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什麼是 Lean Startup

PPT上的都只是假設• 都不「驗證假設」，就「動手做產品」

– 情境、 TA 、訴求、功能– 定價

• 再怎麼天才，也不可能全對– 再怎麼愚笨，也不會全錯

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一般性假設• 一般來說，有哪些假設需要驗證

– TA 、情境、問題– 訴求、解法、是否產生共鳴– 願意掏錢嗎、掏多少錢– 用了之後，可以真正感受到價值– 會願意一直用，不會離開– ……

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驗證假設的困難處信度

成本效度

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沒有幫助

自我感覺良好

失去早期驗證的意義 取得平衡

驗證假設篩選

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重要度低 重要度高

把握度高

把握度低

可忽略 一般

重要一般

驗證方法：

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驗證用戶是否會在網路上買鞋

Mechanical TurkPretend to Own

驗證方法： Fake Door

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驗證價值定位

驗證方法： Provincial

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10人

30 人

200 人

版本V. 0.4

V. 0.5

V. 0.6

「近距離」驗證

還有許多驗證方法

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需求 脈絡訪查、情境訪談

Usability Prototyping + 訪談

PMF Ｍ VP + Sean Ellis 試驗法

外觀、重量（ Pinocchio ） 3D 列印 + 訪談

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Pretotype、MVP都是幫忙驗證假說的工具

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工具會變但是「假設」才是核心

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PretotypeMVP

驗證假說

修正

假說

ideas假說

從學步到起飛

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Traction Phase Growth / Scale Phase

Product Market Fit

Pretotype

Lean Startup

User Interview

Growth Hack

AD PromotionviralJTBD

MVP

PMF是唯一重點

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PMF

• 最小化資源、人力• 不需雇用行銷人員• 驗證假說（透過

pretotype）• 不斷出版本（MVP），來驗證與修正• 不斷的做使用者訪談，了解使用者喜歡什麼？討厭什麼？沒做到什麼？• 觀察數據，是否真的大家都有常回來使用

• 雇用行銷、業務人員• 開始擴張、異業合作• 募資

before After

PMF• 全名是： Product Market Fit• 如何知道有達到 Product Market Fit

– Sean Ellis 試驗法• 有 40% 的用戶覺得，若市面上沒有此產品，他們將「非常失望」

– 問卷選項是• 無可奉告• 尚可接受• 失望• 非常失望

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達到 PMF的過程

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ProblemSolution

FitMVP

ProductMarket

Fit

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PMF前關心的是 Core UserGrowth關心的是 Curious User

Problem Solution Fit

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需求目標用戶

UXSPEC價值訴求

Gap

Solution

Problem