Global Sourcing Activity in Mainland China for Hitachi Group

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Software IP Promotion by the China Inland Vender Sourcing

2011/7/7

日立（上海）貿易有限公司　

国際調達部

中国内陸部ベンダソーシングによるソフト IP 拡大の推進

李雪


１．ソフト IP とは

Contents Contents

３．内陸部ソーシング活動報告

４．ソフト IP 拡大へのご提案

２．沿岸部を取り巻く環境変化


緒言

【キーワード】ソフト IP 、内陸部、沿岸部、ソーシング

　近年、中国沿岸部は物価及び人件費が高騰していて、地方出身者流出傾向が厳しくなる環境の中で、内陸部は豊富で安定的な技術人材、政府の優遇政策、コストメリットに恵まれている。　中国ソフト人材の安定供給、蓄積したノーハウの伝承、コストメリット継続享受、最終的に日立製品の市場競争力向上の為、 HCH ・ GPG は中国にいる水先案内人として、先行してソーシング活動による内陸ベンダの活用方法を纏め、日本側と連携して日立グループ全体ソフト IP の拡大を図っている。

背景・目的

研究経過①ソーシング対象都市を選定②対日オフショア候補ベンダを選定③ソーシングを実施、結果を分析④中国ソフト IP 拡大へのご提案を出す


１．１．ソフトソフト IPIP とはとは

Contents Contents





１ - １．ソフト IP とは

中国

インド

ベトナム

IP ： International Procurement

（ソフト） IP の理由：

ファームウェアミドルウェア

アプリ系

組み込み系

●ソフトウェア分類

●ソフト開発工程：

【内部環境】企業が業績を向上させて事業を維持拡大するために、自社のコア領域にリソースを集中し、その他の領域を外注して、事業プロセスを最適化して競争力を強化。

【外部環境】 IT 市場のグローバル化に伴い、海外各国の優秀で低コストのリソースを活用することが容易になった。

現在中国 IP の委託範囲

オフショア開発：システム開発・運用管理などを海外の事業者に委託することソフト IP ：日立ではオフショア開発をソフト IP という

●価格構成： IT 技術者の給料＋ソフト会社の管理コスト＋ソフト会社の利益

要件定義基本設計詳細設計組合せテスト製造総合

テスト


IP2010

国別

活用

人員

（年度

）

中国インド

ベトナム

2600 人 /月

605 人 /月

250 人 /月

１ - ２．ソフト IP国別比較

中国インドベトナム

※出典：調達統括本部ソフト調達部 2010 年度ソフト外注活用基準方針

項目を入力経済成長率

（ 2010 年）

IT 人材 /

日本語学習者

日本からの

移動時間

単価

＋付帯コスト

10.5% 9.4% 6.5%

　 45万人 /

68万人

55万人 /

1 万人 /

4 万人 /

3 万人 /

3 時間 9 時間 6 時間

300K円 /人月

208K円 /人月

経済成長

技術力

交通利便

コスト 337K円 /人月254K円 /人月

458K円 /人月 326K円 /人月


１ - ３．中国ソフト IP 規模の推移

2,724 2,330 2,600 2,863 3,119 3,586

1,2821,097

1,2321,348 1,068

1,688

0

1,000

2,000

3,000

4,000

5,000

6,000

08年度 09年度 10年度 11 　年予算 12 _年計画 12 _年目標

その他中国

中国インド

ﾍﾞﾄﾅﾑ韓国

その他

68%

2012 年度中国 IP 目標：

※（本）資料による IP数値の推移、中国 IP シェア（ 68% ）より算出。

　 4 割上昇！

100

138

→2600 人は全部沿岸部へ発注　　（上海・北京・大連が中心）単位：人 /月


２．２．沿岸部を取り巻く環境変沿岸部を取り巻く環境変化化

Contents Contents





インフレ懸念

0

5000

10000

15000

20000

25000

2000

年

2001

年

2002

年

2003

年

2004

年

2005

年

2006

年

2007

年

2008

年

2009

年

2010

年

2011

年

●上海の不動産価格変動を例に

3659

24670

元 /平米

５倍も上昇！

※最近 10 年間

三倍四倍

地方出身の IT 技術者　流出傾向生活コスト　急上昇

２ - １．沿岸部を取り巻く環境変化

…

従来の低コストメリットの継続享受難今まで蓄積したノウハウの流出恐れ


今、日立 Gr.主要連携ベンダ 16 社は沿岸部に集中大連 3社

北京 4社

上海 4社

広州 1社

済南 2社

●企業規模大● オフショア経験豊富● 日本語人材が豊富●交通便利

● 弱み（リスク）● 弱み（リスク）●価格高騰

● 人材流動性高● 優遇政策少● 物理スペース少

● チャンス● チャンス

２ - ２．内陸部ソーシングの背景

内陸部Sourcing

内陸部

沿岸部

●安価なコスト● 地元人材豊富且つ安定・沿岸部からの人材流入● 国家支援策で優遇政策多数、積極的に誘致●交通・ソフトパークのインフラ整備● 日立製品・サービスの販売先となるか

●同業他社、既存ベンダ、国内・外大手企業が相次ぎに進出

杭州 1社

天津 1社

①内陸部候補ベンダの発掘

② 沿岸部のリスク回避

③ コスト競争力の維持・強化

● 強み● 強み


３．３．内陸部ソーシング活動内陸部ソーシング活動報告報告

Contents Contents





国家ソフト産業基地

海外向け、中国国内向けのソフトウェア生産を行う基地

国家ソフト輸出基地

中国におけるソフトウェアの輸出に重点を置いた基地

サービスアウトソーシング発展の潜在力を持つ基地

サービスアウトソーシングモデル

中国各都市には政策区分ごとに税制面等の優遇策・教育サポートを実施し、多くのソフトベンダが集まる。

　・いづれかに該当するのは全 22 都市　・当該都市から候補地を選定

・輸出増値税 17%還付・営業税 5%免除・起業後 2年間は所得税免税　 3年目は 50%減税

・企業所得税の減税・中央政府からの　教育費用支援

・営業税 5%免除・起業後 2年間は所得税免税　 3年目は 50%減税

11 都市 21 都市11 都市

３ - １．ソーシング対象都市選定 - 政府優遇政策の分析 -


３ - ２．ソーシング対象都市選定 -GPG活用状況 -

地区 No. 都市国家ソフト産業基地

国家ソフト輸出基地

サービスアウトソーシングモデル都市

1 ハルビン ●2 大慶 ●3 大連 ● ● ● YDD大連華信、大連創盛、（３社）4 北京 ● ● ● BHH HBIS CITBJ 4、、北京新思、（社）5 天津 ● ● 1南開創元（社）6 済南 ● ● ● BHH 2済南分公司、済南凌佳（社）7 南京 ● ● ●8 蘇州 ●9 無錫 ●10 上海 ● ● ● HAND 4華の桜、、騰龍、宝信（社）11 杭州 ● ● ● 1杭州新思（社）12 合肥 ●13 アモイ ●14 南昌 ●15 武漢 ●16 長沙 ● ●17 広州 ● ● ● 1広東華智（社）18 珠海 ● ●19 深セン ●20 重慶 ●21 成都 ● ● ●

西北 22 西安 ● ● ●

Gr.日立主要活用ベンダ

華東

中南

西南

政策区分

東北

華北

①優遇政策全て該当

② 活用取引先がないStep1

Step2

をソーシング対象都市とした。成都、西安武漢、済南

①政府の優遇政策多い

② 大学が多い、人材が豊富

＋


３ - ３．候補ベンダの絞込み

インターネット /ソフト業界レポートソフトパーク

推薦電話でヒヤリング

・海外案件対応・対日オフショア・日立との取引希望

HCH による一時選定

①265 社 ②150 社 ③34 社 ④20 社

No 評価項目1 情報入手日2 正式名称（英語名称）3 総経理氏名4 住所5 電話番号6 FAX番号7 URLホームページ8 資本金9 /地区設立時期10 企業形態

11 売上

12 開発人員（内、日本向）13 日本法人の有無14 事業内容15 実績16 日立関連の取引実績17 他社の取引実績18 プロジェクト管理19 品質管理

20 　日本語能力(2 / )級以上日本向け人員

21 開発体制( SE )ブリッジや日本側対応

22 ( )コスト人月単価

ベンダー名ベンダ

売上高営業利益利益率

2007年 2008年 2009年K /元年 K\ /年 K /元年 K\ /年 K /元年 K\ /年

評価基準配点A B C A B C

1 Ⅱ 技術者数 12 100技術者人以上 30 99技術者～人 29技術者人以下 6 4 2

2 Ⅱ 日本向けの開発人員割合 12 80%日本向けの開発人員以上 50% 79%日本向けの開発人員～ 50%日本向けの開発人員未満 6 4 2

3 Ⅲ 日本法人有無 13 /日本法人日本本社有り日本法人設立予定日本法人無し 4 2 0

4 Ⅱ

日本語能力※ 2日本語能力試験級

/以上日本向け開発人員

20 50合格率％以上 30 50合格率％～％未満 30合格率％未満 6 4 2

5 Ⅰ CMM CMMI／認定状況 18 4or5レベル 3or2レベル 1レベル又は評価無し 8 4 0

6 Ⅰ海外向け案件の実績有無

151617

and日本日立向け案件実績有り

or日本欧米向け案件実績有り

and日本欧米向け案件実績無し 8 4 0

7 Ⅲ ISO9001取得有無 19 ISO9001取得済 ISO9001取得予定(2011 )年度中 ISO9001未取得 4 2 0

8 Ⅲ 品質管理標準 19品質管理に関する標準が規定され、専任者のいる独立した部門で行われている

品質管理に関する標準が規定され、開発プロジェクト内で行われている

品質管理に関する基準が未整備である 4 2 0

コスト

9 Ⅰ 人月単価( )最安値単価水準 22 200K\未満 200K\ 250K\～ 250K\ 300K\～ 8 4 0

経営状況

10 Ⅱ 売上高営業利益率 11 3 10%年連続以上 3年連続マイナスではないマイナスあり 6 4 2

技術者スキル

開発能力

品質管理体制

区分

質問票評価項目＃分

類

A:HCH

版ベンダ質問票※

B:HCH

版ベンダ評価基準

※

A ＋ B B にて採点

・入園企業リスト入手

・ソフト企業リスト入手

・現地訪問ベンダ選定

四都市合計


３ - ４．候補ベンダの絞込み -HCH 版ベンダ質問票※・ DB構築 -

【西安】

No評価項目

1 情報入手日2010/ 12/ 3 2010/ 11/ 4 2010/ 12/ 10 2010/ 12/ 7 2010/ 11/ 4 2010/ 11/ 8

2010/ 12/ 22010/ 12/ 2 2010/ 12/ 2 2010/ 12/ 7 2010/ 11/ 8 2010/ 12/ 7 2010/ 12/ 3 2010/ 12/ 2 2010/ 12/ 2

2 正式名称（英語名称）

西安裕日軟件有限公司Xi'an　yuri　software　Co.,　Ltd　（）

西安西工大科信ソフトウエア有限責任会社Xi’ An　NPU　Co-Think　Software　Co.,　Ltd.

XI’ AN　SOFTROAD西安絲路軟件有限責任公司（SOFTWARE　CO.,LTD）

上海宝信軟件股分有限公司西安分公司Shanghai　Baosight　Software　Co.　Ltd　Xi'an　Branch（）

　北京索浪計算機有限公司西安開発センター（分公司）

Xi'an　Huayan　Infor　Technology　　Co.,　Ltd 西安凌安电脑有限公司(XI'AN　LINGAN　COMPUTER　Co.,　Ltd)

西安日資倍麗軟件有限公司 SHAANXI　BIGBANG　HIGH-TECH　DEVELOPMENTCO.,LTD.

西安比特速浪科技有限公司(BitStrong　Co.,　Ltd)

西安漢堂軟件有限責任公司XI'AN　KANDOU　SOFTWARE,　LTD　（）

西安明徳軟件有限公司(Xi'an　MingDe　Software　Co.,　Ltd)

中盈藍海創新技術有限公司J OIN　Innovation　Technology　Co.,　Ltd.

ニューエッグ情報技術（中国）有限公司Newegg　(China)　Enterprise　Services　and　Outsourcing　Unit(NESC)

马普软件(西安)有限公司(MAP-ENGINEERING(XI'AN)　Co.,　Ltd)

3 総経理氏名

　任永安李戦懐　　劉春（リュウシュン）　王真哲　　　　総経理：与島幸道（北京常駐）　西安開発センター長：劉誠（西安常駐）

何雪松　李煌模沈虹韓向東　門洪涛董慶李彤張為民胡偉新　安倍統

4 住所

68西安市高新区科技二路号西安軟件園漢韵閣A 401区室

5西安高新区アウトソーシングサービス国家ベース階5th　Floor　　Building　E,　National　Base　of　OutsourcingServices,　No.11　J inye　1st　Road,　Xi'an,　Shaanxi

F西安市科技二路７２号西安軟件園零壱広場４西安高新区科技二路７７号西安光電園ビルＡ４０３室 2 68 　 6F西安市高新区科技路号西安軟件園秦風閣※ 36北京本社：北京市東城区北三環東路号環球貿易セン

A 6ター座階

66 316陝西省西安市科技二路號宏源ビル室 4 B中国西安市火炬路号楼３階区 72 405西安市高新区科技二路号西安軟件園西岳閣号

16陝西省西安市南二環路西段鉄通商務ビル階 68西安市高新技術産業開発区科技二路号（中国）西305安ソフトウェアパーク西岳閣

32 10421西安市高新六路号彙徳科技園室 72 406西安高新区科技二路号西安軟件園西岳閣室 68西安市科技二路号西安ソフトウェアパーク唐楽閣Ａ501座

72西安西高新科技二路号西安软件园零壹广场15F 16F、765成都市天府大道中段号天府软 A 5件园区六号楼楼

68西安市高新区科技二路号西安软件园汉韵阁B403

5 電話番号 029-87669982 029-87669719 029-8831-3905 029 88450621 029 88450727－、－（日本語対応可） (+86)29-8766-9863 029-88331403 86-29 82212899（）029-87669908

86-29-8233-3862 86-29-8760-7156 0086-29-62216515 029-87607523 86-29-87669720 021-51530888-42703 029-87607356

6 FAX番号 029-87669983 029-87669709 029-6891-3100 029 88450722－ (+86)29-8766-9864 029-88331403-8002 86-29 82218547（）029-87669785

86-29-8233-3861 86-29-8760-7825 0086-29-62216515 029-87607523 86-29-87607813 021-51530999 029-87607357

7 URLホームページ www.sysystem.co.jp　　　　　www.sysystem.com.cn www.co-think.com www.softroad.com.cn www.baosight.com http:/ /www.sorun-beijing.com/BeijingSorun/ jp/ index.html www.sinn.net.cn http:/ /www.LingAn.com.cnwww.verylook.cn

www.bigbang.com.cn http:/ / www.bitstrong.com/ WWW.KANDOUSOFT.COM www.emdes.com.cn http/ / www.joinbpo.com/ NESC.newegg.com.cn www.mapeng.net.cn

8 資本金

21M\ 1,600KRMB（） 67M\ 5,000KRMB（） 27M\ 2,000KRMB（） 3,511M\ (262,000KRMB親会社）( )西安支社は独立な法人資格を持たない

150M\ 27M\ 2,000KRMB（） 55M\ 650KUS$（） 8M\ 13M\ 1,000KRMB（） 7M\ 500KRMB（） 13M\ 1,000KRMB（） 13M\ 1,000KRMB（） 603M\ 45,000KRMB（） 90M\ 6,750KUS$（） 7M\ 520KRMB（）

9 /地区設立時期

/ 2004 1 (2006 )西安市年月年法人化 / 2000 5西安年月 / 2002 12西安市年月 2004 10西安市：年月2000 4上海本社：年月

　 / 2003 10西安開発センター：西安市年月開設　　　　　　 / 1992 10北京本社：北京市年月開設

/ 2008 1西安市年月 / 1997 9西安市年月 / 2001 11西安市年月 1995 3年月創立 / 2002 12西安市年月設立 / 2003 8西安市年月 / 2008 12西安市年月 / 2006 1西安市年月 / 2007 11西安市年月/ 2005 4成都市年月/ 2001 5上海市年月

/ 2005 3西安市年月

10 企業形態

合弁会社65 ;上海裕日軟件公司（％）エスワイシステム株式会

25 ;TIS社（％）株式会社

※ ( )エスワイシステム株：　 91設立：年、所在地：名古屋、日情と取引有

100%株式会社（）子会社、支社無し

100%【日本本社】日本ソフトロード株式会社（）01設立：年、所在地：東京都

上海宝信軟件股分有限公司の西安支社（分公司） 100ソラン中国株式会社（％）【拠点】北京本社【支店】：西安開発センター

　【子会社】天津市雷智信息技術有限公司

※ソラン中国株式会社　 72.6%ソラン株式会社（）、北京市国際経済貿易研究所(13.7%) (13.7%)、北京工業大学

株式会社合弁会社DAYWIN 44.49 ;（％）SYSCOM　INTERNATIONAL 25.85 ;（％）CASEMAKER(29.66 )％

日系会社株式会社ベリルック・ドット・コム（１００％）【グループ会社】西安倍麗電子科技有限公司【グループ会社】西安倍麗数碼科技有限公司

株式会社 100%株式会社ビットストロングの出資子会社【親会社】株式会社ビットストロング

　　代表取締役門洪涛101-0025　 3-28〒東京都千代田区神田佐久間町

星野ビル６ＦTEL 　03-5822-5344 　 FAX 　03-5687-8355：（代表）：

独資会社支社、子会社は無し

日系独資企業EMD本社：株式会社

http:/ / www.emdes.co.jp

単独独資2西安につのオペレーションセンター有り1000 (11/ 1 )青島に人規模の事務所開設予定月

New　Egg %株主のアメリカ社１００出資上海、西安、成都に支店設立

　 MAP-１００％独資会社本社は日本京都のENGINEERING株式会社【拠点】西安【支社】無し【子会社】）無し

11 売上

営業利益非公開 2 4 4 Gr宝信全体の数値 4 北京＋西安 4 08年設立 4 128M\ 9,587KRMB（） 4 2 6 42M\ 3,100KRMB（） 4 4 9M\ 700KRMB（） 2 4 西安、成都、上海合計 4 2

12 開発人員（内、日本向）

101 75人（内日本向け名） 10 116人( 26 90 )内、人、日本向け、人

10 260 230人（内日本向け人） 12 ６２人（内日本向け開発者３０名、３０名の中で組込み開発者２０名）

6 70 63 (90 ) 10名（名％が日本向け開発、％西安市政府関連） 10 70 30 )人（内日本向け名( 60 25 )内、組み込み人員人、内、日本向け人

6 165 35 )人（内日本向け名 8 38 30人（内日本向け名）30（内、組み込み人員、日本向け人）

8 50 45人（日本向け人） 10 35 35 )人（内日本向け名( 20 20 )内、組み込み人員人、内、日本向け人

10 30 13 17 )人（内、組み込み人員人、内、日本向け名 8 15 13 )人（内日本向け名 6 305人（内取組人員１８５名、日本向け１２０名） 8 240人 8 9 7 )人（内日本向け名( 7 7 )内、組み込み人員人、内、日本向け人

6

13 日本法人の有無

350有【親会社】エスワイシステム：約名30【子会社】裕日ジャパン株式会社：名

4 なし 0 有50 40株式会社ソフトロード：名（技術者名）

4 親会社、上海宝信軟件股分有限公司は日本現地法人の子会社を持っている、日本宝信株式会社

4 ( )ソラン株 4 無 0 有DB　Maker　J apan 　( ) 15株式会社グループ関係会社：名（技術者10 )名

4 株式会社ベリルック・ドット・コム 4 無 0 有85 73株式会社ビットストロング：名（技術者名）

4 無し 0 ( )EMD100%株出資会社 4 なし 0 0 有MAP　ENGINEERING 15 8 )株式会社：名（技術者名

4

14 事業内容

業務ｱﾌﾘ゚ｹｰｼｮﾝ委託開発全般・受託（公共、金融、物流、製造）・常駐（公共、金融、物流、製造）ITO・

業務ｱﾌﾘ゚ｹｰｼｮﾝ委託開発全般(・受託開発サービスシステムソフトウェア、ミドルソフト

)ウェア及び応用ソフトウェア

■日本向けオフショア開発　・一般オフショア開発　・システムリフォーム　・パッケージカスタマイズ　・オフショア保守　・上流からのオフショア開発

■ SI中国国内向けサービス

C/C++ ECU Metaでの組み込み開発（車関連、、ナビHMI）C/C++ Windowsでのアプリ開発ＪＡＶＡ系業務ｱﾌﾘ゚ｹｰｼｮﾝ委託開発全般

( )・受託開発サービス生産ＭＥＳソースコード解析とテスト専門

中国国内の政府関連および、グローバル企業向けの業務分析、ハード・ソフト選定・調達、設計／開発、保守、運用のトータルソリューションサービス

1.受託開発サービス2.ソフトウェア開発3.ITO.BPO業務4. Iphone.Androidモバイルインターネット（）

業務ｱﾌﾘ゚ｹｰｼｮﾝ委託開発全般( Web )・受託開発サービス公共、金融、証券、医療、等

ITO・Data　Base (DBMaster)・製品の保守と開発

主に日本向けのオフショアソフトウェアの関係、コンサルWEBおよび関連業務に従事しています。関係の金融、電

子政府、教育などの応用ソフトウェアの開発、組み込み系統の開発、特にモバイルソフトの開発で確固たる

弊社は日本物流ソフト開発に関わる、パッケージの開発、2000コンサルティング等のサービスをご提供しております。年

から日本物流領域以外のソフト開発（教育、医療、組込み式開発、ソフトウェアシステム設計と開発の受託業務）を展開してきました。それに伴い、株式会社エス・アールと協力し日本へのブリッジＳＥ及びソフト開発者派遣事業をのサービスを提供しております。

組込、通信制御、画像、業務ｱﾌﾘ゚ｹｰｼｮﾝ委託開発全般・画像処理RFID・

・商品管理、営業管理、顧客管理、勤怠管理等

OS　:　Linux　 Windows Unix、、等　C C++ C# ASP.Net J ava OpenLaszlo VB言語：、、、、、、

等　　ソフトウェア：アプリケーション開発システムソフトウェア開

　発組み込みシステム開発（得意）

業務ｱﾌﾘ゚ｹｰｼｮﾝ委託開発全般( )・受託開発サービス物流、医療、公共等

BPO・

データ入力図表処理文書処理データ変換画像処理

ECソフトウェア及びプラットフォームの開発、物流ソフトウェアの開発

工場自動化システムの開発全般( )・受託開発サービス工場

BPO・

15 実績

　　ERP 　　(Unix,・ガス卸売業会計・販売サブシステムJ ava,　Oracle,　BizBrowser,　SVF) 100（人月）

　　(C# J ava,　Oracle) 100・基幹システム再構築，（人月、流通業に向け）

システムソフトウェア及びミドルソフトウェアの開発：1998年から、日本の顧客に高い可用性を持つネットワーク管理ソフトウェア及び他のシステムソフトウェアを開発している。VC++/CC/GCC J ava（、）応用ソフトウェアの開発：1999年から、日本の顧客に電子商取引に関係する応用ソフ

VB.net ASP/ASP.net C#トウェアを開発している。（、、）dbMagic：2002 dbMagic年の頭から、で日本の顧客に各種類の応用ソ

DbMagic/Delphiフトウェアを開発している。（）iPhone:2008 iphone　Apple　Store　年から、向けのゲームソフト、応用

Objective-Cソフトウェアを開発している。（）

　　　　　　　　　　　システム名人月数開発工程使用技術　　 228　　 BD IT　　　J 2EE WebLogic販売営業支援システム～、、

Oracle Solaris、　　　 240　　 DD IT　　　J 2EE Tomcat車両販売店システム～、、

Oracle Linux、　　230　　　DD UT　　　　　J 2EE SDE交通総合管理システム～（）、

Weblogic Oracle、　　　　　480　　　CD ST　　　　　VB.NET/VB　6.0販売営業パッケージ～、

SQLServer　　　　　　　300　　　BD IT　　　　　VB.NET Oracle設備管理システム～、　　　　　200　　　CD UT　　　　　HOLON Oracle便利店管理システム～、、

WindowsXP　　　　　　　250　　　BD IT　　　　　PHP　 SQLServer会員管理システム～、、

MYSQL　　　171　　　BD IT　　　　　C# IIS SQLServer図誌総合管理システム～、、　　　100　　　DD IT　　　J 2EE intra-mart資産負債管理システム～、、

Oracle Linux、　　　162　　　BD IT　　　　　VB.NET/Asp.NET総合経営情報システム～、

SQLServer　　　86　　　　DD UT　　　　　J 2EE Oracle総合行政システム移行～、

J MS　 Websphere AJ AX他の特殊な技術はや、jsf+spring+hibernate等数えられる。

C/C++ ECU Metaでの組み込み開発（車関連、、ナビHMI）：

D・日本社向け、０８年３月から１５人連続、工程：PD/ P/ UTC/ C++ Windowsでのアプリ開発

F・日本社向け、金融システムの共通モジュール移植開PD/ P/ UT発、３０人月、工程：

ＪＡＶＡ系業務ｱﾌﾘ゚ｹｰｼｮﾝ委託開発全般F P/ UT・日本社向け、製紙ＭＥＳ、４０人月、工程：

ソースコード静態解析とテスト専門S C/ C++ QAC++・日本社向け、言語の結果解析、１０人

月05 1・親会社の研究開発部向け、自社製品のテスト、年

UT/ ST月から、工程、

化粧品メーカー訪販管理システム倉庫管理・受注出荷システム320 J ava（人月、詳細設計～単体テスト工程、）

業務系OA華イェンの

履歴データ管理システム　リウマチは、データシステムのリウマチワンストップ電子ショッピングモール

業務アプリケーション系組み込みモバイル開発　　　　　[1].　携帯電話向け開発（組み込み）ＫＤＤＩ社、東芝社向け長期案件、毎月１０～３５名体制　　　　　[2].　組み込み式のナビゲートのシステム開発　　　　　[3].　車のナビゲートのソフトウェアWeb応用ソフト開発　　　　　　 WEB弊社は、以下アプリ開発を行いました：　　　　　[1]. 　Web　Mail日本システムの開発。　　　　　[2].日本三菱ネットレッスン予約システム。　　　　　[3].固定資産管理システム　　　　　[4].ＷＥＢ発注システム　　　　　[5]. WEB官庁向けメールシステム

　　 80 　 ASP.NET販売管理システム（人月）EDI 　　　 50 　 C#物流システム（人月）

RFID 　　　　　　 C/ C++)システム（３０人月　　　 VB.NET物流総合システム（１００人月）

Web 　　　　 20 　 PHPサイト開発（人月）　　　　　 C++医療解析ソフト（６０人月）

WMS 　　 100 　 J AVA管理システム（人月）

FA各種画像検査システム各種医療画像システム

RFID各種関連システム業務アプリケーション系

(120・不動産賃貸管理システム人月、詳細設計以後、ASP.Net )、某不動産会社向け

(85・家電販売管理システム人月、詳細設計以後、VB.Net )、某家電販売会社向け

(70 VB.Net・営業管理システム人月、詳細設計以後、、)某自動車系工具販売会社向け

(40 VB.Net・商品管理システム人月、詳細設計以後、、)某宝石販売会社向け

海外委託開発実例LOCMAN　 (50　 / )所在管理システム人月　J 2EE OpenLaszlo MySql Tomcat－，，，

Print　Server　Management　Tools(20 / )人月　C#－

Print　Server　AS-D1　Extension(7 / )人月　C# C Linux－，，

CoreBoot SCSI　miniport（驱动 (30 / )）人月　C WindowsDDK WindBg WDM－，，，

WSD Web　Server　Discovery（协议 (39 / )）人月　C Linux Mini_httpd－，，

UPNP(Universal　Plug　and　Play协议)(25 / )人月　C CentOS Linux－，，

LLTD&USBIP(Link　Layer　TopologyDiscovery&USBIP)(22 / )人月　C Linux－，

業務アプリケーション系WMS 　Windows　vista　　Oracle・物流運輸システムVB.NET　 10人月

　Windows　XP　SQL2005　　C#　 6・施工システム人月　Windows　2003　 SQL2003　C#　　 10・電子カルテシステム

人月　MACmini　　Postgresql　J ava　 4・携帯アプリ開発人月

　Window　7　　C# C++　(・地盤改良船システム、タッチパネル/ PLC)　 10人月

書籍、論文のデジタル化200 1 14人体制で月あたり万件処理した。

10アンケートのデジタル化、月に万件処理した。

E　 Commerceソフトウェア及びプラットフォームの開発.　www.yintai.com150（人月，银泰デパート）.www.chblt.com100（人月，農工商スーパー）

物流ソフトウェアの開発. RFID 125德馬泰克追綜システム（人月）. RFID 200広東電網知能倉庫管理システム（人月）

液晶基板製造装置ソフト開発空気輸送システムソフト開発

16 日立関連の取引実績

　　(VB.NET,　Oracle) 80　物流管理システム（人月、流通業に向け）

　・株式会社コンピュータシステムエンジニアリング様なし日立信息系统（上海）有限公司北京分公司／王課ATOM長／改修作業

無 COBOL　 / 　マイグレーション（会社事業部秘）無・日立情報通信エンジニアリング株式会社・株式会社日立ディスプレー

無し直接無無し無し

17 他社の取引実績

NEC　ソフトウエア事業ラインUxxx 　(日本事務機株）diggxxx米国会社

＜日本＞　　　　　　　　日本電気株式会社様　　　　　　　ＮＥＣソフト株式会社様

NTT 　ソフトウェア株式会社様　三菱電機インフォメーションテクノロジー株式会社様

　　　　　　　　出光興産株式会社様＜中国＞

　北京ＮＴＴＤＡＴＡ系統集成有限公司様　　西安熱工研究院有限会社様

NEC 　信息系統（中国）有限会社様

D S F日本社、社（親会社の海外事業本部経由）、日本社

ソラン株式会社NTTData北京SONYNEC

ナショナルグリッドＳＧ186工程、サードパーティ物流管理システム（第１期）、上海新港局物流プラットフォーム管理システム、上海新港局物流プラットフォーム管理補助システム

日本、台湾、中国、ベトナムから受注実績有り東芝情報システム、電通国際、クオリカ、トランスデジタル

NEC( ) NEC ( ) ( )株・ソフト株・東芝テック株・キャノン販売( ) ( )株・株サトー・

( ) ( ) ( )富士通エフアイピー株・カシオ計算機株・株デンソー・（株）インテック( )株キーエンス・（株）エス・アール

NEC・ネクサーソリューション　 /キヤノンイメージングシステムズ株式会社開発部西安絲路軟件有限責任公司NTTソフトウェア株式会社NECソフト株式会社

　Clavister　ABスウェーデン　Astaroドイツ　iDSロシア　Buffeloカナダ

本社受託はメインEMD親会社の株式会社は（旧名）ＳＡＳと実績あり

有り

18 プロジェクト管理

CMMI3(2007 2 )年月取得 4 ISO9001 2005取得（年）CMMI3 2010 12取得（年月）

4 5会社の点セットよりプロジェクト管理を行います。　　　・プロジェクト計画書・工程管理表・スケジュール管理表　　・品質管理表・完了報告書

4 CMMI 2009親会社の海外事業本部は５（年）取得、西安支社は海外事業本部の管理従っている

8 CMMI- LEVEL3 2007 1（年月）取得 4 CMMI2評価中 4 3　 v1.2 2008ＣＭＭＩ取得済み（年） 4 CMMに準拠した標準的な管理プロセス 0 CMMI3(2010 12 )年月予定 4 0 無し 0 無 0 0 CMMI　3 2008 1（年月）CMMI　4 2010 7（年月）

8 中国側の自己チェック（チェックリストによるチェック）と日本側の受け入れチェック後ユーザー様に納品・実機テスト

0

19 品質管理

ISO27001(2009 11 )年月取得2独立部門があり、専任の者が名いる

4 ISO9001取得3独立部門があり、専任の者が名いる

会社情報セキュリティ管理：メール、ネットワーク利用するルールを設定しているISO9001よりお客様からのファイル、装置管理を行っている社員とセキュリティ契約をしている

8 2008 10 CMMI3年月に認証を取得しました。2009 10 ISO27001 ISMS年月に（）認定を取得しました。

4 親会社は：ISO9001 　ISO14001 　ISO27001取得取得取得

CMMI 2009海外事業本部と研究開発部は５（年）取得、西安支社は海外事業本部と研究開発部の管理従っている

8 ISMS取得開始中4北京本社には、独立部門があり、専任の者が名い

2る。西安は、名で対応

6 I SO9001 2000：取得 6 Taiwan　SYSCOM　Computer　Engineering親会社（）がISO9001 ISO27001、を取得済み

2 ISO9001取得予定2独立部門があり、専任の者が名いる

8 2専任名 4 2 3独立部門があり、専任の者が名いる 4 西安明徳は①双軟認証企業②西安高新区アウトソーシング認証企業③ 　西安市技術先進型服務企業を取得している

0 取得　 ISO9001　　　ISO14001した認証　　　　　　　　　ISO27001　　PIPA認証中

4 80人 0 0

20 　日本語能力(2 / )級以上日本向け人員

47%=35/ 751 10 2 25 3 41日本語検定級：人、級：人、級：人

日本語教育：①入社前の日本語勉強② ( )日本語サロン日本人社員中心対応③2 3～年の日本研修制度

4 52%=47/ 901 5 2 42 2010 3日本語検定級：人、級：人（年月末ま

で）2 3 4日本語教育：級、級、級の教育クラスが会社で

開催している。

6 30%=70/ 2301 11 2 59日本語検定級：人、級：人

日本語教育：1 /会話クラス：週３回、時間回

1 /２級クラス～４級：週２回、時間回

4 17%=5/ 30日本語検定１級：２人、２級：３人日本語教育：日本語の教育コースを実施している

2 48%=30/ 6310 2 20日本語検定１級：名、級：名

4 100%=30/ 3010 2 20日本語一級：人、級：人

日本語教育：

6 43%=15/ 351 5 2 0 3 20日本語検定級：人、級：１人、級：人

日本語教育：日本語トレーニングを行う

4 33%=10/ 303 2 7日本語検定１級：人、級：人2日本語教育：週に回

4 40%=18/ 451 2 3１．日本語能力試験級６名ほど、級、級多数います。

OS２．社内や開発環境、資料等は会社設立から日本語のみ、開発者全員日本語仕様書使用して開発します。３．総経理をはじめ１３名以上日本長期滞在経験者がい

5ます。内年以上は７名ほどいます。

4 26%=9/ 351 5 2 4日本語検定級：人、級：人　日本語教育：毎週、選任講師

2 18%=3/ 171 3日本語検定級：人

2 31%=4/ 131 2 2 2日本語検定級：人、級：人

①日本語朝礼の徹底②週数回の日本語講座の徹底③日本での短期勉強、研修

4 75%=90/ 1201 55日本語検定級：人

　　　　　　　　　2 90級以上：人　 380日本語教育：人

6 0%ゼロ、ニーズによる日本語の通じる技術者の追加可能

2 43%=3/ 71 2 2日本語検定級：１人、級：人

日本語教育：社内教育として実施

4

21 開発体制( SE )ブリッジや日本側対応

PM( 5 2 )業界経験年以上、日本年以上PL/ SL/ BSE( 2 )日本語級以上

( )　 QA文書確認日本人社員（品質部）

SE 1 2電話、インターネットで、ブリッジ（級または級レベルのメンバー）が日本側とコミュニケーションする。

SE弊社は日本に本社がありまして、本社よりブリッジ提供して、日本側対応を行います。

親会社の海外事業本部を経由で案件を実施する。若しくはお客様の委託を受けて、西安でオフショア開発を実施する

DB　Maker　J apan日本側の対応：（グループ関係会社）

40 PM2 SE6 PG28現在名体制で開発を行い、名、名、5名、テスト要員名

ブリッジＳＥや日本側の対応は可能です

SEブリッジや日本側対応可能 SE SE日本人と経験豊富な中国人ブリッジの実績のあるコンビ

IT日本側対応重視により普通の日本の会社が受けた業務同等

詳細はホームページまでご参照ください。 ①東京、名古屋、岐阜に本社の開発チームを有しており、いつでもお客様に迅速な対応体制を整えている。②技術者の出張支援を行い、日本のパートナー企業との業務提携の強化を取り組む

主に日本側でＳＥをたてる。

22 コスト( )人月単価

134K\ (1 )受託作業の平均単価：万元常駐作業：人単位で決める

8 160.8K\ 12KRMB（） 8 160.8K\ 201K\ 12K 15K～（元～元） 8 案件により別途相談、工程別で単価の差がある。PG参考として、西安でオフショア開発の単価は

174.2K\ 13KRMB（）から

8 160.8K\ 268K\西安開発センター：～　　　　　　　　　　 (12KRMB 20KRMB)～作業要員、作業難易度によって変動します。

8 1 　　　　年仕事経験 127.3K\ 9.5KRMB（）2 　　　　年仕事経験 140.7K\ 10.5KRMB（）3 　　　　年仕事経験 154.1K\ 11.5KRMB（）

8 140K\ 240K\～ 8 150K\ 250K\～ 8 PM 35 /：万円人月SE 25 /：万円人月PG 20 /：万円人月

4 　 600K\ 　日本側対応：～オンサイト　 200K\中国側対応：～

4 134K\ (10KRMB) 8 150K\ 200K\～ 8 秘密上の原因で記入を控えさせていただきます 0 268K\ 20KRMB全体：（）214.4K\ 16KRMB西安、成都：（）

4 268K\ 20KRMB（） 0

44 44 44 44 44 38 38 38 36 34 30 28 26 26 20

44

上海宝信軟件股分有限公司西安分公司

4 04 4

西安漢堂軟件有限責任公司

8

B西安 igbang西安日資倍麗

44 44

西安凌安

⑫

马普软 ( )件西安有限公司西安明徳軟件有限公司 NESC NESC西安・成都

⑧

4

⑭ ⑮(HCH11 )レート年度予算：

13.4 / 85 /US$円元、円

④② ③① ⑪ ⑬⑤ ⑩⑨⑦⑥

中盈藍海創新技術株式会社西安西工大科信

8

　北京索浪計算機有限公司西安開発センター（分公司）

4

西安比特速浪西安裕日西安華炎西安絲路軟件有限責任公司

4


西安裕日 2007年 2008年 2009年K /元年 K\ /年 K /元年 K\ /年 K /元年 K\ /年

5,880

0.0% 0.0%

78,792 5,280 70,7520 0 0

3,560 47,704

0.0%


739 9,897 848 11,36112,259 164,27110,129 135,729 11,080 148,472

西安西工 2007年 2008年 2009年K /元年 K\ /年 K /元年 K\ /年 K /元年 K\ /年

875 11,7307.3% 7.7% 7.1%


2009年K /元年 K\ /年 K /元年 K\ /年 K /元年 K\ /年

16,641 222,983

西安絲路 2007年 2008年

20,081 269,083101 1,348 620 8,311 1,650 22,11110,241 137,225

1.0% 3.7% 8.2%


宝信 2007年 2008年 2009年K /元年 K\ /年 K /元年 K\ /年 K /元年 K\ /年1,828,000 24,495,200 2,147,000 28,769,800 2,272,000 30,444,800

199,940 2,679,196

7.4% 8.4% 8.8%135,720 1,818,648 179,660 2,407,444



36,849 493,771

索浪 2007年 2008年

34,390 460,83189 1,188 432 5,786 963 12,901

36,736 492,258

0.2% 1.2% 2.8%


西安華炎 2007年 2008年 2009年K /元年 K\ /年 K /元年 K\ /年 K /元年 K\ /年

0 2,300 30,820 5,100 68,340969 12,985

15.5% 19.0%0 357 4,784



9,375 125,625

西安凌安 2007年 2008年

9,587 128,466428 5,735 942 12,623 1,146 15,3568,828 118,295

4.8% 10.0% 12.0%


Bigbang 2007年 2008年 2009年K /元年 K\ /年 K /元年 K\ /年 K /元年 K\ /年4,800 64,320 6,000 80,400 6,600 88,440

1,600 21,44025.0% 30.0% 24.2%

1,200 16,080 1,800 24,120売上高営業利益利益率


3,700 49,580

西安日資 2007年 2008年

4,980 66,732-215 -2,881 280 3,752 570 7,6381,980 26,532

-10.9% 7.6% 11.4%


西安比特 2007年 2008年 2009年K /元年 K\ /年 K /元年 K\ /年 K /元年 K\ /年3,500 46,900 4,200 56,280 3,100 41,540

100 1,3404.9% 5.7% 3.2%

170 2,278 240 3,216売上高営業利益利益率


25,120 336,608

中盈藍海 2007年 2008年

30,000 402,000370 4,958 6,900 92,460 9,800 131,32018,990 254,466

1.9% 27.5% 32.7%


西安漢堂 2007年 2008年 2009年K /元年 K\ /年 K /元年 K\ /年 K /元年 K\ /年1,500 20,100 2,000 26,800 1,100 14,740

100 1,34013.3% 22.5% 9.1%

200 2,680 450 6,030売上高営業利益利益率


82,737 1,108,676

NESC西安 2007年 2008年

79,925 1,070,995

3,894 52,180 3,965 53,131 4,057 54,36488,200 1,181,880

4.4% 4.8% 5.1%


馬普 2007年 2008年 2009年K /元年 K\ /年 K /元年 K\ /年 K /元年 K\ /年640 8,574 990 13,267 918 12,302

-69 -928-36.0% -5.3% -7.5%

-230 -3,083 -52 -702売上高営業利益利益率


0

西安明徳 2007年 2008年

476 6,3830 0 -167 -2,2420

-35.1%

質問内容：①基本情報（正式名称、総経理氏名、住所、電話、資本金、企業形態）②経営状況（売上高、営業利益 of　2008 年、 2009年、 2010 年）③技術者スキル、日本語能力

⑤開発能力、品質管理体制

④コスト（人月単価水準）　　　　　　　　　

他

　計 34 社有力ベンダ DB 構築


３ - ５．候補ベンダの絞込み -HCH 版ベンダ評価基準※ -

評価基準配点

A B C A B C

1 ○ 技術者数 12 100技術者人以上 30 99技術者～人 29技術者人以下 6 4 2

2 ○ 日本向けの開発人員割合 12 80%日本向けの開発人員以上 50% 79%日本向けの開発人員～ 50%日本向けの開発人員未満 6 4 2

3 △ 日本法人有無 13 /日本法人日本本社有り日本法人設立予定日本法人無し 4 2 0

4 ○

日本語能力※ 2日本語能力試験級以上、または日本語能力

J .TEST C 2 C検定（）級以上人員比率（級・級以上/合格者数日本向け開発人員）

20 50合格率％以上 30 50合格率％～％未満 30合格率％未満 6 4 2

5 ◎CMM CMMI／認定状況※CMMI )（能力成熟度モデル統合ソフトウェア開発する組織能力を定量的に示す指標

18 4or5レベル 3or2レベル 1レベル又は評価無し 8 4 0

6 ◎ 海外向け案件の実績有無151617

and日本日立向け案件実績有り or日本欧米向け案件実績有り and日本欧米向け案件実績無し 8 4 0

7 △ ISO9001取得有無 19 ISO9001取得済 ISO9001 (2011取得予定年度)中 ISO9001未取得 4 2 0

8 △ 品質管理標準 19品質管理に関する標準が規定され、専任者のいる独立した部門で行われている

品質管理に関する標準が規定され、開発プロジェクト内で行われている

品質管理に関する基準が未整備である 4 2 0

コスト

9 ◎ ( )人月単価最安値単価水準 22 200K\未満 200K\ 250K\～ 250K\ 300K\～ 8 4 0

経営状況

10 ○ 売上高営業利益率 11 3 10%年連続以上 3年連続マイナスではないマイナスあり 6 4 2

評価項目＃質問票No

分類

技術者スキル

開発能力

品質管理体制

区分

●　（情報）版基準を準拠に内陸ベンダの実力を踏まえて HCH 版評価基準による採点。● 　訪問選定ベンダは、基本的に評価基準の 60%以上達成ベンダー（ 20 社洗い出し）。

【配点の考え方】3 ( 10 60 )・以下の通りパターンに分類して配点を重み付け全項目、点満点

配点

A B C

◎ 8 4 0 CMMI認定状況、海外向け案件実績有無、人月単価

○ 6 4 2 技術者数、日本向け人員割合、日本語能力、経営状況

△ 4 2 0 ISO9001日本法人有無、取得有無、品質管理

評価項目区分

重視点

重み付け


人在留邦人数20

時間上海からのフライト19

時間日本からのフライト交通利便

18

％前年（2010年)比賃金上昇率17

元/人月入社３年16

元/人月新人

ソフト技術者平均給与水準

15

大学内、日本語学科のある大学14

大学内、理工系大学13

大学

大学数12

拠点ソフトパーク数11

人ソフトウェア技術者数10

社内、CMM(I）レベル３以上取得企業9

社(内、200人以上の企業)8

社計7

社外資(日系以外)6

社日系（日系企業が出資)5

社中国ソフトウェア企業数4

％（対日比率)3

億ドル/年2

億元/年ソフト産業規模1

都市名：ヒアリング項目No

人在留邦人数20

時間上海からのフライト19

時間日本からのフライト交通利便

18

％前年（2010年)比賃金上昇率17

元/人月入社３年16

元/人月新人

ソフト技術者平均給与水準

15

大学内、日本語学科のある大学14

大学内、理工系大学13

大学

大学数12

拠点ソフトパーク数11

人ソフトウェア技術者数10

社内、CMM(I）レベル３以上取得企業9

社(内、200人以上の企業)8

社計7

社外資(日系以外)6

社日系（日系企業が出資)5

社中国ソフトウェア企業数4

％（対日比率)3

億ドル/年2

億元/年ソフト産業規模1

都市名：ヒアリング項目No

３ - ６．HCH 版訪問時質問シート

（情報）のヒヤリングシートを参考に HCH 版作成；今後活用可

①都市概要（ソフトパーク訪問時用） ②ベンダ訪問時の留意点（候補ベンダ訪問時用）区分 No 　　　　地域：西安・成都ベンダ名：

1 西安・成都設立背景(優遇施策、人材、

)アクセス等

2

3

4

5 新人

6 入社３年

7

8

9

10

11

12

13

14 採用方法・状況

15

16 ( )社内教育内容・期間

17

18

受注

19 営業活動方法

他社事例

20

21 二次外注活用

22

23 特徴

24

25

離職

人材

(N F )他社、、ﾄﾖﾀ等の活用方法　・金額折衝　・プロジェクト管理　・品質管理

セキュリティ対策( )秘密情報の取扱い、資料の持ち出し

新卒

中途

率・年次

防止策

( )今後注力エリア

( )他地域への拡大分公司

事業方針

( )人月単価の考え方値上げの可能性

訪問時の対応・評価

地域選定

コスト

事業分野

地域シェア( )日本、中国、欧米

長所

短所

その他

メリット

現在

上昇率

今後の方針

給与水準

質問項目

デメリット

経営

( )総経理個人履歴出身、仕事経験等

( )資本構成競合他社出資、政府背景

①ソフト産業規模

質問内容：

ソフトウェア企業数

ソフトウェア技術者数

ソフトパーク数

②給与水準、物価水準

③交通利便

④優遇政策　　　　他

大学数

質問内容：

①設立背景

メリット、デメリット

②経営総経理個人履歴 ( 出身経験等 ) 、資本構成

③事業分野地域シェア、注力エリア

④単価、コスト

⑤人材、社内教育　他


① 成都維納軟件有限公司

② 四川四凱計算機軟件有限公司

③ 上海啓明軟件株式会社　成都分公司

④ 股瑞特（成都）科技有限公司

⑤ 音泰思計算機技術（成都）有限公司

① 西安日資倍麗軟件有限公司

② 西安絲路軟件有限責任公司

③ 西安裕日軟件有限公司

④ 西安比特速浪科技有限公司

⑤ 北京索浪計算機有限公司　西安分公司

⑥ 上海宝信軟件股分有限公司西安分公司

⑦ 西安西工大科信軟件有限責任公司

３ - ７．選定ベンダの現地訪問 - 成都・西安 -

● 　 2 月に成都・西安ソフトパーク /商務局、選定ベンダ（計 12 社）訪問実施。● 　当日 HCH 版ベンダ訪問時質問シート※による評価。

44点

44点

44点

44点

44点

34点

38点

48点

44点

42点

42点

38点

2011 年 2 月 16 日 -2月18 日

2011 年 2 月 23 日 -2月25 日

成都ソフトパ　ク

西安ソフトパ　ク＋商務局


① 済南元成創新科技有限公司

② 中訊信息技術（山東）有限公司

③ 済南東忠軟件有限公司

④ 済南華信計算機技術有限公司

① 武漢佰鈞成技術有限責任公司

②光庭ナビアンドデータ（武漢）株式会社

③ 博彦技術（武漢）株式会社

④ 艾迪系統開発 ( 武漢 ) 有限公司

３ - ８．選定ベンダの現地訪問 -済南・武漢 -

● 　 6 月に済南・武漢ソフトパーク、選定ベンダ（計 8社）訪問実施。● 　当日 HCH 版ベンダ訪問時質問シート※による評価。

36点

34点

34点

40点

36点

36点

34点

34点

2011 年 6 月 21 日 -6月22 日

2011 年 6 月 23 日 -6月24 日

済南ソフトパ　ク

武漢ソフトパ　ク


都市環境の比較

※訪問時入手した情報及び各都市統計局数値（ 2010 年）による。

西安成都沿岸部済南

インフラ

個人の感覚

中国全般中国全般

GDP 成長率 10.5%経済

成長 14.5% 13% 9.9%

IT 人材 232.8万人技術人材 7万人 15万人 21.8万人

日本からの

直行便3 ～ 8時間

交通利便

直行便無しト乗換要 8時間程度

東京までの直行便開通予定

直行便有り、東京まで 3 時間程度

5033元 /平米

住居費物価水準 7170 8090 21153

優遇政策国家レベル優遇政策

例：「西部大開発」政策

経物

技

優交

イRadar diagramRadar diagram

３ - ９．

武漢

10.3%

15.2%

7760 6573

5万人

直行便無し、乗換要

直行便無し、乗換要

3 万人

北京、上海、大連の平均値

10点５点


内陸部と沿岸部の企業間比較

２０社選定ベンダ

5 7 610

15

技術者スキル

開発能力

単価

12 12 12 1216

14 14 12 1520

5 5 5 5 5

65 4 5

7

経営状況

品質管理

西安成都沿岸部

離職率

内陸部沿岸部

３ - １０．

済南武漢

16 社既存ベンダ

メリット・デメリット

160210 190 200

250

K円

22点

６点

16点

8点

％ /年間

ー

対日オフショア経験浅い

成熟度足りな

い管理能力 UP要

２５％単価メリットあり

定着率高い


３ - １１．内陸部ベンダ活用可否の判断

実際の活用はユーザと連携して採用可否を検討する

注力エリア社名社員数製造単価対日比率活用見込み

懸念事項ポテンシャルユーザ

西安絲路軟件有限責任公司 260 180 90% ○西安裕日軟件有限公司 108 160 80% ○武漢佰鈞成技術有限責任公司 120 120 20% ○四川四凱計算機軟件有限公司 150 220 70% ○股瑞特（成都）科技有限公司 25 200 50% △教育事業に注力音泰思計算機技術（成都）有限公司 350 300 80% △単価高い

( )艾迪系統開発武漢有限公司 42 220 80% ○成都維納軟件有限公司 400 170 50% △ コンサルに注力済南元成創新科技有限公司 72 180 70% ○北京索浪計算機有限公司西安分公司 70 170 100% ○杭州東忠軟件有限公司済南分公司 150 250 70% ○大連華信計算機技術有限公司済南分公司 249 240 80% ○上海宝信軟件股分有限公司西安分公司 60 175 30% ○ Clarion,AD上海啓明軟件株式会社成都分公司 32 200 50% ○ Clarion,AMS北京博彦技術（武漢）株式会社 450 500 5% ×単価高い北京中訊信息技術（山東）有限公司 197 250 90% ○ Clarion西安比特速浪科技有限公司 35 200 100% ×受注意欲無し西安日資倍麗軟件有限公司 50 190 80% ○ （コンシ）光庭ナビアンドデータ（武漢）株式会社 220 300 70% ○ Clarion,AD

ミドルウェア西安西工大科信軟件有限責任公司 140 160 85% △ 競合他社出資

アプリ

組込み系

Gr（情報）


４．４．ソフトソフト IPIP 拡大へのご拡大へのご提案提案

Contents Contents





４ - １．内陸・沿岸部の特色を活かせた活用方法

中国 IP規模継続拡大可能なスキーム構築

ご提案

①詳細設計・製造・組合せテスト　⇒　基本設計・総合テスト　　技術難易度低い、単価安い　　　　　　　技術力への要求高い、業務知識必要、付加価値高い

②単発的な開発→継続的な開発へ　

中国 IP可能な領域が拡大する見込み

・沿岸：基本設計、総合テスト等付加価値の高い業務へ集中・内陸：製造工程外、詳細設計と組合せテストも一部内陸へシフト

・内陸：製造工程を安価で人材豊富な内陸へ切り出し

現状

短期的～ 2015 年

長期的2016 年～

日本　　　　　沿岸(+ オンサイト ) 内陸沿岸

沿岸

日本

日本日本沿岸：既存ベンダ内陸：新規ベンダ

日本　　　　　沿岸(+ オンサイト ) 内陸日本

中国 IP 範囲

基本設計詳細設計組合テスト製造総合

テスト要件定義

　　　　　沿岸(+ オンサイト )


0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

A B C

組合テスト製造詳細設計

基本設計詳細設計組合テスト製造総合

テスト要件定義

　 28％　 22％19％ 9 ％16％6 ％

開発工程別工数比率

沿岸部単価： 250K ー300K円

28％

30％

30％

50％

30％

820

840

860

880

900

920

940

960

980

1,000

1,020

A B C

1004

114

890

978

261148

1434

1004

人 /月M円 /月

４ - ２．2012 年以降内陸ベンダ活用の発注構図及び効果

中国ソフト IP 委託範囲

40％ 32％

3586

内陸部単価： 190K円

発注構図低減効果

現状短期的長期的

～ 2015 年 2016 年～

年間効果 3.12億円 13.68億円


結言

創業社長から提唱する「開拓者精神」を常に念頭に置き、大中華圏で優良で安価なベンダを探し、日立グループとして社会に貢献できる製品を作り、中国のパートナーとの Win-Win関係による利益享受を常に図っていく。

- 小平浪平　創業社長

“ 和、誠、開拓者精神。”

次の 100 年も、グローバルで社会イノベーションに貢献。


ご清聴有難うございます。ご清聴有難うございます。

Business

Global Sourcing Activity in Mainland China for Hitachi Group