Embed Size (px)
Citation preview
Нельзя набрать 90 млн пользователей и не нажить ни одного врага
Topface сейчас
90 млн пользователей
● До 2014 года не потратили ни копейки на маркетинг
● В среднем получаем по 70К регистраций в день на протяжении 4х лет
Как?
● А может быть реклама?
● А может быть партнерства?
● А может быть PR?
● А может быть SEO?
Долго, дорого или мало
● Без сходящейся unit-экономики много рекламы не купишь
● C плохой unit-экономикой партнерам вы тоже не очень-то нужны
● PR привлечет тысячи, а не миллионы
● Используя SEO вы привлечете свой 1й миллион пользователей через 10 лет
Виральность!
● Много
● Дешево
● Быстро
До 1 млн. регистраций в сутки
Типы виральности
● Естественная (соц сети, мессенджеры)
● Мотивированная
● Шаринг
Естественная виральность
● Самая эффективная
● Но должна быть заложена в основу проекта
● А если нет — можно придумать подсервис.
Мотивированная
● Получите внутреннюю валюту(скидку) за приглашения друзей
● Как только N друзей зарегистрируются, вы получите доступ к фиче
● Social trading (попросите помощь у друга)
Разные механики и идеи● Что мы только не делали и все работает(но не вечно):
● Квизы (7 штук)● Опросы с постингом результата в соц сеть● Тесты с постингом результата в соц сеть● Получение внутренней валюты и премиум аккаунтов за
приглашения● Получи доступ к функционалу после регистрации N друзей● Попроси помощи у друга● Обменяйся подарками с другом
● Всегда-всегда следим за топом роста приложений в соц сетях и сторах, отслеживаем удачные штуки
Виральный цикл
● Виральный функционал должен циклизирован
● Виральный цикл должен быть как можно более коротким
● Если у вас не предусмотрена отправка приглашений в течении первой сессии, то вы потеряете около 80% эффективности
Виральный цикл и конверсия
● Придумайте простой показатель конверсии и следите за ним
● Виральный цикл должен быть как можно короче, даже в ущерб конверсии
● Но следите за общим числом сконвертированных пользователей
Конверсия и ретеншен
Это важно!
Навиралили и сдохли:
– Identified
– Socialcam
– BranchOut
Навиралили и не сдохли
– Tripadvisor
Сегментация и оптимизация
Оптимизируйте отправку приглашений
– Контролируйте повторные отправки приглашений одним и тем же пользователям
– Предлагайте отправить приглашения тем пользователям, которые нужны вам
– Активней предлагайте приглашать тем, кто приглашает
Ищите возможности
● Неиспользуемые или новые каналы приглашений
● Подстройка под элементы чужого интерфейса
● Постинг с простым подтверждением или без него
Но не переусердствуйте
Что нас ожидает
● Соц сети уже не очень(очень не) хотят отдавать трафик просто так
● Мобайл
– Приглашения через соц. сети в мобильных не так круты как в вебе (но улучшаются)
– SMS приглашения стоят денег
– Возвращаемся к истокам - email
E-mail приглашения
● Недооцененный ресурс
● До сих пор отлично работают (LinkedIn)
● Работают на мобильных (Secret.ly)
