Король нетворкинга

Тимур Асланов

мастер-класс

Тимур Асланов

нетворкинг

социальная и профессиональная деятельность, направленная на то, чтобы с помощью круга друзей и знакомых максимально быстро и эффективно решать

сложные жизненные задачи и бизнес-вопросы. При этом в сути нетворкинга лежит выстраивание доверительных и долгосрочных отношений с людьми и взаимопомощь.

выстраивание отношений с людьми, построение сети ценных и полезных связей

нетворкинг

в отличие от простой общительности имеет четкие цели

ЗАЧЕМ НУЖЕН НЕТВОРКИНГ?

один в поле не воин

"В трудные времена опыт может вас не спасти. Не спасут и трудолюбие и талант. Если вам нужна работа, деньги, хороший совет, помощь, надежда,

есть только одно надежное средство – широкий круг ваших друзей и знакомых.»

Кейт Феррацци

«Самые богатые в мире люди ищут и строят сети, в то время как остальные ищут работу. Вы можете иметь грандиозную идею или продукцию. Но они станут

успешными только тогда, когда Вы имеете сеть, через которую можно сообщать об этом людям.»

Роберт Кийосаки

цели нетворкинга

– сделать карьеру – найти работу – устроить ребенка в элитную школу – получить роль в кино – вылечить родственника у хорошего врача – достать дефицитные вещи

– найти новых клиентов – получить крупный заказ – нанимать лучших сотрудников – привлечь инвестиции

личные деловые

«Кто посадил дерево много лет назад, сейчас отдыхает в тени»

Уоррен Баффет

ГЛАВНОЕ НЕ ТО, ЧТО ТЫ ЗНАЕШЬ,

А КОГО ТЫ ЗНАЕШЬ

Теория шести рукопожатий

Stanley Milgram

1933 - 1984

Омаха, штат НебраскаУичито, штат Канзас

конкретный человек в Бостоне, штат Массачусетс

300 конвертов случайным людям

1967 г.

•Реестр в письме – звенья цепочки

•Если знаешь человека – отправить сразу

•Найти среди знакомых тех, кто может знать

64 письма пришло

5,5 – 6 человек

до каждого из них не больше шести шагов

БЛАТ

Блат появился при Екатерине II, и это слово обозначало бумагу, которая давалась немецким экспатам для того, чтобы у них были определённые привилегии в России.

Очень скоро этим стали злоупотреблять, в том числе, покупать этот блат, и, в конечном счёте, это укоренилось в

первую очередь в криминальных кругах.

как стать нетворкером?

установление связей – это всегда риск

стресс

ПРАВИЛА НЕТВОРКИНГА

БОЛЬШЕ ДЕЙСТВИЯ

БОЛЬШЕ КОНТАКТОВ

БОЛЬШЕВЗАИМОДЕЙСТВИЯ

чем я могу быть полезен?

ключевое сообщение

АУДИОКАНАЛ - НЕ ОПТИМАЛЕН

правила нетворкинга

не отказываться от возможностей:- не пропускать деловые встречи, профессиональные мероприятия

- не избегать разговоров с незнакомыми людьми - интересоваться случайными знакомыми

Не обещайте больше, чем можете сделать.

Всегда фиксируйте то, что пообещали.

И делайте без напоминаний

правила нетворкинга

как построить свою сеть контактов?

ИМИДЖ НАДЕЖНОГО ЧЕЛОВЕКА

ЗРИТЕЛЬНЫЙ КОНТАКТ

БУДЬТЕ ПОЗИТИВНЫ

будьте эмоциональны!

ИСКРЕННОСТЬ

БУДЬТЕ ИНТЕРЕСНЫМ СОБЕСЕДНИКОМ

КРАТКОСТЬ

люди забывают о чем они с вами говорили, но помнят как чувствовали себя рядом с вами

яркие детали в одежде

Дэйл Карнеги1. Искренне интересуйтесь другими

людьми 2. Улыбайтесь! Ведь это простейший

способ произвести выгодное первое впечатление.

3. Помните, ничто так сладко не звучит, как собственное имя.

4. Будьте хорошим слушателем. Поощряйте других говорить о самих себе – это легчайший способ стать хорошим собеседником.

5. Говорите о том, что интересует вашего собеседника.

6. Внушайте вашему собеседнику сознание его значительности и делайте это искренне.

ошибки нетворкинга

сразу продавать

ждать немедленных результатов

фокус на себе

ОТНОСИТЬСЯ К ЛЮДЯМ ПРЕДВЗЯТО

строить сеть связей хаотично

исчезать

никогдане выходите из дома

без визиток

Пока найдешь своего принца,перецелуешь немало лягушек

ВОРОНКА КОНТАКТОВ

ГДЕ ИСКАТЬ КОНТАКТЫ?

НЕТВОРКИНГ НА ДЕЛОВОМ МЕРОПРИЯТИИ

ВАЖНО НЕ КОГО ЗНАЕТЕ ВЫ, А КТО ЗНАЕТ ВАС

ПЕРСОНАЛЬНЫЙ БРЕНД

сеть контактов надо постоянно поддерживать и укреплять

КАРТОТЕКА КОНТАКТОВ

быть постоянно на виду

ПОЗДРАВЛЕНИЯ С ПРАЗДНИКАМИ

дарите подарки

делитесь полезной информацией

деловой завтрак

никогда не ешьте в одиночку!

объединяйте друзей

Хотите заказать тренинг по нетворкингу?

Хотите провести нетворкинг-сессию для ваших клиентов или на вашем бизнес-мероприятии?

ТИМУР АСЛАНОВ

aslanov@supersales.ru

www.supersales.ru

обращайтесь!

https://www.facebook.com/timur.aslanov