Логистическая инфраструктура

компании Юлмарт

19 июня 2014Москва

© Ulmart, 2014

Что такое Юлмарт

Ulmart.ru – уникальный каталог товаровАссортимент 75 000 товаров

Офис и сетиМобильные телефоны,

портативная техника ТВ, Аудио,Видео Юфутур —

идеи подарков

Товарыдля дома,

дачии ремонта

Фото и видео-камерыКомпьютеры,

ноутбуки, периферия

ДетскиетоварыБытовая

техникаАвтотовары

Компьютерная техникаи комплектующие

Цифровой контент

Развитие форматов компании

1223030

x

1453

1

2636

x x x

42

x x x x x

x

2x x x x x x

2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

ЦРИЗПункт

выдачи заказовЦИЗ

Центрыисполнения

заказов(кибермаркеты)

ЦРИЗ

OUTPOST(пункт выдачи

товаров)

Contact-центр

1

213017

1335038

x

ЦРИЗ

OUTPOSTПункт выдачи

заказов

Пункты выдачи Outpost (Pick Up Point). Расположены в небольших населенных пунктах и районах крупных городов. Сюда осуществляется бесплатная доставка заказанных на сайте товаров. Благодаря этим объектам клиент может получить товар в непосредственно близости от места жительства или работы, а компании – экономить на самой дорогой «последней миле» доставки товара до конечного потребителя. Сеть Outpost Юлмарт на сегодняшний день насчитывает более 270 пунктов.

Центр исполнения заказов (ЦИЗ) (кибермаркет/urban fulfillment center). На данный момент логистическая инфраструктура компании включает 29 кибермаркетов. Они расположены в крупных городах. Площадью от . Позволяют хранить наиболее популярный товар (до 20 тыс SKU) в непосредственной близости от покупателей, благодаря чему Юлмарт сокращает время от оформления до получения заказа. Из городских центров исполнения заказов товары осуществляется доставка «до двери» и в пункты выдачи Outpost.

Центр распределения и исполнения заказов (ЦРИЗ) (англ. – suburban fulfillment center).  Сейчас Юлмарт оперируют двумя подобным объектами: Домодедово в Москве и 1 ЦРИЗ, объединяющий 3 объекта на Благодатной, Сизова и Пулково, в Санкт-Петербурге. Площадь каждого из ЦРИЗ - около 20 тыс кв. м. Они предназначены для хранения основного ассортимента и крупной бытовой техники (более 60 тыс SKU).  Сюда  осуществляется поставка от дистрибьюторов. Товары с  ЦРИЗ  поступают в Городские центры исполнения заказов (кибермаркеты), а также в пункты выдачи товаров.

ЦИЗ

Наши форматы

Площадь: 2 000 до 4 000 кв. мSKU: до 20 тыс.

Как мы работаем

ЦРИЗ ЦИЗ

Пункт выдачи

12% - доставка68% - получают заказ в ЦИЗ20% - заказов доставляются в Пункт выдачи

Petrozavodsk

St. Petersburg and Region

Tver

MoscowN. Novgorod

VladimirТambov

VoronezhКazan

SaratovRostov-on-Don

Кrasnodar

Samarа

Почтовая доставка 51 регионе

География Юлмарта в России

Сегодня Юлмарт расположен в 188 городах 13 регионов России.

На 1 июня 2014 года Юлмарт это:• 29 центров исполнения заказов• 300 пунктов выдачи товаров• 170 грузовиков различной

тоннажности• 2 центра распределения и

исполнения заказов с общей площадью от 10 000 до 20 000 м2

© Юлмарт, 2014

Отличия Юлмарта от других игроков е-commerce

Наши отличия строятся на идее клубного магазина-склада, такого как cash&carry. Они расположены близко к покупателям, даже если находятся в пригороде.

Мы решили:• Разместить наши ЦИЗы и ЦРИЗы ближе к покупателям на городском и

пригородном уровнях• Сфокусироваться на всех типах клиентов. Наша система работает 24/7, 365

дней в году• Сделать ЦИЗы и ЦРИЗы открытыми для покупателей, таким образом мы даем

покупателю право выбора, откуда ему забрать его товар.

© Юлмарт, 2014 Сash&Сarry Юлмарт

Юлмарт: достижения 2013 года

• Выручка составила 39.7 миллиардов рублей (1 миллиард долларов, включая НДС), прирост на 61% по сравнению с предыдущим периодом (2012)

• Компания стала лидером отечественного e-commerce и возглавила рейтинг Forbes «10 крупнейших интернет-компаний России»

$ 36,4 млрд.

2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014П1.2 3.3 7.3

14.624.6

39.7

61

Рост продаж Юлмарта (млрд руб.)

Лидер российского e-commerce (Forbes), февраль 2014 г.

121% 100%

69%

61%

65%

185%

© Юлмарт, 2014

9

Общая стратегия компанииKPI's сети до 2018 года

  2013 2014 2015 2016 2017 2018Ассортимент, SKU итого 50 000 75 000 114 000 160 000 250 000 380 000

Ассортимент, SKU А 5 000 8 000 12 000 18 000 30 000 45 000Ассортимент, SKU В 10 000 15 000 22 000 32 000 55 000 80 000Ассортимент, SKU С 15 000 22 000 35 000 50 000 75 000 115 000Ассортимент, SKU D 20 000 30 000 45 000 60 000 90 000 140 000

Направления категорий товаров (обычным, жирным, италик и почеркиванием -

показывается группировка для горизонтальной

асимметрии (специализации))

Цифровая и комп. Техника 100%

Цифровая и комп. Техника 100%

Цифровая и комп. Техника 100%

Цифровая и комп. Техника 100%

Цифровая и комп. Техника 100%

Цифровая и комп. Техника 100%

бытовая техника и электроника 100%

бытовая техника и электроника 100%

бытовая техника и электроника 100%

бытовая техника и электроника 100%

бытовая техника и электроника 100%

бытовая техника и электроника 100%

Товары для дома и детские товары 100%

Товары для дома, мебель и детские

товары 100%

Товары для дома, мебель и детские

товары 100%

Товары для дома, мебель 50%

Товары для дома, мебель 50%

Товары для дома, мебель 50%

      Детские товары 50% Детские товары 100% Детские товары 100%

Автоэлектроника 100%

Автоэлектроника 100%

Автоэлектроника 100%

Автоэлектроника 100%

Автоэлектроника 100%

Автоэлектроника 100%

  Автозапчасти 20% Автозапчасти 50% Автозапчасти 75% Автозапчасти 100% Автозапчасти 100%

Диайвай основной 10% Диайвай основной 50% Диайвай основной 100% Диайвай основной 100% Диайвай основной 100% Диайвай основной 100%

 Диайвай

профессиональный 20%

Диайвай профессиональный

50%

Диайвай профессиональный

100%

Диайвай профессиональный

100%

Диайвай профессиональный

100% фэшн 10% Фэшн 20% Фэшн 30% Фэшн 50% Фэшн 100%

  Контент 50% Контент 100% Контент 100% Контент 100% Контент 100%

Объем продаж. млрд. руб 39,78 61 94 156 235 350,6

Категория 2015-1 2015-2 2015-3 2016-4 2016-5 2016-6 2016-7 2016-8 2017-9 2017-10 2017-11 2017-12БТиЭ 35% 35% 35% 35% 35% 35% 35% 0% 35% 35% 35% 35%DIY 4% 16% 5% 0% 48% 0% 3% 10% 5% 0% 0% 0%Корм для животных 7% 2% 1% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 17% 0%Авто 12% 8% 3% 38% 0% 0% 5% 10% 35% 0% 0% 0%Детские товары 11% 2% 3% 21% 1% 0% 5% 10% 10% 0% 0% 0%Одежда, обувь 1% 2% 33% 0% 1% 63% 3% 54% 0% 0% 0% 0%Ювелирные изделия 10% 2% 1% 0% 1% 2% 20% 0% 0% 15% 0% 0%Цифровой контент 0% 2% 14% 0% 0% 0% 0% 1% 5% 10% 0% 0%Парфюм 20% 4% 2% 3% 1% 0% 29% 7% 5% 40% 0% 30%Мебель 0% 27% 3% 3% 13% 0% 0% 8% 5% 0% 48% 35%

Сценарий открытий ЦРИЗов – надо открыть 12 ЦИЗов

2015 2016 2017

94

156

235

1755

101

Доля оборота ЦРИЗов в потенциальном обороте компании, млрд. руб.

Общий оборот Оборот ЦРИЗов

Корм для животных

Цифровой контент

Ювелирные изделия

Детские товары

DIY

Авто

Мебель, товары для дома

Косметика и парфюмерия

Одежда, обувь

БТиЭ

0 10 20 30 40 50 60

Структура потенциального оборота компании.

Текущее развитие ЦИЗ + АП ЦРИЗ

2014 2015 2016 2017 2018 %

автопарк  170 270 420 600 1100 1018%

Развитие транспортного департамента до 2018 года

Спасибо за внимание!