SAĞLIKLI BÜYÜMEKSAĞLIKLI BÜYÜMEK

3 HAZİRAN 2013

LÜTFULLAH KUTLU

Büyümenin “Sihri”

Gerekli ön koşullar gözetilmeden, gerekli kaynaklar edinilmeden, gerekli altyapı kurulmadan başlanan büyüme çabaları

Sonuç “evdeki bulgurun da kaybı”

TEMEL SAPTAMALAR

Karlılık, büyümenin olmazsa olmazı

• Daha yüksek gelir daha fazla kar demek mi?

•Her büyüme ölçek ekonomisini, marka bilinirliliğini, dağıtım önceliğini, raf görünürlülüğünü ve diğer avantajları beraberinde

getirir mi?

•Rakiplerden daha hızlı büyürseniz, daha yüksek karlar da peşinden gelecektir varsayımı ne kadar doğru?

•Karlılık büyümenin nasılsa kendiliğinden gelir denilen bir doğal sonucu değil!!

•Karlılık, büyüme ile atbaşı yürütülmesi gereken ayrı bir mecra, bir alt ürün, bir

doğal uzantı değil;

Temel bir konsantrasyon alanı

Cebelitarık Boğazı, İpek Yolu, İstanbul Boğazı bırakılır mı?

• Şirketler “büyümek uğruna” sahip oldukları “piyasa yapıcı, büyük prestij, gelir ve kar üretici

avantajlarını” kaybediyor

“Kaynak planlaması” en öncelikli öneme sahip

• Fizibilite – planlama – bütçeleme – karlılık ve nakit akış projeksiyonları

•Olabilecek en doğru varsayımlarla ve alternatif senaryolu olarak hazırlanmış“modellemeler”

•Özsermaye yetersizliği sonucu yabancı finansman kaynaklarına bağımlılık

•Muhtemel realite yerine, geri ödeme takvimini karşılayan nakit akış ve karlılık tahminleri

En uygun ve doğru “karlılık değerlendirme kriterleri” ?

• Mali Karlılık - Muhasebe Karlılığı

• Yatırımın geri dönüm oranı ve geri ödeme süresi

•Nakit akışa katkısı : kredi geri ödemelerini karşılama, borç servisi yapabilme gücü

•Hepsi için geçerli olarak;

Doğru yorumlama yeteneği ve bilgi adacıklarına sahip olma imkanları

Ana faaliyet alanından popüler sektörlere geçiş

• Genelde “yanlış hesap Bağdat’ tan dönüyor”

•Başarılı olunan sektörlerdeki maddi / manevi kazanımların yeni sektörlere kaynak olarak

transfer edilmesi acı sonuçlar doğuruyor

Doğru Bakış Açısı ve Çözüm :

• Büyümenin dinamiği;

sektörde pazar büyüklüğünü, gelir pastasından aslan payını kapmak yerine, pazarın kar pastasından daha büyük bir

hisse kapmak olmalı

•Rakiplerden daha büyük pazar payını çok daha düşük karlılıkla kapmak yerine,

“pazarın kar havuzundan” rakiplerden daha fazlasını alabilmek

•Ekstra bir fayda olarak; karlılığı korumamızı sağlayacak bir “yönetim anlayışı” ,“çok daha rafine, çok daha

akılcı, çok daha uzak ufuklu”

•Büyümenin maliyeti “büyürken yok olmak” olmasın !!

TEŞEKKÜRLER...TEŞEKKÜRLER...

http://lutfullahkutlu.wordpress.com/http://lutfullahkutlu.wordpress.com/