Ing. Francisco RubínIng. Ximena Rodríguez

PLANIFICACIÓN PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA??ESTRATÉGICA??

Organizar y hacer funcionar la institución mirando siempre al

futuro

Cada paso tiene sentido en función de los objetivos prefijados

PPlanificarOOrganizarCCoordinarAAcompañar

Con Con Visión Visión dedeFuturoFuturo

“La estrategia esla gran tarea de la organización.En situaciones

de vida o muerte es

el Tao de la supervivencia o

de la extinción”

El arte de la Guerra. Sun

Tzu.500 a.C.

“No hay nada más difícil y más necesario que

saber aprovecharlo que tienes

cerca y lo que tienes lejos”

El arte de laGuerra. Sun

Tzu“Aprovechar lo que tienes cerca y lo que

tienes lejos”

Dirigir es POCAPOCA cosa:

ESTRATEGIAESTRATEGIA

PALANCAS PALANCAS DE VALOR DE VALOR

TABLEROS TABLEROS OPERATIVOSOPERATIVOS

BONIFICACIBONIFICACIÓNÓN

PROPOSITO GENERAL

(Empresa)

OBJETIVOS E INICIATIVAS

MONITORES OPERATIVOS

PROPOSITO

PARTICULAR

(Colaborador)SEGUIMIENTO AL DESEMPEÑO

MODELO DE LA MODELO DE LA ADMINISTRACIÓN ADMINISTRACIÓN

ESTRATÉGICAESTRATÉGICA

Interrogantes Interrogantes Estratégicas Estratégicas

- ¿Te importaría decirme, por favor, qué camino debo tomar desde aquí? –Dijo

Alicia.

- Eso depende en gran medida de adónde quieres ir. -dijo el Gato.

- ¡No me importa mucho a dónde...! --dijo Alicia.

-Entonces, tampoco importa mucho el camino que tomes… -dijo el Gato.

- ... siempre que llegue a alguna parte - añadió Alicia como explicación.- ¡Oh, siempre llegarás a alguna parte - aseguró el Gato-, si caminas lo suficiente…!

Alicia en el País de las Maravillas. Lewis Carroll, 1865.

En la Maestría sabemos En la Maestría sabemos a dónde queremos ir…a dónde queremos ir…

Orientación y Lineamientos Estratégicos

Plan largo plazo, oportunidades de entorno actual y pronósticosEjercicio Fiscal, Corto Plazo. Inicio de acciones de mediano plazo

Presupuesto y expectativas del accionista

Marco EstratégicoMarco Estratégico

Misión y Visión

(Largo Plazo) Plan Estratégico(Corto a Mediano Plazo)

Palancas de Valor(Objetivos Estratégicos Año

Fiscal)Iniciativas y Proyectos

(Ejecución Táctica y Operativa Mensual)

La Estrategia de la empresa se conceptualiza desde el nivel superior de la pirámide, mientras que su ejecución parte desde la base, impulsando su cumplimiento desde el Nivel Operativo.

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Identificar oportunidades de desarrollo para la Empresa al 2015 y comenzar a priorizarlas

QUÉ VAMOS A HACER HOY?

CÓMO LO VAMOS A HACER?

CUÁLES SERÁN LOS

RESULTADOS?

CUÁL ES EL ROL DE LOS

FACILITADORES?

A través de “Tormenta de Ideas” organizada

Participando activamente

De Hoy: Oportunidades identificadas y discutidas

De la Planificación: Un Plan de Acción que servirá de guía práctica de las actividades de mayor impacto para el 2015, con sus responsables e indicadores de seguimiento

Fomentar la discusión sobre posibles oportunidades de desarrollo – esto NO es una presentación de resultados.

PASOS PARA EL PASOS PARA EL DESARROLLO DE LA DESARROLLO DE LA

ESTRATEGÍAESTRATEGÍA

BENEFICIOS DE LA BENEFICIOS DE LA ADMINISTRACIÓN ADMINISTRACIÓN

ESTRATÉGICAESTRATÉGICA

BENEFICIOS DE LA BENEFICIOS DE LA ADMINISTRACIÓN ADMINISTRACIÓN

ESTRATÉGICAESTRATÉGICA

TIPOS DE TIPOS DE ESTRATEGIASESTRATEGIAS

INTEGRATIVASINTENSIVAS

DIVERSIFICADAS BASICAS

Ganar la propiedad o un mayor control sobre distribuidores o

detallistas.

Buscar mayor participación en el mercado para los productos

actuales

Añadir nuevos productos pero relacionados

Intentadas Emergente:

Previamente planeada,

documentada

Son las estrategias no planeadas, no documentadas

LINEAMIENTOS PARA LINEAMIENTOS PARA SEGUIR ESTRATÉGIASSEGUIR ESTRATÉGIAS

Formulación de la Estrategia

Implementación de la Estrategia

Evaluación de la Estrategia

Consiste en elaborar la misión de la Empresa, detectar las oportunidades y las amenazas externas de la organización

La empresa debe establecer objetivos anuales, idear políticas, motivar a los empleados y asignar recursos

Es el medio para conocer cuando no está funcionando bien determinada estrategia

FUSIÓN Y FUSIÓN Y ADQUISICIÓNADQUISICIÓN

EMPRESA AEMPRESA A

EMPRESA BEMPRESA B

EMPRESA AEMPRESA A

Fusión: es la unión de dos o más personas jurídicamente independientes que deciden juntar sus patrimonios y formar una

nueva sociedadAdquisición: consiste en la compra por parte de una persona

jurídica del paquete accionario de control de otra sociedad

FORMAS DE FORMAS DE ADQUISICIÓNADQUISICIÓN

CONSOLIDACIÓNCONSOLIDACIÓNEMPRESA EMPRESA

A AEMPRESA EMPRESA

B B

EMPRESA EMPRESA CC

TIPOS DE FUSIÓNTIPOS DE FUSIÓN

COMPRADORESCOMPRADORESLas fusiones y adquisiciones están motivadas por diferentes objetivos que definen a dos distintos tipos de compradores:

• Compradores Estratégicos: Se denomina compradores estratégicos a aquellos que desarrollan sus actividades en una industria determinada

• Compradores Financieros: Se caracterizan por adquirir una empresa con el objetivo de incrementar su valor y luego venderla a un precio superior

COMPRAS COMPRAS APALANCADASAPALANCADAS Consiste en la adquisición de una empresa con la

ayuda de una gran parte de capital externo para alcanzar la suma necesaria.

PORTERPORTEREl liderazgo de costos: Gira en torno a la producción de productos estándar a precios unitarios muy bajos para consumidores que son sensibles a los precios

La diferenciación: Es una estrategia que busca la producción de productos y servicios que se considera únicos en la industria

El enfoque: Producir productos y servicios que satisfacen las necesidades a grupos pequeños de consumidores

Empresas no Empresas no Lucrativas y Lucrativas y

GubernamentalesGubernamentales

“Existen tres grupos de personas: los que hacen que las cosas pasen; los que miran las cosas que pasan, y los que

se preguntan qué pasó.” Nicholas Murray Butler

“Los obstáculos son esas cosas que las personas ven cuando dejan de mirar sus metas.”

E. Joseph Cossman

“El éxito no es para los que piensan que pueden hacer algo sino para quienes lo hacen.”

Anónimo

LOGÍSTICA Y SUS GERENTES