Контекстная реклама и SEO: успешные кейсы продвижения интернет-магазинов

Сергей Дарвинский

Контекстная реклама

Мобильность (быстрый запуск и остановка)

Широкие возможности таргетинга

SEO-продвижение

Сохранение достигнутых

результатов после приостановки

Повышение удобства сайта для пользователя

SEO или контекстная реклама

SEO

Медленный результат

Низкая стоимость клика

Эффективно в долгосрочной перспективе

Контекстная реклама

Быстрый результат

Высокая стоимость клика

Эффективно в краткосрочной перспективе

Для получения максимального результата эти два инструмента нужно совмещать!

SEO или контекстная рекламаЧто чаще используют?

30% 70%*Согласно исследованиям Aori.ru

SEO или контекстная рекламаЧто чаще кликают при равных условиях?

25% 75%

Критерии выбора инструмента

1. Тематика2. Сезонность3. Результат: долгосрочный или краткосрочный4. Уровень конкуренции5. Бюджет

Кейсы

Кейс №1

Тематика: оптовая продажа солнцезащитных очковРегион: УкраинаИнструмент интернет-маркетинга: SEOБюджет: 290$/мес. (2014) и 495$/мес. (2015)

Кейс №1

Показатель Апрель – Июнь 2014

Апрель – Июнь 2015

Процентноеизменение

Сеансы 16 458 18 067 + 9,78 %Страниц/сеанс 6,21 9,93 + 59,85 %

Сред. длительность

сеанса00:03:42 00:05:48 + 56,37 %

Коэффициент транзакций 0,86 % 2,13 % + 146,98 %

Транзакции 142 385 + 171,13 %Доход 61 934,85 $ 108 088,75 $ + 74,52 %

SEO (Google)

*Согласно данным Google Analytics

Кейс №1

Оценка эффективности вложений

ROI = (108088,75 – (495x3)) /(495x3) *100% = 7178%

Таким образом, с 1 $, вложенного в SEO, компания получает 71,78 $ дохода.

Кейс №2

Тематика: продажа сумок оптомРегион: УкраинаИнструмент интернет-маркетинга: SEO + контекстная рекламаБюджет: 5125 грн/мес. (2015) SEO; 3300 грн/мес. (2016) Context

Кейс №2

Показатель Март – Май 2015

Март – Май 2016

Процентноеизменение

Сеансы 3 140 15 711 + 400,35 %Новые

пользователи 730 5 298 + 625,75 %

Сред. длительность

сеанса00:11:39 00:08:33 -26,60 %

Транзакции 92 254 + 176,09 %Доход 297 693,97 грн 1 050 219,10 грн + 252,78 %

*Согласно данным Google Analytics

SEO (Google)

Кейс №2

Context (Google)

Показатель Март – Май 2016

Сеансы 7 462Новые

пользователи 2 213

Страниц/сеанс 9,27

Средняя длительность

сеанса00:06:14

Транзакции 78Доход 352 611,85 грн

*Согласно данным Google Analytics

Кейс №2

Оценка эффективности вложений в SEO

ROI SEO = (1050219 – (5125x3)) /(5125x3) *100% = 6730%

Таким образом, с 1 грн, вложенной в SEO, компания получает 67,30 грн.

Кейс №2

Оценка эффективности вложений в контекст

ROI Context = (352 611,85 – (3300x3)) /(3300x3) *100% = 3461%

Таким образом, с 1 грн, вложенной в контекстную рекламу, компания получает 34,61 грн.

Кейс №3

Тематика: оптовая продажа детской обувиРегион: УкраинаИнструмент интернет-маркетинга: SEO + контекстная рекламаБюджет: 6050 грн/мес. (SEO); 2700 грн/мес. (Context)

Кейс №3

Показатель Апрель – Июнь 2013

Апрель – Июнь 2014

Процентноеизменение

Сеансы 4 811 8 318 +72,90 %Новые

пользователи 1 196 2 287 + 91,22 %

Страниц/Сеанс 9,30 8,01 - 13,81 %

Транзакции 39 123 + 215,38 %Доход 81 108,00 грн. 324 644,00 грн + 300,26 %

*Согласно данным Google Analytics

SEO (Google)

Кейс №3

Показатель Март – Май 2016

Сеансы 2 986Новые

пользователи 1 527

Страниц/сеанс 8,56

Средняя длительность

сеанса00:06:24

Транзакции 40Доход 248 168,00 грн.

*Согласно данным Google Analytics

Context (Google)

Кейс №3

Оценка эффективности вложений в SEO

ROI SEO = (324644 – (6050x3)) /(6050x3) *100% = 1688%

Таким образом, с 1 грн, вложенной в SEO, компания получает 16,88 грн.

Кейс №3

Оценка эффективности вложений в контекст

ROI Context = (248168– (2700x3)) /(2700x3) *100% = 2963%

Таким образом, с 1 грн, вложенной в контекстную рекламу, компания получает 29,63 грн.

Кейс №4

Тематика: инструменты для авторемонтаРегион: УкраинаИнструмент интернет-маркетинга: SEO + контекстная рекламаБюджет: 7700 грн/мес. (SEO); 4650 грн/мес. (Контекст)

Кейс №4

Google (Апрель – Июнь 2016)

Показатель SEO Context

Сеансы 35677 9 276Новые

пользователи 21011 2 370

Страниц/сеанс 5 9,42

Средняя длительность

сеанса00:04:13 00:06:53

Транзакции 302 57Доход 329977 грн 63 738,10 грн

*Согласно данным Google Analytics

Кейс №4

Оценка эффективности вложений в продвижение

ROI = (393715 – (12350x3)) /(12350x3) *100% = 962%

Таким образом, с 1 грн, вложенной в SEO и контекстную рекламу, компания получает 9,62 грн.

1. Плотно сотрудничайте со специалистами интернет-маркетинга2. Не бойтесь экспериментировать3. Смотрите, как растет Ваша прибыль4. Улыбайтесь

Сергей ДарвинскийОдесса, Украина

Тел.: +38 (067) 55-85-001www.AWG.ua