Алексей Данилин

Товарная аналитика и ценообразование для интернет-

магазинов

О себе

Analytics Strategist в агентстве интернет-маркетинга Netpeak

Принцип оказания услуг Netpeak — интернет-маркетинг для бизнеса, а цель — рост продаж у клиентов. C нами вы инвестируете в будущее вашей компании, добиваетесь окупаемости бизнеса, увеличиваете ROI (возврат вложенных средств) и оборот.

a.danilin@netpeak.net

План доклада

1. Необходимые настройки отслеживания данных для товарной аналитики.2. Анализ категорий товаров.3. Распределение товаров по витринам.4. Использование дополнительных характеристик товаров.5. Сбор данных о ценах конкурентов.6. Решение задачи ценообразования на основании данных о рынке.

Если у вас нет данных, то нечего и анализировать

Необходимые настройки отслеживания данных для товарной аналитики

Почему нужна расширенная электронная торговля:● поведение пользователя при совершении покупки и оформлении

заказа;● продажи;● онлайн мерчандайзинг;● атрибуция товаров.

Поведение пользователя при совершении покупки и оформлении заказа

Продажи

Онлайн мерчандайзинг, атрибуция товаров

А здесь текст на моем слайде. Я могу писать его прямо тут и это так прикольно.

Какие данные нужно собирать

● показы товарных блоков;● клики по товарным блокам;● просмотры/клики по внутренним рекламным блокам;● просмотры описания товаров;● добавления товаров в корзину;● удаления товаров из корзины;● заказы;● название, артикул, категория, бренд, вариант, цена, количество

товара;● списки и позиции товаров в списках;● возвраты.

Анализ категорий товаров

Анализ категории по товарам

Как анализировать товар из нескольких категорий

Вариант 1:использовать в качестве названия категории все категории, к которым относится товар, с определенным разделителем

Как анализировать товар из нескольких категорий

Вариант 2:использовать пользовательские показатели при заказе товара (при малом количестве категорий)

Распределение товаров по витринам

Анализ витрины

Анализ расположения товаров на витрине

Использование карт в Метрике

Использование дополнительных характеристик товаров

Какие характеристики можно передавать

● сезон;● наличие;● изменение цены;● оригинал/копия;● размеры

и другие.

Отчеты с дополнительными характеристиками

Сбор данных о ценах конкурентов

Что может получиться:

Как можно это быстро сделать:http://blog.netpeak.ru/avtomatizirovanniy-parsing-saytov-s-pomoshchyu-kimono-i-tablits-google/

Как собрать данные о ценах конкурентов

● IMPORTXML() в Google Docs;● Commpetera;● свой парсер.

Решение задачи ценообразования на основании данных о рынке

Дано:● 250 товаров;● средний коэффициент конверсии - 5%;● средняя рыночная цена за товар;● текущая цена за товар;● прибыль от продажи товара;● среднее количество товара в каждом заказе;● увеличение количества заказов при снижении цены товара на

10%;● увеличение количества товаров в заказе при снижении цены на

10%;● цену товара можно изменить в пределах от -10% до +20% от

средней по рынку.

Вопрос - как изменить цену каждого товара, чтобы получить максимальную прибыль?

1 вариант решения

Разделить все товары на группы по следующим показателям:● маржа (низкая, средняя, высокая);● увеличение количества товаров в заказе при снижении цены на

10% (низкое, среднее, высокое);● увеличение количества заказов при снижении цены товара на

10% (низкое, среднее, высокое).

1 вариант решения

Стратегия изменения цен:1) уменьшить на 10% цены для товаров, для которых увеличение

количества заказов при снижении цены товара на 10% высокое;2) для товаров, у которых увеличение количества заказов при

снижении цены товара на 10% среднее, снизить цену на 10% с учетом маржи и количества товаров в заказе;

3) для товаров, у которых увеличение количества заказов при снижении цены товара на 10% низкое, уменьшить на 10% цену для наиболее маржинальных товаров с наибольшим количеством единиц в заказе;

4) цену остальных товаров увеличить на 20%.

1 вариант решения

2 вариант решения

Для каждого товара:1) для каждого товара увеличивать/уменьшать цену на 1%;2) вычислять на каждом шаге прибыль;3) двигаться в сторону получения максимума прибыли.

Вариант 2 может давать лучший результат, чем вариант 1.

Узнайте больше об интернет-маркетинге