Upload
vladimir-khomichenko
View
295
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Почему 99% посетителей не покупают ваши товары - http://vip.homichenko.ru/
Citation preview
Почему 99% посетителей не покупают Ваши товары и услуги?
и как это исправить?
05.03.2014
Ведущий: Владимир Хомиченко
Почему люди покупают в интернет магазинах?
Цена
75% опрошенных сказали, что цены в онлайн-магазине были более выгодными.
Круглосуточный доступ
63% респондентов отметили возможность делать покупки в любое время суток.
Доставка
59% клиентов привлекает бесплатная доставка
Скорость
пункт «доставка на следующий день» важна для 55% опрошенных
Простота
48% отметили, что делать покупки в интернет-магазине очень просто.
Ассортимент
наличие широкого ассортимента на складе завоевало сердца 46% покупателей.
Безграничный выбор
40% указали, что купили бы что-то новое или недоступное в других местах.
Поэтому электронная коммерция развивается очень быстро!
Все хотят покупать и продавать через интернет!
Конкуренция постоянно растет!
А конверсия падает!
Как правило делает целевое действие только 1 из 100 посетителей!
И этот показатель с каждым годом падает!
И выживут только эффективные сайты!
Что же делать?
Как сделать так чтобы посетители делали целевое
действие?
Какие целевые действия бывают?
•Онлайн покупка (для недорогих и простых товаров или услуг)
•Оформление заказа (через корзину)
•Оставление заявки (для сложных и дорогих товаров)
Почему посетители не выполнят целевые действия на сайте?
1- Это не те люди
Важно понимать!
30-50% не собираются ничего покупать у Вас!
Откуда Вы приводите их на сайт?
ВАЖНО!
Очень многое зависит от того насколько человек понимает куда он
переходит!
Самые целевые переходы
•Результаты поиска
•Контекстная реклама
•Партнерские рекомендации
Самые нецелевые переходы:
•Спам (соц. сети, порталы, базы)
•От подрядчика по трафику (если не оговорены источники)
•Тизерная реклама
Человек попал на сайт!
Что дальше?
3-5% уходят из-за скорости сайта
10-15% попали не на целевую страницу
5-10% уходят из-за ошибок в карточки товара (или на странице описания услуги)
Банальные ошибки
•Неверно вбиты характеристики
•Нет фотографии,
•Нет отзывов
•Маленькая кнопка купить
•И др.
Важно!
И это все есть человека устраивает:
•Цена
•Доставка
•Есть сам товар который нужен
•И др.
15-20% уходят из-за сложности самого заказа
•Много данных для заполнения
•Много шагов для заказа
•Капча
•Оплата только наличными
•И др.
10-15% не оплачивают и отказываются
•Главное быстрая реакция
•Быстрая доставка
Та что же делать?
Вы заметили что я писал 2 цифры
от и до
Например,
5-10%
Почему именно так?
Потому что всякий показатель относительный и его можно поднять!
Допустим у Вам посещаемость 100 в день. Делает целевое действие только – 1!
Допустим Вы упростили процесс заказаИ у вас теперь на этом этапе уходит не 20 %
А 16 %
И теперь у Вас не 1 человек покупает, а
5 !!!
(Если реакция при возрастании заказов не станет более медленной)
И так можно увеличивать любой из показателей!
Подкрутив на каждом этапе немного, Вы получите рост целевых действий в разы!
Все остальное зависит от того как качественно Вы предоставляете услуги!
Это то что я хотел вкратце донести до Вас!
Спец-предложение!
Для тех кто хочет сделать это на практике?
Запись тренинга!
Как заставить Ваш сайт продавать больше.
Новый уровень
Там будет практика!
Вы научитесь:
• Вы научитесь измерять конверсию сайта
• Вы узнаете все самые новые и эффективные технические инструменты для продающего сайта
• Вы научитесь находить слабые места на сайте и дыры где сливаются большинство уже готовых клиентов
• Вы улучшите качество сайта с точки зрения Яндекс и Google
• Вы увеличите доверия пользователей к Вашему сайту
• Вы начнете собирать базу потенциальных клиентов через сайт
• И многое-многое другое
Даже если у Вас нет сайта
У вас будет очень востребованная профессия!
Навык - увеличивать заказы с сайта при той же посещаемости!
Стоимость до конца вебинара
2900 руб.1300 руб.
(для 3-х недельного тренинга очень дешево)
Спасибо за внимание!
Буду рад ответить на вопросы!
Предложение действует пока я отвечаю на вопросы!