"Хочу експортувати!

Скажіть, з чого почати“Практикум з Експорту для тимчасово

переміщених осіб-підриємців.

UA2UA

26 грудня 2015

ВИХІД НА РИНОК

Деякі його уявляють ТАКИМ

Оберіть Ваш один продукт / сервіс

Напишіть його

КРОК ПЕРШИЙ 1

www.flickr.com

Вивчаємо ринок Західної Європи:

32 країни,

500 млн мешканців,

більше 200 народів і народностей

!!! Різні народи, державний устрій, структура

економіки

КРОК ДРУГИЙ 2

Стереотипи сприйняття

З

Болгарії

Работы AlphaDesigner's Political Design Buro, 2009,

www.flickr.com

З

Польщі

З

Швейцарії

Необхідний мінімум для 2 кроку

Час та англійська мова

Розуміння (достатньо приблизного), що

саме Ви плануєте продавати

www.flickr.com

Вивчаємо ринок за допомогою:

google.com

en.wikipedia.org

http://ec.europa.eu/eurostat - статистика

http://exporthelp.europa.eu/ - тарифи, дозволи,

заборона, тощо

www.europages.co.uk – компанії

http://www.trademap.org/ - товарообмін з (в)

ЄС, компанії

Кому потрібен Ваш продукт?

Хто Ваша ЦА?

Чи буде Ваша ціна конкурентною?

А для Вас?

Чи є у Вас бачення? А в Україні?

КРОК ТРЕТІЙ 3

Собівартість + транспорт + податки

+ мито + витрати на просування +

прибуток = ВАМ ЦЕ ТОЧНО

ВИГІДНО?

Прорахування ціни

!!!

Обсяги виробництва і продажу

Термін зберігання

Якщо це на разі інвестиції, плануйте джерела фінансування

мінімум на 1 рік

Чи готовий я до експорту?

КРОК ЧЕТВЕРТИЙ 4

1. Тверезе рішення

2. Час - 6 місяців

3. Кошти – min 8 – 10 000 євро на півроку:

Експорт-менеджер

Переклад

Участь у виставках

Поїздки

Сертифікація

4. Готовність вносити зміни у

виробництво

Знайти і проаналізувати виставки у

власній і суміжних індустріях

http://www.expodatabase.com/ http://www.eventseye.com/

КРОК П’ЯТИЙ 5

!!! Мінімальний результат - це «тепла» база потенційний клієнтів і

4-5 проведених зустрічей.

1. Навіщо туди їхати?

1. Продукт?

2. Люди?

3. Гроші?

4. Учасник або відвідувач?

2. Чи є сайт англійською?

3. Чи встигаємо зробити матеріали англійською і мовою

країни проведення?

4. Як ми організуємо попередні контакти?

Підготовка до виставки:

www.flickr.com

Збір інформації

Реєстрація на відповідних сайтах

Холодні контакти (дзвінки, розсилка)

Зустрічі

КРОК ШОСТИЙ 6

Взаємодія з потенційними клієнтами

http://media4.popsugar-assets.com/

ЧОМУ ЦІНА НЕ ГОЛОВНЕ?

www.flickr.com

Зважайте на час!

КРОК СЬОМИЙ 7

Перші продажі можуть бути за 4-6 місяців

Чи достатньо у Вас фінансування?

Якщо Ваш продукт вимагає сертифікації, то це

займе більше часу.

Якщо Ви хочете продавати кінцевому

споживачеві, то грошей треба більше.

Створення власного бренда на території іншої

країни – це непроста і недешева справа.

ДІАСПОРА та друзі ЗА КОРДОНОМ

Це добре!

провести дослідження ринку

провести попередні зустрічи

передати зразки

визначити конкурентну ціну товара

зібрати матеріал по конкурентах

ВОНИ МОЖУТЬ

ЗА ДВОХ УМОВ:

В них є час на проведення всієї роботи

В них є необхідні знання та кваліфікація

І головне…..

Ваші друзі за кордоном мають

бажання всім цим займатись протягом

тривалого часу, а Ви маєте можливість

1. Обрати Ваш один продукт / сервіс

2. Попередньо вивчити ринок Західної Європи

3. Зробити аналіз і прогноз, кому потрібен Ваш продукт?

4. Честно відповісти на питання, чи готовий я до

експорту?

5. Знайти і проаналізувати виставки у власній і суміжних

індустріях.

6. Почати взаємодіяти з потенційними клієнтами

7. Ще раз оцінюємо час та гроші

7 КРОКІВ ДО ЄВРОПИ

www.flickr.com

www.ua2eu.eu