Производство биокаминовДиас Беков МТ-202, ФММиТ diasbekov97

@mail.ru Dias Bekov

Клиенты• Возраст 30-50 лет. Самые типичные заказчики украшений интерьера в домах и квартирах

имеют этот возрастной коридор. Несомненно, есть и более молодые, и более зрелые клиенты, однако их число значительно ниже.

• Живут в Казахстане, в Павлодарской области. Город - 95%. Пригород и поселки – 5%.

• Работают. Интересуются интерьером и его дизайном.

• Чего хотят? К чему стремятся? Мечты. Проведение свободного времени с удовольствием. Стремление жить в комфортных условиях.

• Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением? Жизнь клиента станет более ярче и комфортнее ввиду удовлетворения своих прихотей.

• Уровень платежеспособности. Средний семейный доход потенциальных клиентов – от 70 тысяч тенге и выше(3/5).

• Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. В городе ~ 20000. В республике ~7 млн. В мире ~ десятки миллионов.

• Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя? Не является достаточно сложным (3/5).

Потребности и проблемы

•Позитивные потребности и проблемы: проведение свободного времени с удовольствием.

•Негативные потребности и проблемы: проблема поиска качественного исполнителя работ. Потребность в добротном создании продукции по демократичным ценам в кратчайшие сроки.

•Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? Придется довольствоваться тем, что у него есть. Испытывать дискомфорт.

•Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Недостаточно или вовсе нет качественного производителя товара.

•Если нашел решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели? Мой товар высокого качества и является безвредным для покупателя.

•Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов? Не всегда осуществить желания и потребности покупателя является возможным.

•Какова реальная причина проблемы? Малоизвестность товара в области.

•Проблема регулярная или периодическая? Регулярная.

•Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 2.

•Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 2.