Внешнеторговое ценообразование.

Теоретические аспекты и

практическое применение

(фрагмент семинара)

Юрий Козлов

Управляющий партнер

A-Range Solutions

www.a-range.ru

+79165118227

Козлов Юрий Владимирович Управляющий партнер A-Range Solutions

Директор по развитию образовательных программ в

России и странах СНГ Лондонской Международной

Бизнес Академии

Доктор Бизнес Администрирования (специализация

Финансы),ACCA DipIFR (RUS),Диплом в области

управления Открытого Университета

(Великобритания)

Сертифицированный Тьютор Открытый Университет

(Великобритания) (финансовый менеджмент,

маркетинг ,управление ресурсами), Лондонской

Международной Бизнес Академии (LIBA) и Института

Сертифицированных Финансовых менеджеров (ICFM)

(Великобритания) (финансовый менеджмент и

финансовый учет).

Контакты:+7(916)511-82-27

e-mail: iourikozloff@mail.ru

www.a-range.ru

Роль цены в экономике предприятия

Экономическая

Маркетинговая

Составляет Выручку предприятия

Позиционирует товар на рынке

Участники процесса ценообразования

Покупатели

Производители

Посредники

Конкуренты

Государство

Факторы ценообразования

Внешние

Внутренние

Условия потребление

Рыночные

условия

Цены и затраты

предприятия

Роль цены в маркетинговом

комплексе

М О Д Е Л И Р Ы Н К А

СОВЕРШЕННАЯ КОНКУРЕНЦИЯ

НЕСОВЕРШЕННАЯ КОНКУРЕНЦИЯ

ПОЛИПОЛИЯ ОЛИГОПОЛИЯ

МОНОПОЛИЯ

МОНОПОЛИСТИЧЕСКАЯ КОНКУРЕНЦИЯ

СПРОС – количество товара или услуги, которое

будет куплено по определенной цене

за определенный период времени.

ПРЕДЛОЖЕНИЕ – количество товара или услуги,

которое производители готовы

продать по определенной цене

за определенный период времени.

РЫНОЧНАЯ (РАВНОВЕСНАЯ) ЦЕНА – это цена при

которой Предложение и Спрос равны друг другу.

цена

количество товара

предложение

спрос

Излишек

Дефицит

ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА

это мера изменения спроса вследствие изменения

цены товара (услуги)

цена

количество покупок 0

спрос

Виды эластичности

1. Эластичный спрос (E>1)

2. Неэластичный спрос (0<E<1)

3. Спрос с единичной эластичностью (Е=1)

4. Совершенно эластичный спрос

5. Совершенно неэластичный спрос

Виды цен в зависимости от стадии

ценообразования

Основные элементы конечной цены Затраты на

производство и реализацию

Прибыль производителя

НДС и акциз

Наценка оптовика Наценка розницы

Затраты оптовика

Прибыль оптовика

НДС Затраты розницы

Прибыль розницы

НДС

Цена производителя

Отпускная цена производителя

Оптовая отпускная цена

Розничная цена

1. Цена производителя.

2. Отпускная цена производителя.

3. Оптовая отпускная цена.

4. Розничная цена.

Ценовая политика

Ценовая политика –это концепция формирования и

применения системы цен на продукцию,

направленная для достижения стратегических целей

компании.

Ценовые стратегии

Ценовые стратегии носят долгосрочный характер и обеспечивают

достижение долгосрочных целей компании средствами ценовой

политики.

В основе ценовых стратегий лежит стратегический треугольник

«Компания-Клиент-Конкурент»

КОМПАНИЯ

КЛИЕНТ КОНКУРЕНТ

Виды ценовых стратегий

Стратегии дифференцированного ценообразования

Стратегии конкурентного ценообразования

Стратегии ассортиментного ценообразования

Тактика ценообразования

Набор конкретных практических мер по

управлению ценами на продукцию фирмы для

решения поставленных перед специалистами задач.

Методы

ценообразования

Расчетные

Рыночные

Расчетные методы

ценообразования

Затратные

Параметрические

Метод удельной цены Метод регрессионного

анализа

Агрегатный Балловый метод

Параметрический метод

ценообразования

Рыночные методы

ценообразования

Методы с

ориентацией на

потребителя

Методы с

ориентацией на

конкурентов

Методы с ориентацией на потребителя

Методы на основе

воспринимаемой

ценности товара

Методы стимулирования

реализации

Метод расчета

экономической

ценности товара

Метод оценки

максимально

приемлемой цены

Метод

максимизации

продаж с учетом

эластичности

спроса

Метод

максимизации

продаж с учетом

скидок

Метод

«психологичного»

ценообразования

Методы с ориентацией на конкурентов

Метод следования за ценами лидера на рынке

Метод следования за рыночными ценами

Метод расчета на основе практики на данном рынке

Метод престижных цен

Состязательный метод (повышающий или

понижающий)

Сущность мировых цен

Под мировыми ценами понимаются экспортные

цены основных поставщиков конкретного товара

и импортные цены в важнейших центрах импорта

этого товара.

Классификация мировых цен и

информация о мировых ценах

Мировые цены используются для обоснования контрактных цен.

Публикуемые

мировые цены

Расчетные мировые

цены

Виды контрактных цен

· твердая цена;

· подвижная цена;

· скользящая цена;

· цена с последующей фиксацией.

Применение поправок к мировой цене

Мировая цена

Приведение цены к

контрактной через

поправки

Контрактная цена

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ !

WWW.A-RANGE.RU