CARIBBEAN INTERNATIONAL UNIVERSITY

PEEA A LA EMPRESA TRECE 31

MATERIA: CÓMO GANAR MERCADOS. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

Integrantes:Lyda SánchezGabriel MoralesJonathan CamposPatricia Ladrón de Guevara

PEEA

PEEA

Fortaleza financiera (FF)  Estabilidad Ambiental

(EA)  Tasa de retorno de la inversión. 3 Cambios tecnológicos -5Apalancamiento (endeudamiento). 1 Tasa de inflación -6

Liquidez. 2Variabilidad en la demanda. -3

Capital de Trabajo. 2 Precios de productos. -5

Flujo de Caja. 2Barreras para entrar al mercado -2

Utilidad 3 Presión competitiva. -1Desplazamiento del producto 4 Devaluación. -6

   Abundancia de Materia Prima -6

TOTAL 17TOTAL -34PROMEDIO 2.43PROMEDIO -4.3   

Ventaja competitiva (VC)  Fortaleza de la industria

(FI)  Participación en el mercado. -3

Oportunidad de crecimiento. 6

Calidad del Producto. -5 Tecnología disponible 3

Ciclo de vida del producto. -1Fuerte capital en movimiento. 2

Lealtad del consumidor -2Oportunidad de expansión 5

Mercadotecnia. -3Acceso a las nuevas tecnologías 2

Negocio competitivo. -2Acceso a nuevas maquinarias 1

Conocimientos tecnológicos. -2  Control sobre proveedores y distribuidores -6       

TOTAL -24TOTAL 19

PROMEDIO-

3.00PROMEDIO 3.17

Eje de las X

3.17+

-3.0

0 0.17Eje de las Y -4.3+

3.17 -1.08

PERFIL DE LA ORGANIZACIÓN

1.261.171.080.990.900.810.720.630.540.450.360.270.180.09

-0.20 -0.15 -0.10 -0.05 0.05 0.10 0.15 0.20-0.09-0.18-0.27-0.36-0.45-0.54-0.63-0.72-0.81-0.90-0.99-1.08-1.17-1.26

X

Y

(0.17;-1.08)

De acuerdo a los resultados de la matriz PEEA, la organización se ubica en el cuadrante competitivo, indicando que se requieren estrategias de tipo competitivo tales como:•Integración horizontal•Penetración en el mercado. •Desarrollo del mercado. •Desarrollo del producto.

Con base a esto último se definieron las estrategias a seguir las cuales se exponen a continuación:•Desarrollar nuevos mercados •Crear un departamento de mercadeo•Instaurar un programa de mejora continua

RESULTADOS

Fortalezas Internas1.Compañía abocada a la aprensión de nuevos modelos de negocios.2.Foco en la calidad de servicio al cliente por parte de la gerencia de la empresa3.Flexibilidad ante el cambio4.Visión, Misión y Objetivos definidos5.Excelente Imagen de la empresa6.Planes de Crecimiento Nacional e Internacional 7.Única tienda de trajes de baño en el centro comercial

Debilidades Internas1.Altos costos de producción2.Falta de RRHH capacitado en niveles bajos de la organización3.Alta rotación de personal4.Poca liquidez5.Fallas en la realización de permisología

ANALISIS ESTRATEGICO MATRIZ FODA

Oportunidades Externas1.Crecimiento del diseño Venezolano2.Escases de productos en el país 3.Crecimiento de ventas on line y a través de las redes sociales4.Comportamiento de consumo elevado del comprador venezolano en el rubro de ropa playera

Amenazas Externas1.Control cambiario Marco regulatorio poco favorable a PYMES (ley de precios Justos)2.Escasez de talleres de costura tercereados3.Calidad media de los productos nacionales4.Proveedores con poca seriedad en tiempos de entrega

ANALISIS ESTRATEGICO MATRIZ FODA

FORTALEZASF1 Nuevos Modelos de NegociosF2 Servicio al ClienteF3 Flexibilidad ante el cambioF4 Visión, Misión y Objetivos definidosF4 Excelente Imagen de la empresaF5 Planes de CrecimientoF6 Buena imagen F7 Única tienda de trajes de baño en el centro comercial

DEBILIDADESD1 Altos costos de producciónD2 Falta de RRHHD3 Alta rotación de personalD4 Poca liquidezD5 Fallas en la realización de permisología

OPORTUNIDADESO1 Crecimiento del diseño VenezolanoO2 Escasez de productos en el país O3 Crecimiento de ventas on line y a través de las redes socialesO4 Comportamiento de consumo elevado del comprador venezolano en el rubro de ropa playera

FO (MAXI-MAXI)Aprovechar la escases de productos en el país aunado al elevado consumo del mercado venezolano, para así aumentar la producción de la marca.

DO (MINI-MAXI)Utilizar materiales alternativos en la confección de prendas de playa que minimicen los costos sin deteriorar la calidad.Elaborar un plan de entrenamiento y retención del talento

AMENAZASA1 Paridad cambiariaA2 Marco regulatorio poco favorable a PYMES (ley de precios Justos)A3 Escasez de talleres de costura tercereadosA4 Calidad media de los productos nacionalesA5 Proveedores con poca seriedad en tiempos de entrega

FA (MAXI-MINI)Buscar alternativas de fabricación en otros estados o países.Expandir la empresa a nivel internacional

DA (MINI-MINI)Buscar alternativas de fabricación en otros estados o países que minimicen los costos.

ANÁLISIS ESTRATÉGICO MATRIZ FODA

VARIABLES INTERNAS Y EXTERNAS

MATRIZ MIC MAC

N°1234567891011121314151617181920

Long labelNUEVOS MODELOS DE NEGOCIOS

SERVICIO AL CLIENTEFLEXIBILIDAD

VISION MISION Y OBJ ETIVOSIMAGEN POSITIVA

PLANES DE CRECIMIENTOUNICA TIENDA EN SU UBICACIONl

COSTOSRRHH

ROTACIONPOCA LIQUIDEZPERMISOLOGIA

CRECIMIETNO DEL DISEÑO VENEZOESCASES

VENTAS ON LINETALLER DE COSTURACONTROL CAMBIARIO

CALIDADCONSUMIDOR VENEZOLANO

TIEMPOS DE ENTREGA

Short labelV1V2V3V4V5V6V7V8V9V10V11V12V13V14V15V16V17V18V19V20

DescriptionCompañía abocada a la aprensión de nFoco en la calidad de servicio al cliente

Flexibilidad ante el cambioVisión, Misión y Objetivos definidosExcelente Imagen de la empresa

Planes de Crecimiento Nacional e InterÚnica tienda de trajes de baño en el ce

Altos costos de producciónFalta de RRHH capacitado en niveles b

Alta rotación de personalPoca liquidez

Fallas en la realización de permisologíaCrecimiento del diseño VenezolanoEscasez de productos en el país

Crecimiento de ventas on line y a través Escasez de talleres de costura tercereaControl cambiario Marco regulatorio pocCalidad media de los productos nacionaComportamiento de consumo elevado dProveedores con poca seriedad en tiem

Theme

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© LIPSOR-EPITA-MICM

AC

List of variables

MAPA DE INFLUENCIAS DIRECTAS MIC MAC

VARIABLES MOTRICESV14. Escasez de productos en el paísV17. Control cambiarioV20. Proveedores incumplidos en tiempos de entregaV19. Comportamiento consumo elevado por parte del venezolanoV4. Visión, Misión y Objetivos claros

VARIABLES CLAVEV2. Foco en la calidad de servicio al cliente por parte de la gerencia de la empresa

VARIABLES AUTÓNOMASV16. Escasez de talleres de costura tercereadosV13. Crecimiento del diseño VenezolanoV10. Alta rotación de personalV15. Crecimiento de ventas on line y a través de las redes socialesV9. Falta de RRHH capacitado en niveles bajos de la organizaciónV12. Fallas en la realización de permisologíaV11. Poca liquidezV8. Altos costos de producciónV7. Única tienda de trajes de baño en el centro comercial

VARIABLES DEPENDIENTESV3. Flexibilidad ante el cambioV18. Calidad media de los productos nacionalesV6. Planes de Crecimiento Nacional e Internacional V5. Excelente Imagen de la empresaV2. Foco en la calidad de servicio al cliente por parte de la gerencia de la empresa

MAPA DE INFLUENCIAS DIRECTAS

INTERPRETACIÓN

GRÁFICO DE INFLUENCIAS DIRECTAS MIC MAC

INTERPRETACIÓN DE GRÁFICO DE INFLUENCIAS

DIRECTAS

• La influencia mas relevante en la situación actual de la organización está dada por factores externos tales como, escasez de productos en el país, control cambiario, proveedores incumplidos en tiempos de entrega, comportamiento consumo elevado por parte del venezolano, apalancado en que la .organización tiene bien definidos su Misión, Visión y valores.

• La atención al cliente es una variable clave en el proceso de desarrollo de la empresa.

• Las variables menso influentes y poco dependientes que no constituyen algo predominante en el futuro de la organización son Alta rotación de personal, poca liquidez, altos costos de producción y el hecho de se la única tienda de trajes de baño en el centro comercial.

• Las variables que dependen en mayor media del resto de variables son la flexibilidad ante el cambio, calidad media de los productos nacionales, planes de Crecimiento Nacional e Internacional ,excelente Imagen de la empresa, foco en la calidad de servicio al cliente por parte de la gerencia de la empresa.