Upload
sigurd-j-vik
View
1.290
Download
8
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Hva er nøkkelutfordringene du må forstå for å lykkes med B2B-markedsføring i sosiale medier?
Citation preview
B2B i sosiale medier
Sigurd J. VikRådgiver, digitale medier
RED Media Consulting
17. august 2010
Agenda
1. Foredrag– Noen tanker om å sette sosiale medier i et
system– Ca 45 min
2. Workshop– Cases, spørsmål, debatt– Ca 1 time
Det jeg ikke kan svare på (ennå):
• Hva dere må gjøre med sosiale medier nå.– Bare to typer eksperter som kan fortelle dere
det:1. En guru2. En som selger samme løsning til alle
Vi andre må undersøke behov og muligheter først;Hva gjør ErgoGroup unik for sine kunder?
Det jeg kan si noe om
• Hva som er keiserens nye klær• Hvordan dere kan bruke det dere allerede
vet til å lykkes i nye medier
Hvem er jeg til å si noe om dette?
B2B vs B2C
Er sosiale medier bare egnet til å kommunisere med konsumenter?
Tjen folket!
• All markedsføring, både B2B og B2C, henvender seg til Virkelige Mennesker.
• Virkelige Mennesker er sosiale. De liker å snakke sammen og setter pris på ekte relasjoner til Andre Mennesker. De er skeptiske til det som er ukjent, stiller spørsmål og orienterer seg blant folk de stoler på først.
• Dette er det sosiale medier dreier seg om.
Har teknologien endret oss?
Det handler ikke om teknologien!
• Sosiale mediers store teknologiske fremskritt er å gjøre teknologien mer usynlig og det menneskelige lettere tilgjengelig
• Vi er fortsatt de samme, men den underliggende teknologien gjør barrieren for å kommunisere stadig lavere
• Banalt sagt: Vi drives av latskap og følelser – fortsatt!
Et lite tilbakeblikk
Web 1.0
Web 1.0
• Informere• Enkel og billig distribusjon• Teknisk og vanskelig produksjon• Proprietære formater• Funksjonelt
20 år i år! :-)
Noen eksempler
(hentet i år)
Web 2.0
• Deling• Deltagelse• Enkel produksjon• Underholdende• Hverdagslig
• Viktigst: Alle er med!
Hva er egentlig sosiale medier?
Sosial kommune?
Mange linkerNoen som ‘liker’
Veldig få som prater
2000+ visningerCa 5 kommentarer
Sosialt?
3120 visningerIngen kommentarer
SOSIALE MEDIER ANNO 2010= FACEBOOK.
...i de aller flestes øyne.
Sosiale nettverk er kjernen de aktivitetene vi gjør innen sosiale medier
Stue
Bad
Kjøkken
Soverom
Arbeidsplass
Alt på ett sted
Hvordan ble det slik?
2010: Facebook dominerer den private delen av nettbruken så mye at det forveksles med definisjonen av sosiale medier.
Sosiale medier er et enormt univers av tjenester!
”...enten det handler om Twitter, Facebook, YouTube, LinkedIn
eller hva det nå heter.”
Trender er kortlivet.Hvorfor bry seg?
Fordi hvis det er grunnen til at du står
over dette toget, mister du det neste
også.
Det handler ikke om hvilket tog du skal på, men hvor du skal.
Ny emballasje
• Hjemmeside = blog = brukergenererte medier = web 2.0 = virale medier = sosiale medier
• Mediene vil skrive om noe nytt, finner nye navn på gamle tjenester.
• Men det er noe svært viktig som gjør at vi ikke må gå glipp av de underliggende teknologiske endringene.
• Mer om det om litt!
SOSIALEHva er det viktigste elementet?
MEDIER
Hvordan kan teknologi være sosial?
• Sosiale mediers kjennetegn:– Fire viktige elementer:
• Deling• Åpenhet• Tilgjengelighet• Enkelt å bruke for alle
Bruksområder:4 kategorier
• Informasjon og samfunn• Markedsføring• Kundeservice• Internkommunikasjon og rekruttering
• Hvem skal du spørre om hjelp?• Du trenger ikke en ’social media guru’, du
trenger en informasjonskonsulent-markedsfører-kundebehandler-HR-person som skjønner nye medier!
A tall order!
Hva med å bryte det ned?
Tilgjengelighet:Du kan ta kontakt når du vil –
om hva du vil.
Asker Kommune trenger en strategi for hva de skal svare på og hvor raskt, og hvilken
informasjon de skal produsere.
Deling:Du kan laste ned og rappe mine
slides, men jeg får nye invitasjoner til å holde foredrag.
RED trenger en policy for hva vi kan legge ut.
Enkelt å bruke:Røde Kors trenger ikke egne
servere eller medarbeidere for å distribudere video til alle sine
frivillige.
Åpenhet:BEKK trenger en strategi for
hvordan de jobber åpent i hele organisasjonen.
SOSIALE MEDIER ≠ MEDIER!Sosiale medier er verktøy for å ...være åpen...lytte og respondere...være tilstede...være personlig
Husk: Privat og personlig er to ulike ting!
Mulighetsrommet
Hva kan vi bruke dette til?
TEKNOLOGISKE ENDRINGER
Jeg nevnte noen viktige
Tre primære endringer
...i den digitale tidsalderen:1. Tiden2. Avstanden mellom alt
PS: husk mobilen som nettleser!
3. Fragmenteringen av mediene
Utfordringer:
1. Kontinuerlig forandring– Tid er ikke en konstant faktor. Hvordan
planlegge ressursene?
2. Grenser mellom kategorier oppløses– Hvor går skillet mellom markedsføring og
kundeservice?
3. Fragmentering av medier– Hvilke kanaler skal du bruke?
• Tid er en knapphetsfaktor på nett• Tillit til informasjon er omvendt
proporsjonal med informasjonens alder• Krever at alle digitale kanaler relaterer til
hverandre
1. Troverdighet = tid
2. Merkevaren aldri mer enn ett klikk unna, uansett hvor kunden
befinner seg
Endringen er ikke at de gamle mediene har forsvunnet, men at de nye stadig blir lagt til: Jeg lager min egen mediemiks.
3. Kontinuerlig fragmentering Individualisering av
relevans
Hvordan være synlig i en høystakk av synåler?
RELEVANSNye plattformer krever nye former for
gjennom tid, sted og relasjoner
...som kommer i tillegg til de som fantes fra før!
Fra kringkasting til konversasjon
Kringkasting: Teknologisk plattform for å snakke til flest mulig mennesker på en gang. Krever at kommunikasjonen holdes på nivå med minste
felles multiplum.
Konversasjon: Varer sjelden lenge om den ikke er relevant for de som snakker.
Relevant
Effektiv
Relevans +
effektivitet=
Internett
Effektiv
Relevant
Feil svar eller feil spørsmål?
Goddag, mann.
Økseskaft.
Øh...Hvem
definerer hva som er
relevant?
«Vi vil ha Samsung TV!»
Kanskje vi bør bytte ut denne
LG TV’en?
Å LYTTE OG RESPONDERE
Hvordan kan ErgoGroup utnytte dette?
(OK, jeg sa jeg ikke hadde noen quick fix...)
Relevans +
effektivitet+
identitet=
Merkevare
Hva trenger deres kunder?
– Tilstedeværelse: Sted og tid.• Demonstrere at du er der for dem med sosiale
medier!• Vær aktuell
– Informasjon de kan stole på• Relasjoner gir tillit, dyrk dem!• Relevant = «det jeg trenger» = personlig
Hva kan dere være?
«En autoritativ kilde til informasjon.»
• Kilde = sted det finnes mer.– Vær med, vær synlig, bli funnet!
• Autoritativ = pålitelig, med definisjonsmakt– Vær åpen og personlig!
The best way to control the conversation is by improving the conversation.
Hugh MacLeod, Gapingvoid.com
Takeaways:
•Du trenger ikke en strategi for sosiale medier, men en strategi for hvordan du
bruker verktøyene mest effektivt. •Definer hvordan du kan være sosialt
relevant for dine kunder.• Lag tidslinje for din kundes
kommunikasjon med deg, og tegn et kart for alle kontaktpunktene.
•Det er forskjell på å være personlig og privat!
Du må knuse noen egg for å lage omelett
Men det blir ikke omelett bare du knuser noen egg
Case study:ErgoGroup
Wikipedia
Flickr
Blogg
Hva er god nettkommunikasjon?
Få kunden til være din ambassadør
Fang oppmerksomheten
Vis hva du har å tilby
Hold på kunden
Få kunden til å kjøpe
Følg kundene gjennom kundesyklusen
Vær tilstede der kundene er.
Snakk om produktene dine overalt. Få andre til å snakke om dem også.
Hjelp kunden til å ta valg. Gjør det enkelt å kjøpe.
Hold løfter, gi god service, vær vennlig og sjenerøs.
Fornøyde kunder liker å fortelle om hvor flinke eller
heldige de har vært.
Få kunden til å være ambassadør
Få kunden til å kjøpe
Fang oppmerksomheten
Vis hva du har å tilby
Hold på kunden
Alle kanaler har en rolle å spille i kundesyklusen
Fortjente medier Rådgivere Generelle
redaksjonelle medier (tv, avis, radio)
Fagmedier/Spesialistmedier
Andre nettsteder Vareprat offline Vareprat online Google/søk
Kjøpte medier Rådgivere Annonser online Annonser offline Google/søk
Egne medier Egen hjemmeside E-post Mobil Post Kundeservice CRM
Håndtering av negativ respons