[你知我知好學網‧大師講座]創業中期如何突破 Jerry

創業中期如何加速成長與行銷？

許景泰（達摩媒體執行長CEO）

2013.11.25

13年11月27日星期三

第三話：積極佈局

第一話：創業之初

第二話：逆轉情勢

第四話：展現聲勢


第一話：創業之初

1.險境 2.限制 3.速度


•不對稱的戰爭

•愚蠢的戰爭

1.險境：戰爭有二種！


網站流量=廣告收益？

哪一種才會產生廣告收益？

網站會員=廣告收益？

網站服務=廣告收益？

網站內容=廣告收益？

精準?規模?

點擊?效益?

滯留?整合?

關係?需求?


2.限制：強迫我們選擇和思考

有限的人，更有效運用？

有限的錢，更努力思考？

有限資源，更聚焦問題？

個人?市場?潛力?

方向?速度?集中?

定位?瞄準?收尾？


• 速度夠快，不ㄧ定會成功

• 決策-演變-執行：必須這三方面要到位！

3.速度：決策-演變-執行


第二話：逆轉情勢1.簡單 2.勝率 3.一擊


• 一個標題：就想加入！

• 一個按鈕：就可達成！

• 一個視覺：就可辨識！

• 一個動作：都不費力！

1.簡單：才能貼近客戶






一個按鈕：免費下載Pingle品購省省吧


2.勝率：記得站在制高點

• 制高點：讓你檢視問題，看到最大的機會！

• 相同點：許多人一再進攻同一個點！卻不質疑

• 能判讀：你要能判讀局面，包括預期和意外模式！

• 多測試：快速驗證，快速改進，確保在對的路上。


3.一擊：集中資源奮力一擊


第三話：積極佈局1.門檻 2.瘋狂 3.關係


1.門檻：先成為小市場第一


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倫芭童裝：專注花童禮服小而美


裂帛：專攻旗袍東方風

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2.瘋狂：做出不可思議的事！

原則1：降低顧客取得成本

原則2：商品超出顧客預期價值

原則3：創造有價值的產品和內容


•佔有顧客：回購意願

•鞏固顧客：增值服務

•顧客分級：預期價值

3.關係：緊密顧客關係策略


第四話：展現聲勢1.夢想 2.粉絲 3.影響


1.夢想：故事是競爭優勢

2.粉絲：聲量開到最大！

3.影響：市場上的地位和價值


謝謝各位凝聽許景泰（達摩媒體執行長CEO）

2013.11.25

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