Embed Size (px)
Citation preview
הפעולות להיות באוקינוס 10
כחול – חלק א'
אמיר דרוריאסטרטג עיסקי
?מה הוא אוקיינוס כחול
מיליוני אנשים בעולם מכירים את הרעיון של אוקינוס כחול. אוקינוס עסקי בו •אתה שוחה לבדך והכרישים )המתחרים( במרחק עצום ממך. אתה מוביל את
הענף העסקי שלך.
חברות כמו לגו, איקאה, אמזון, גוגל, טסלה, אפל ואחרות מובילות את הענף •באוקינוס כחול למרות המתחרים הרבים המנסים לנגוס מהן נתחים רבים.
ובמקביל, חברות כמו בלקברי, נוקיה, בטר פלייס, נורטל, טאוור רקורדס וקודק •נעלמו בקרקעית האוקינוס האדום.
אסטרטגיים - מינופים דרורי 050-7859777אמיר[email protected]
?מדוע חברות גדולות ומצליחות נעלמות
המלכודות המסוכנות לעסק שלך והחשיפה 10 מתוך 5במאמר זה תגלה •שלהם תציב אותך הרחק מעבר למתחריך.
להבנת המלכודות השלכות קריטיות על הפעולות המיושמות בעסק כדי •להביאו להצלחה משום שהתפיסות העסקיות שלך כמוביל עסק חשובות
הרבה יותר ממה שאתה מתאר לעצמך.
אסטרטגיים - מינופים דרורי 050-7859777אמיר[email protected]
1מלכודת מספר :היא האמונה שאת האסטרטגיה העסקית הלקוח הוא זה המלכודת הראשונה •
שתמיד מוביל.ההוכחה הברורה שהלקוחות לא רואים את האפשרויות ליצירת מוצרים
ושירותים לפני שהמוצרים יוצרו בפועל.
שנה לא היה לקוח שהעלה בדעתו אפשרות לטלפון חכם, לאייפון 20לפני •לשיחות וידאו חינמיות בעולם בסקייפ ולטיסות בעלויות נמוכות בכל העולם
(low cost.)הלקוח לא רואה את האפשרויות, הוא כבול בתוך הגבולות שמכתיבים
היצרנים המקומיים.
אסטרטגיים - מינופים דרורי 050-7859777אמיר[email protected]
1מלכודת מספר :את אסטרטגיית האוקינוס הכחול מובילים היצרנים שפורצים גבולות, מרכיבים גבולות •
חדשים, ומסמנים את קהל המטרה שלהם לצרכנים חדשים.
היצרנים בעולם משקיעים את מרב המאמצים בלשפר תכונות במוצר ולהוריד את •העלות לצרכן אך אסטרטגיה זו שומרת אותם עדיין בגבולות הריבוע, חברות פורצות
דרך משנות את המיקוד העסקי שלהן לצרכנים שכיום אינם רוכשים את מוצרי החברה ונקראים "לא לקוחות".
$ לטיסה מישראל 250חברות התעופה הלאו קוסט מצאו דרך לקהל שיכול לשלם • למערב 500-600$לאירופה, לקהל שקודם לכן לא היה באפשרותו לטוס במחירים של
אירופה, בחברות התעופה הסדירות.
אסטרטגיים - מינופים דרורי 050-7859777אמיר[email protected]
- המשך1מלכודת מס'
הדרך להצלחה להגיע לאוקינוס כחול עוברת
.בקהל/פלח שוק שאינו מורכב מלקוחותיך כיום
אסטרטגיים - מינופים דרורי 050-7859777אמיר[email protected]
- המשך1מלכודת מס'
השאלה החשובה שעליך לשאול היא: •
)בשינוי אריזה( שאינו מוגדר על ידך כיום מי עוד יכול לקנות את מוצריךכלקוח פוטנציאלי?
- המשך1מלכודת מס'
: הטעות•חשיבה ששיפור תכונה או תמחיר במוצר יביאו אותך הרחק מעבר למתחרים.
:הפתרוןחשיבה פורצת גבולות מבוססת על "הלא לקוחות שלך" תשים אותך הרחק
מעבר למתחרים.
2מלכודת מספר :
המלכודת השניה היא•האמונה שכדי להוביל את הענף שלך עליך לפעול מחוץ לעסק הליבה שלך.
האמונה השגויה היא שכדי להוביל את העסק שלך בהצלחה עליך לפעול מחוץ לגרעין הליבה שלך דבר שנתפש כפעילות עם סיכון מיוחד.
אסטרטגיים - מינופים דרורי 050-7859777אמיר[email protected]
: - המשך2מלכודת מספר
קיימות חברות שאכן פרצו את גבולות הליבה שלהן:•
א. אפל היתה חברת מחשבים שעברה לאלקטרוניקה בידורית ועברה לחברת טלפונים מתקדמת.
400ב. ורג'ין חברה שעוסקת במגוון רחב מאוד של תחומים עסקיים )למעלה מ- חברות שונות( תחת אותו שם מותג.
אסטרטגיים - מינופים דרורי 050-7859777אמיר[email protected]
: - המשך2מלכודת מספר
רוב הפעילות העסקית דורשת התמקדות בהבאת ערך נוסף, ערך בצורה שונה •מהקיים ללקוח. שבירת מוסכמות לגבי הערך הנתפש של המוצר או השירות
בעיני הלקוח ויצירת קריטריונים חדשים להעריך את המוצר, קריטריונים אשר מבוססים על תחום הליבה של הערך.
אסטרטגיים - מינופים דרורי 050-7859777אמיר[email protected]
3מלכודת מספר :
האמונה כי טכנולוגיה חדשה פותרת את הבעיות של התחרות ותביא אותך •הרחק מהמתחרים היא מלכודת משום שחידושים טכנולוגיים שאינם יוצרים
ערך בחיי הלקוח לא יגרמו ללקוח להכניס את היד לכיסו ולשלם לך בעבור המוצר או השירות.
אסטרטגיים - מינופים דרורי 050-7859777אמיר[email protected]
: - המשך3מלכודת מספר
סטארבקס קפה לא כבשה את שוק הקפה העולמי בזכות הטכנולוגיה אלא בזכות •חווית הלקוח שהעניקה.
נספרסו כבשה את העולם בזכות מודל הובלת קפה איכותי לבית הלקוח.•אפל, חברה שלכל הדעות מביאה חדשנות טכנולוגית, אך הדרך ללב הלקוחות
עברה בחוויית המשתמש ובהנחה שהלקוח מעריך את הטכנולוגיה שאפל מציגה בעת השימוש.
במוצרים של אפל הלקוח נהנה מחבילת הערך הכוללת שהמכשירים מספקים לו לחייו.
הטכנולוגיה היא אחד מהקריטריונים שיוצרים את סל התמורה שהלקוח מקבל וטכנולוגיה לבדה אינה יוצרת את הערך המבוקש.
אסטרטגיים - מינופים דרורי 050-7859777אמיר[email protected]
: - המשך3מלכודת מספר
הדרך הנכונה היא לשלב את הטכנולוגיה במינון הנכון עם שאר הפרמטרים •הרגשיים, החברתיים, הפיננסיים והפונקציונליים המרכיבים את חבילת הערך
ללקוח.בתי הקברות למוצרים מלאים במוצרים שהקדימו את זמנם והשוק לא היה
בשל עדיין לקראתם.
אסטרטגיים - מינופים דרורי 050-7859777אמיר[email protected]
4מלכודת מספר :
אני חייב להביא את המוצר ראשון לשוק.
טעות היא לחשוב כי הראשון מנצח!•המשט הנכון הוא: הראשון שמביא ערך חדשני לפי תפיסת הלקוח הוא זה
שיוביל בעתיד את השוק.הדוגמא הבולטת היא אייפון שהוא לא הטלפון החכם הראשון שיצא לשוק!
אסטרטגיים - מינופים דרורי 050-7859777אמיר[email protected]
4מלכודת מספר :
חברות ששמות את המכירות במקום הערך מפספסות את העניין שחדשנות •לעיתים מרתיעה, יש בה אלמנט סיכון שלקוחות חוששים מפניו והחברה
עצמה צריכה לשפר ולשכלל את המוצר כך שפרט ללקוחות החדשניים ביותר "המאמצים הראשונים" עיקר המסה של הציבור ימתין בסבלנות בתהליך של
הקטנת הסיכון, יותר אמינות של המוצר שנבנית משימוש ועדויות המהוות הוכחה חברתית.
אסטרטגיים - מינופים דרורי 050-7859777אמיר[email protected]
5מלכודת מספר :
טעות רווחת נוספת היא שייחודיות עסקית ואוקיינוס כחול הם מונחים זהים.
ההסבר להבדל בין שניהם הוא פשוט.
אסטרטגיים - מינופים דרורי 050-7859777אמיר[email protected]
: – המשך5מלכודת מספר
באסטרטגיה המסורתית ייחודיות נוצרת כאשר המוצר שאתה מוכר הוא מוצר •פרמיום איכותי ויקר לקבוצת לקוחות בעלי יכולת. לדוגמא, מכונית מרצדס
איכותית ויקרה שרק מעטים באוכלוסייה יכולים להרשות לעצמם להשתמש בה. כאן יש העברת ערך ברורה.
הלקוח מקבל איכות ומשלם מחיר מתאים.
אסטרטגיים - מינופים דרורי 050-7859777אמיר[email protected]
: – המשך5מלכודת מספר
באסטרטגית אוקינוס כחול מדובר על שבירת גבולות.•
בין היתר גבולות מחיר ולכן על מנת להיות באוקינוס כחול אינך צריך מחיר גבוה כדי להגיע לשווקים חדשים.
הרעיון הוא להציע את הערך לצרכן בצורה שונה ע"י שינוי מאפייני הצעת הערך הכוללת לצרכן.שינוי מחיר הוא אחד מתוך מספר מרכיבים שיוצרים מוצר שונה לקהילת צרכנים שונה.
לדוגמא טיסות לחו"ל. המבנה המסורתי הוא שבמטוס יש מחלקת תיירים, מחלקת עסקים ומחלקה ראשונה. השירות, מבנה הישיבה, האוכל ועוד שונים ממחלקה אחת לשנייה וכן מבנה
העלויות של הטיסה.( הינו כזה ששבר את הכללים. אין מחלקות, אין low costהמבנה החדש בטיסות הלאו קוסט )
מזון, שירות מועט והמחיר הוא זול ואין החזר על ביטולי טיסות. שבירת הכללים יצרה אפשרות בפני קהלים פוטנציאלים רבים לטוס לחו"ל במחיר זול וכך נוצר האוקינוס הכחול.
אסטרטגיים - מינופים דרורי 050-7859777אמיר[email protected]
אם מעניין אותך כיצד מיישמים זאת בעסק ומגיעים להובלה ויש לך דקות פנויות להשקיע בעתיד החברה שלך על מנת לצאת ממצב 20
של הישרדות ודשדוש עיסקי.אשמח לשוחח עימך שיחת חינם ללא התחייבות דבר שיחה שתעורר אותך לחשיבה על הפעילות העיסקית שלך ותמשיך להעסיק אותך
זמן רב כך שהשינויים יתחילו לקרות.ראשית בראיה שלך ושנית בעשיה היום יומית.
אסטרטגיים - מינופים דרורי 050-7859777אמיר[email protected]
אני נמצא כאן לעזרתך, פנה אליי לשיחה טלפונית •קצרה ואני מבטיח שתקבל ערך אסטרטגי מותאם
לחברה שלך
אמיר דרוריאסטרטג עיסקי
רגע לפני שנפרדים אני רוצה להעניק לך !!!!מתנה
רבים מאמינים שכדי להצליח בגדול צריך השקעת משאבים גדולה, אך המציאות היא שונה.•
במיוחד עבורך כתבתי מדריך שיעזור לך להוביל את החברה שלך להצלחה הראויה, לפי היעדים שקבעת,
תוך כדי שיפורים קטנים היוצרים תוצאות גדולות בזמן קצר.
בסיום קריאת המדריך, אם לדעתך אחד מחברך יכול להפיק ממנו ערך,•
תרגיש חופשי לפרגן ולהעביר אליו את הקישור:•
•http://business-israel.ravpage.co.il/double-your-company?REF=maz
כמובן שאשמח לעזור לך ביישום ההמלצות שבמדריך בחברה שלך.•
.055-6693959תוכל ליצור אתי קשר לשיחת הכרות חינמית באמצעות רלי, בטלפון: •
לקבלת המדריך לחץ
כאן
