Embed Size (px)
Citation preview
Стоит ли участвовать в конференциях и как с них привозить заказы
Стоит ли ездить на конференции?
Стоит ли участвовать в конференциях и как с них привозить заказы
“Конференции - дорогой, но самый эффективный способ, где можно получить клиента”
(с) Zhenya Rozinskiy, вчера
Выполните домашнее задание
Стоит ли участвовать в конференциях и как с них привозить заказы
Успех вашей поездки на конференцию на 80% зависит от того, что вы делаете ДО конференции и ПОСЛЕ нее, и только на 20% от того, что вы делаете непосредственно на ней.
Можно даже вообще не ездить на конференции…
Выполните домашнее задание
Стоит ли участвовать в конференциях и как с них привозить заказы
Приводим в порядок голову:• Определите свою специализацию и ЦА
(это не про Ruby или PHP)• Пропишите свое УТП
(Чем вы отличаетесь от других?)• «Чем вы занимаетесь?» / Elevator pitch
Мы работаем с %описание типа фирм, с которыми вы работаете% и помогаем им решить проблему %описание бизнес-проблемы, которую вы помогаете решить%. В отличии от других фирм, которые делают тоже самое, мы %ваше УТП%.
Стоит ли участвовать в конференциях и как с них привозить заказы
Выполните домашнее задание
Стоит ли участвовать в конференциях и как с них привозить заказы
Вооружаемся:• Приготовьте визитки
…достаточное количество• Приготовьте Demo Kit / Portfolio
…который работает без интернета
Перед самой конференцией
Стоит ли участвовать в конференциях и как с них привозить заказы
• Планируем на год вперед, покупаем по Early bird price, торгуемся• Получаем список участников
конференции• Пишем им и назначаем встречи• Оговариваем время и место, заносим в
Google Calendar• Обмениваемся местными телефонами
На конференции
Стоит ли участвовать в конференциях и как с них привозить заказы
• Ходите на встречи• Генерируйте случайные встречи :• Нетворкинг• Сделайте интересный доклад• Оденьтесь необычно
Оденьтесь необычно
Стоит ли участвовать в конференциях и как с них привозить заказы
Дмитрий Кудренко, CEO eSputnik:
Оденьтесь необычно
Стоит ли участвовать в конференциях и как с них привозить заказы
Оденьтесь необычно
Стоит ли участвовать в конференциях и как с них привозить заказы
На конференции
Стоит ли участвовать в конференциях и как с них привозить заказы
• Ходите на встречи• Генерируйте случайные встречи:• Нетворкинг• Сделайте интересный доклад• Оденьтесь необычно• Предложите помощь организаторам• Организуйте мини-афтепати• «Фишка» с автомобилем
После конференции
Стоит ли участвовать в конференциях и как с них привозить заказы
•Follow-up, follow-up, follow-up•Что делать, если отправил
Follow-up, а тебе не отвечают?•Что писать в Follow-up?
Что писать в Follow-up?
Стоит ли участвовать в конференциях и как с них привозить заказы
Что писать в Follow-up?
Стоит ли участвовать в конференциях и как с них привозить заказы
После конференции
Стоит ли участвовать в конференциях и как с них привозить заказы
•Follow-up, follow-up, follow-up•Что делать, если отправил
Follow-up, а тебе не отвечают?•Что писать в Follow-up?•Играйте «в долгую»•Постарайтесь стать «Своим»
Что почитать по этой теме
Стоит ли участвовать в конференциях и как с них привозить заказы
•http://pronetworking.ru/•http://j.mp/confyes•“Никогда не ешьте в одиночку
и другие правила нетворкинга.” Кейт Феррацци, Рэз Тал
Инструментарий
Стоит ли участвовать в конференциях и как с них привозить заказы
• Ручка, обратная сторона визитки, блокнот•Ноутбук + Pasteasy• CamCard (free) or Evernote Hello• Yesware / Sidekick (freemium)•Rebump ($49.95/year)•Жена :)
На какие конференции стоит съездить
Стоит ли участвовать в конференциях и как с них привозить заказы
Если интересуетесь тем, как превратиться в продуктовую компанию и продавать продукты на Запад:• ISDEF (Москва/Россия) • Business Of Software (Boston, USA/Cambridge, UK)
Если делаете игры или сервисы для игровиков:• Gamescom (Cologne, Germany) • Casual Connect (USA, Europe, Asia)• DevGAMM (Киев, Минск, Москва, Hamburg - как получится)
Для аутсорсеров:• Outsource People - вы уже тут :)
+
А еще конференции – это…
Стоит ли участвовать в конференциях и как с них привозить заказы
Итого
Стоит ли участвовать в конференциях и как с них привозить заказы
Как привозить заказы с конференций:
1. Готовьтесь и назначайте встречи2. Выделитесь, активничайте, светитесь3. Follow-up, Follow-up, Follow-up,
приносите пользу и будьте на виду...
4. Profit
СпасибоРоман Рудник
Стоит ли участвовать в конференциях и как с них привозить заказы
P.S.1. Если нужен мой список конференций - пишите2. Сегодня поигрушки - звоните +38097-444-00-203. Мы нанимаем, заходите: http://j.mp/idlhire
