Кредитная политика как инструмент влияния на успешность бизнесаМихаил Потапов,директор по финансамCorum Group

23.10.2015

О КОМПАНИИ

Компания Corum — производитель оборудования и поставщик высокотехнологичных комплексных решений в области добычи, переработки и транспортировки полезных ископаемых.

Опыт работы126 лет

УкраинаРоссияБеларусьКазахстан

ВьетнамПольшаКитай

3

Кредитная политика компании –немного теории

Эффективное управление оборотным капиталом является необходимым фактором для успешного развития и долгосрочного функционирования Компании

оборотный капитал

кредитная политика

что из себя представляет кредитная политикакоторым управляет

финансовая дирекция

как инструмент управления оборотным капиталом свод правил + алгоритмы

для исключений

4

Кредитная политика компании –немного теории

Правила должны быть понятны сотрудникам и обязательно зафиксированы в документе.Они должны включать в себя:

продуманную работу с клиентом, сегментирование контрагентов и правила работы с ними;

алгоритм и распределение работы по подразделениям Компании при возникновении просроченной задолженности.

Залогом успеха будут условия при которых:

правила работы с внешними контрагентами понимаются одинаково;

существуют наработанные алгоритмы различных ситуаций;

все работники понимают как действовать в различных ситуациях в интересах Компании;

существует работающая система контроля и обмена информацией.

5

Взаимоотношения с клиентами

Неблагоприятныевнешние условия

Производитель Потребитель

просроченная дебиторская задолженность

«НО!»: Клиент должен понимать, что долги могут повлечь за собой задержку производства, вплоть до остановки.

6

Взаимоотношения с клиентами

При возникновении дебиторской задолженности

договариваемся о перенесении сроков

оплаты

Не оставлять задолженность без внимания и напоминать о ней часто и регулярно — вот ключ к успеху.

подписываем договоры реструктуризации

разбиваем платежи на части и устанавливаем

графики погашения задолженности

7

Взаимоотношения с поставщиками

получение кредитных ресурсов ограничено

управление оборотным капиталом

отличный источник средств

Управление торговой кредиторской задолженностью состоит в нахождении баланса между:

Преимущества управления долгом:

поставщик получает прогнозируемые поступления

поставщик обеспечивает себе рынок продаж

клиент при выполнении заявленных обещаний заручается доверием поставщика

выгодами, связанными с получением

торгового кредита

риском повышения

поставщиками цен

а также риском ухудшения репутации компании на рынке в случае несвоевременного

погашения ею кредиторской задолженности

8

Взаимоотношения с поставщиками

Мировая практика - постоплата на период

Количество дней отсрочки платежа у мировых лидеров машиностроения (2013 г.)

Для отрасли тяжелого машиностроения характерны масштабный производственный цикл и большой срок оборачиваемости запасов в целом

Компания Caterpillar Inc.

Atlas Copco Sandvik Joy Eickhoff

Расчеты с поставщи-ками, дней

239 160 166 146 131

Эффект от перехода на новые условия оплаты с поставщиками составил 3,5 млн.грн

до 230 дней

Новая кредитная политика Corum

Целевая оборачиваемость кредиторской задолженности – 120 дней

Результат – достигнуты договоренности об увеличении отсрочки с отечественными и европейскими поставщиками (Фасинг, Дамель, SKF)

9

Спасибо за внимание!ГОТОВ ОТВЕТИТЬ НА ВАШИ ВОПРОСЫ