Как за год переключиться с СНГ на Европу

стран год

ВладимирНичипорович

Разработчиков

• лет в продажах услуг разработки• года управления отделомпродаж

Офисовразработки

Представительства

План презентации

Этапы выхода на регионМалый проектРекомендацияБольший проект

Закономерности и правила

Исходные данные

ЕС

США

СНГ Прочие

ФинляндияФранцияЭстонияГолландияШвейцарияЛитва

Где мы искали

Фриланс площадки Каталоги Рекрутмент площадкиСоциальные сети

Малый проект

Сказать Спасибоклиенту

Выполнить проект дешевле и быстрее оценкиЗаманить на малый проект

Сгенерировать лид

Соц сети

рассылки

Пунктроудшоумесяца

Пунктроудшоумесяца

Пунктроудшоумесяцев

Базы вакансий соцсети

бизнес инкубаторы

Малый проект

Закономерности иправила

Мимикрия подрегион

Квалификациялида

К→ К→→ →…

Иметь классныеответы

На ранних коллах участвуют сейлз топВ командировках исключить свадебных генералов

Реферанс

Получитьрекомендацию

Добавить проект впортфолио

Стимулировать рекомендоватьнас

Работа с кругом знакомствклиента

Рекомендации

Закономерности иправила

условиеконтракта

Бонус зарекомендациюКогда хвалятпроситьрекомендацию

внимания лидупо рекомендации

Сказать спасибо залюбуюактивность клиентаРекомендоватьклиента

Большой проект

Если это новыйлид то поможет

Малый проектвыполненблестяще

Хорошиеличные

отношения

В идеалевстреча

Рекомендацияиз региона

Схожий проектв сегменте

Встреча лидас текущим клиентом

Закономерности иправила

Большой проект

Научить разработчиковпроходить интервью

Собирать обратную связьпосле проекта

Стремиться бытьполезным

Управлениеожиданиями клиентаожидания реальность

Предлагать рост командыувеличение проекта

Этапы выхода на регион

Реферанс

Малыйпроект

Большойпроект

Результат

СНГ ЕС США Прочие

Спасибо