Отдел продаж «под ключ»

Проект по созданию и развитию отдела продаж

Вы читаете эту презентацию

потому что:

Вам нужно создавать отдел продаж с нуля

или

ваш Существующий Отдел продаж не выполняет планы продаж

Сотрудники не мотивированы на высокие результаты и работают в пассивном

режиме

новые люди медленно находятся, еще медленнее учатся

нужен работающий отдел продаж

И вы готовы привлечь специалистов для решения этих проблем.

Отдел продаж «под ключ»

– это комплексный проект на 6-9 месяцев по построению и развитию отдела продаж

От аудита существующих продаж и разработки стратегии

до окупаемости и получения прибыли

Если вы:

Хотите получить результат быстро, не тратя время и деньги на собственные ошибки

Понимаете, что отдел продаж – основа существования и роста любой компании

Готовы вкладывать средства в профессиональное создание и совершенствование вашего

отдела продаж

Мы беремся довести вас до результата.

Наши кейсы #1

Компания: пожелали не указывать

Контактное лицо: пожелали не указывать

Направление: оптовая торговля строительной химией

Способы привлечения клиентов: не велась. Продажа только по существующей базе.

Было: ~ 7 000 000 руб.

Сделано: Заменен руководитель отдела продаж, заменены 2 из 5 менеджера взамен текущих, один дополнительно, введена в штат единица «торговый представитель», изменена система мотивации, проведено обучение, проведена работа с ассортиментом, изменена система работы с дилерами, внедрена CRM

Стало: ~ 12 000 000 руб. за 7 месяцев работы

Наши кейсы #2

Компания: пожелали не указывать

Контактное лицо: пожелали не указывать

Направление: Рекламно-производственная компания

Способы привлечения клиентов: холодные звонки, работа по базе

Было: ~ 11 000 000 руб.

Сделано: Замена 3 менеджеров из 7. Нанят руководитель отдела продаж, прописана система мотивации, составлены сценарии холодных звонков и продажи по базе. Проведено обучение, внедрены KPI по количеству звонков и встреч.

Стало: ~ 13 000 000 руб. за 5 месяцев

Наши кейсы #3

Компания: Novodek

Контактное лицо: генеральный директор Зайцев Артем

Направление: рекламно-производственная компания

Способы привлечения клиентов: холодные звонки, холодные обходы.

Было: 3 основных клиента, вокруг которых строилось производство

Сделано: нанято 2 менеджера по продажам, написаны скрипты холодных звонков и назначения встречи, проведено обучение

Стало: Более 10 потенциальных крупных клиентов привлечено к переговорам и заказампосле звонков и назначения встреч (таких как Снежная королева, Colin`s, Pandora) за 2 месяца

Наши кейсы #4

Компания: RRL Logistics Moscow

Контактное лицо: Чернолуцкий Антон

Направление: логистика, крупные негабаритные перевозки

Способы привлечения клиентов: холодные звонки.

Было: Начало деятельности, 1 клиент

Сделано: написаны скрипты «Direct mail» - физическое подогревающее письмо перед холодным звонком

Стало: 4 потенциальных крупных клиента привлечено к переговорам после звонков и назначения встреч за 1 месяц

Наши кейсы #5

Компания: пожелали не указывать

Контактное лицо: пожелали не указывать

Направление: производство сувенирной продукции

Способы привлечения клиентов: холодные звонки, рекомендации

Было: около 30 постоянных клиентов

Сделано: нанято 1 менеджер по продажам, написаны скрипты холодных звонков и назначения встречи и проведения презентации, проведено обучение

Стало: Клиентская база пополнилась на 18 новых клиентов, из которых 12 сделали первые заказы в течении 1,5 месяцев.

Как мы работаем:Шаг #1

Подписание договора

Мы работаем:

1. «В белую»

2. за предоплату, разбитую по стадиям работ

3. С клиентами, с которыми мы сходимся во взгляде на управление

компанией

Как мы работаем:Шаг #2

Аудит отдела продаж – это двух-трехнедельный проект по анализу вашего

отдела продаж

Что мы анализируем:

1. Статистику продаж за последние 3 года

2. Навыки и лояльность ваших менеджеров

3. Лояльность и потенциал вашей клиентской базы

4. Преимущества и недостатки конкурентов

По результатам вы получаете подробный отчет о положении дел в вашем отделе продаж, его плюсах и минусах, опасных местах и точках роста.

А также план по развитию продаж на полгода.

Как мы работаем:Шаг #3

Найм новых сотрудников в отдел продаж

В случае необходимости мы оперативно подбираем:

1. Менеджеров по продажам

2. Администраторов отдела

3. Руководителей и директоров

В течении всего срока проекта происходит непрерывный поиск лучших

кандидатов.

Как мы работаем:Шаг #4

Подготовка к активным продажам и обучение

Мы на себя берем:

1. Составление скриптов продаж

2. Проведение тренингов по холодным или входящим звонкам и активным продажам по

базе

3. Обучение руководителей инструментам продаж и управления персоналом

Все программы зарекомендовали себя в десятках других компаний

Как мы работаем:Шаг #5

Разработка системы мотивации

Вместе с вами мы разрабатываем:

1. Модель финансовой мотивации

2. Инструменты нефинансовой мотивации

Данные Инструменты также используются в сотнях отделов продаж

Как мы работаем:Шаг #6

Введение инструментов контроля в отделе продаж

Мы подготавливаем набор инструментов для контроля и управления отделом

продаж:

1. Отчетность

2. Внутренние коммуникации

3. CRM

Все то, что так не любят менеджеры по продажам

Как мы работаем:Шаг #7

Поддержание интенсивной работы

В течении всего срока проекта ваш отдел продаж курирует несколько

специалистов, которые:

1. Работают с вашими сотрудниками

2. Проводят дополнительное наставничество

3. корректируют работу отдела по ходу выполнения плана продаж

Составленный план развития отдела продаж на 6-9 месяцев

Укомплектованный штат

Обученные менеджеры

Составленные материалы для быстрого обучения новичков

отдел продаж, замотивированный на результат

Налаженные инструменты контроля и отчетности

Отдел продаж окупается и приносит прибыль

Ваш результат

От Вас необходимо:

Быть полностью приверженным к проведению изменений

Сотрудники чувствуют вашу слабость и неуверенность. Ваши начинания канут в

лету на второй-третий месяц.

Ответственно подходить ко всем новым процессам в

компании

Вы не заполняете crm – ваш персонал это видит и также ничего не заполняет

Быть готовым к нескорым результатам

Предпринимательская деятельность – деятельность связанная с риском. Курс

валюты может измениться. Измениться могут и условия рынка. Вы должны быть

морально к этому готовы. Главное – вовремя суметь перестроиться и направить

силы в новое русло.

Схема проекта:

1. Аудит отдела продаж: 2-3 недели

2. Презентация отчета: 1 день

3. Согласование проводимых изменений: 2-3 дня

4. Проект: 28 – 40 недель

мы вас заинтересовали?

Тогда нужно:

1. Позвонить по телефону 8 (495) 364 69 91 или оставить заявку по почте

consulting@info4business.ru с пометкой «отдел продаж под ключ»

2. Рассказать нашему специалисту:

Какие задачи перед вами сейчас стоят

С какими проблемами столкнулись

Почему приняли решение пригласить специалистов

Каких результатов ожидаете

3. Договориться о встрече для составления технического задания

4. Получить от нас коммерческое предложение

О нас

О нас

2 года

6 построенных отделов продаж

96 проведенных семинаров и

тренингов

2807 участников

Из 2679 компаний

Наши направления

B2B/B2C

Услуги: юридические, логистика, HR, проф.

клининг, стоматологии,

HoReCa: рестораны и кафе

Производство: мебель, аксессуары, офисные

принадлежности, сувенирная продукция,

типография

Оптовая торговля: стройматериалы,

продукты питания, хим. продукция

Наши партнеры

Компания RRL Logistics Moscow выражает свою благодарностьМартьянову Кириллу, Руководителю агентства по увеличениюпродаж Info4business, за вклад внесенный в развитие нашейКомпании, путем написания грамотных скриптов директ мэйла,которые в свою очередь увеличили приток потенциальныхклиентов в нашу Компанию.

С уважением,

Антон Чернолуцкий,RRL Logistics Moscow

Спасибо Кириллу за мастер-класс по продажам. Многое изуслышанного знал и применял на практике. Но услышал иновые фишки. Все инструменты мастер-класса рабочие и,безусловно, поднимают продажи. Буду рекомендоватьдрузьям ваши мероприятия. Спасибо.

Бабкин Сергей, ООО «Продукт Плюс»

Кирилл, большое спасибо за свежий взгляд на мой бизнес! Омногих ошибках я даже не подозревал, а они стоили мне сделок!Теперь, благодаря вашим идеям и рекомендациям у меня есть"предложение, от которого невозможно отказаться" для моихклиентов! Спасибо!

Александр, Caesarmarketing

Часть наших отзывов

Благодарю за то, что позволили обратить внимание на свой

бизнес со стороны. Будем пытаться устранять свои ошибки,

убивающие продажи. И в случае, если ситуация не

изменится, будем обращаться к вам за экстренной помощью.

Благович Наталья, ООО «ТФ ВЕСНА»

Часть наших отзывов

Больше отзывов

Вы найдете на нашем сайте:

www.info4business.ru

Наши мероприятия

Проверка готовности

Да, я хочу отдел продаж под ключ!

Позвоните мне:

8 (495) 364 – 69 – 91 Мартьянов Кирилл

Или напишите на: consulting@info4business.ru