Upload
vitaliy-pikman
View
144
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
PIKMAN.INFO
PIKMAN.INFO
•
•
•
PIKMAN.INFO
PIKMAN.INFO
PIKMAN.INFO
PIKMAN.INFO
PIKMAN.INFO
PIKMAN.INFO
PIKMAN.INFO
PIKMAN.INFO
PIKMAN.INFO
PIKMAN.INFO
PIKMAN.INFO
I
PIKMAN.INFO
PIKMAN.INFO
PIKMAN.INFO
PIKMAN.INFO
PIKMAN.INFO
PIKMAN.INFO
PIKMAN.INFO
•
•
•
PIKMAN.INFO
PIKMAN.INFO
2-ой этап Поиск ЛВР/ЛПР
3-ий этап
Установление контакта
4-ый этап
Заключение сделки
5-ый этап
Контроль оплаты счета
1-ый этап Поиск контрагента
Цель этапа Задачи этапа
Поиск компании, которая
может стать нашим
клиентом
Внесение информации о
контрагенте в б/д
Определение в компании
контактного лица
Внесение информации о
контактном лице в
б/д
Договориться с
контактным лицом о
встрече или
телепрезентации
В б/д зафиксирована дата
встречи или
телепрезентации
Работа на встрече.
Договоренность о
сотрудничестве.
Выставить счет
(заключить контракт)
Получить деньги на
расчетный счет
компании
Получить деньги на
расчетный счет
компании
PIKMAN.INFO
•
•
•
PIKMAN.INFO
PIKMAN.INFO
PIKMAN.INFO
Ценность
продуктаЦена
продукта
Дорого!!!
Нормально!
ХаляВа!!!
PIKMAN.INFO
РАЗВИТИЕ ПЕРСОНАЛА
PIKMAN.INFO
PIKMAN.INFO
Консалтинг в области продаж и управления