

повторяются много раз

Альтернатива – штатный сотрудник

Нужно найти толкового спеца из сотен Нужно тратить свое время на обучение и контроль Может уводить заявки «налево»

160 часов в месяц Занят только Вами Полная прозрачность При расставании все

результаты при Вас

5 фишек для работы с подрядчиками после которых Вас будут ненавидеть

1. Требуйте план-график

Контролируйте каждый этап работ а не весь проект в целом.Требуйте неукоснительного следования этому плану. Пропишите в договоре штрафы за срыв сроков.

2. Требуйте открытости технологий

Вы должны понимать, что они делают и какие из приемов или технологий, которые они применяют сработали, а какие нет.Запрашивайте отчет о работе во всех подробностях, общайтесь с экспертами.

3. Требуйте отчеты в нужной Вам форме

Вам нужны отчеты которые будут понятны ВАМ и которые будут содержать показатели важные для ВАШЕГО бизнеса в текущей ситуации.

4. Считайте время которые они тратят на Ваш проект

Так вы сможете прогнозировать качество еще до начала работ с подрядчиком. Не обольщайтесь маленькой ценой. Помните – скупой платит дважды!

5. Требуйте выгрузки рекламных кампаний или ведите рекламу в своих кабинетах

В противном случае вы рискуете при смене подрядчика потерять все результаты за которые вы заплатили

Ключевые точки контроля Время – сколько времени вы готовы посвящать своей рекламе

лично, сколько будут тратить на это времени Ваши сотрудники Действия – Вы должны знать технологию. Что они делают. Эти

действия должны быть простыми. План – У вас должен быть план того, что вы хотите получить с

каждого из источников в виде цифр Риски – Риски должны быть просчитаны хотя бы в базе. Не

надейтесь на новый источник. Раскачивайте уже проверенные.

Ключевые точки контроля Бюджет – У вас должен быть ежемесячный бюджет на рекламу, вы должны

его знать/выделять/наращивать по возможности (особенно в кризис) Динамика - Количество заявок в единицу времени, сколько вам надо, к

чему вы готовы Качество лидов – насколько они прогреты, готовы к покупкам % отказов (в разрезе источника/РК/Ключей/Объявлений) – Сколько людей

ушло толком не просмотрев ваше предложение Стоимость показа (для PR) – Стоимость показа Стоимость клика – Сколько вы платите за 1 переход Стоимость обращения – Сколько вы платите за одного потенциального

клиента ROMI – Комплексный показатель эффективности канала / рекламы

О чем вам было бы интересно узнать на следующих встречах:

Аналитика Рекламные системы Маркетинговые стратегии Увеличение эффективности сайтов