Upload
tpc-concept
View
333
Download
1
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Acest concept de training a rezultat în urma unei experienţe de peste 20 de ani în management şi consultanţă Este singurul model de training care se informează, în detaliu, timp de cca 5-7 zile despre compania dumneavoastră Face o analiză a mediului extern în care compania îşi desfăşoară activitatea Identifica punctele forte şi punctele slabe ale firmei prin analiza interna Identifica modelul de business al firmei şi al industriei Exemplele prezentate pe parcursul trainingului vor fi construite pe baza datelor concrete ale companiei şi ale mediului în care această activează Trainingul se adaptează la specificul companiei, în funcţie de rezultatele informării Se adresează tuturor departamentelor principale, ceea ce oferă o viziune comună asupra modelului de business La solicitarea clientului, putem continua să stăm alături de top si middle managerii firmei şi să facem pregătire individuală cu fiecare dintre ei Putem ajuta fondatorii de companii să delege cât mai multe dintre responsabilitati, dar fără a pierde controlul, prin soluţia “One step back”*
Citation preview
București, septembrie 2012
Creative solutions!
Performare echipe manageriale Concept unic in Romania de dezvoltare profesionala a managerilor din companii medii si mici
© 2012 by TPC CONCEPT
All rights reserved
2
De ce acest concept de training?
Acest concept de training a rezultat în urma unei experienţe de peste 20 de ani în
management şi consultanţă
Este singurul model de training care se informează, în detaliu, timp de cca 5-7 zile despre
compania dumneavoastră
Face o analiză a mediului extern în care compania îşi desfăşoară activitatea
Identifica punctele forte şi punctele slabe ale firmei prin analiza interna
Identifica modelul de business al firmei şi al industriei
Exemplele prezentate pe parcursul trainingului vor fi construite pe baza datelor concrete ale
companiei şi ale mediului în care această activează
Trainingul se adaptează la specificul companiei, în funcţie de rezultatele informării
Se adresează tuturor departamentelor principale, ceea ce oferă o viziune comună asupra
modelului de business
La solicitarea clientului, putem continua să stăm alături de top si middle managerii firmei şi
să facem pregătire individuală cu fiecare dintre ei
Putem ajuta fondatorii de companii să delege cât mai multe dintre responsabilitati, dar fără a
pierde controlul, prin soluţia “One step back”*
* Program dezvoltat special pentru antreprenorii care vor sa delege task-urile operationale catre manageri
De ce TPC CONCEPT? (1/ 3)
Contactare manager HR
Stabilire tematică training
Identificare modulelor de
training
Validarea acestora cu managerul
departamental
Informare sumară asupra
mediului extern în care
acţionează firmă
Informare sumară asupra
companiei client
Interviu de documentare cu
managerii departamentali
Durata estimativă: 0.5-1.0 zile
Contactare manager HR
Colectare date interne ale
companiei si prelucrarea lor
Colectare date externe ale
companiei si prelucrarea lor
Elaborare Concluzii asupra
mediului extern si intern
Indentificarea modelului de
business specific industriei
Informare asupra modelului de
business practicat de firmă
Indentificare FCS* specifici
industiriei
Identificarea capabilităţilor
interne: furnizori, clienţi,
articole, stocuri, debite
Durata estimativă: 5.0-7.0 zile
Soluţie actuală Soluţia noastră
3 * FCS – Factori Critici de Succes
De ce TPC CONCEPT? (2/ 3)
4
Module predefinite de training
Încercarea adaptării acestora la
specificul firmei
Grad de generalitate mare
datorită cunoaşterii sumare a
firmei şi a mediului în care
acţionează
Au tematica specializată care se
adresează doar anumitor
departamente
Perfomeaza funcţia respectivă,
fără a o conecta la modelul de
business al fimei
Nu se insistă pe metodologii şi
instrumente specifice industriei
din care face parte clientul
Validare cu top managementul a
Concluziilor rezultate in urma
analizei celor doua medii (intern
si extern)
Elaborare suport curs, functie de
specificul companiei
Programul se adresează atat
managerilor operaţionali, cât si
managerilor functiilor suport*
Aceştia vor înţelege modelul de
business al industriei şi al firmei
Vor înţelege priorităţile
propiului departamament dar, în
contextul general al companiei
Trainingul va avea la baza
datele reale ale firmei
Soluţie actuală Soluţia noastră
* Manageri Financiar, HR, IT, Juridic, etc
De ce TPC CONCEPT? (3/ 3)
5
Durata obişnuită a unui training este de doua zile şi este urmat de follow up de o zi
Volumul de informaţii este relativ scăzut
Se dau exemple generale sau din alte industrii, ceea ce diminuează efectul trainingului
Se reiau metodele prezentate
Trainingul fiind cu un grad
mare de generaliltate, nu pot fi
evaluate rezultatele
Durata trainingului 2 x 2 zile şi un
follow up de o zi
Exemplele prezentate vor fi bazate
pe datele reale ale clientului
Vor fi prezentate soluţii concrete
bazate cele mai performante
metodologii şi instrumente de
analiza
Datorită adaptatarii la
specificul firmei, gradul de
concreteţe este foarte ridicat
Se vor aborda subiecte practice
şi se pot oferi soluţii concrete la
problemele apărute în
implementare
Soluţie actuală Soluţia noastră
Cum se desfasoara un program de training TPC CONCEPT?
6
“Inside out” & “Outside in” – cele două perspective pe care se
bazează soluţia noastră de training
7
Outside in - perspectiva dinspre piaţă
Se analizează sumar micromediul în care îşi desfăşoară firma activitatea:
• Jucatori cheie din industrie
• Marime piata si tendinte
• Modelul de business practicat in cadrul industriei
Se identifica care este modelul de business specific industriei şi FCS
Această perspectivă ne ajută să înţelegem condiţiile în care firma îşi desfăşoară activitatea şi care sunt oportunitatile sau amenintarile generate de mediul extern
Inside out - perspectiva dinspre firmă
Se indentifică capabilităţile firmei client
Se identifica care sunt problematicile din zona operaţională
Se evaluează performanţele financiare
Se analizează modelul de business al firmei
Această evaluare ne ajută să înţelegem care sunt punctele forte ale companiei, dar şi zonele în care îşi consuma resursele în mod ineficace şi/ sau ineficient
Pregătirea materialului suport şi stabilirea echipei din partea
clientului participante la training
8
Pregătirea suportului de training
• Numai după ce se cunosc condiţiile externe şi interne ale companiei, se poate trece la elaborarea suportului de training
• Fiecare recomandare sau ipoteza prezentată va fi însoţită de grafice, tabele, studii de
piaţă, astfel încât participanţii vor avea o imagine obiectivă asupra companiei şi a
mediului în care aceasta îşi desfăşoară actvitatea
Echipa participantă
• Este recomandat ca la acest training să participe top managementul firmei, managerii
de departamente operaţionale, şi managerii serviciilor suport
• Programul are, printre alte obiective, rolul de a crea o imagine globală asupra firmei
şi să scoată în evidenţă impactul pe care îl are fiecare departament asupra celorlalte,
dar şi asupra business-ului, în general
Training- conţinut (1/3)
9
Cum se desfăşoară sesiunile de training:
• Prezentarea generală a mediului extern şi intern în care compania îşi desfăşoară
activitatea
• Prezentarea modelului de business al industriei şi al companiei
• Identificarea Factorilor Critici de Succes specifici industriei
• Evaluarea transpunerii in practica a Misiunii firmei prin intermediul modelului de
business si prezentarea celor mai importante caracteristici ale acestuia
Training- conţinut (2/3)
10
Prezentarea Concluziilor in urma evaluarii interne:
• Portofoliu clienţi
• Portofoliu articole
• Stocuri
• Gestionare debite clienţi
• Potofoliul furnizori
Training- conţinut (3/3)
11
Analiza clienţilor / articolelor
Clienţii / articolele
vor fi clasificaţi în 3
categorii în funcţie de
aportul în volumul de
vânzări.
Evaluarea câmpului operaţional
Stabilirea rolului fiecărui actor în câmpul operaţional şi a
contribuţiei la gestionarea marjei.
Metoda Indicilor de preturi si volum Tehnici avansate de management al vanzarilor
Se determina modalitatea prin care vânzările unei companii sunt
impactate de volum sau preţ. Vânzările vor fi
analizate după criterii
complexe, pe mai
multe axe.
• Prezentarea celor mai importante instrumente de analiza a ariilor functionale
Solicitaţi un demo pentru compania dumneavoastră!
12
Solicitand o prezentare demostrativa puteti beneficia de urmatoarele
avantaje:
• Veti putea sa va formati o imagine obiectiva asupra utilitatii acestui program
• Veti beneficia de o analiza gratuita a uneia dintre ariile functionale*
• Veti dispune de tot suportul necesar luarii unei decizii obiective
www.tpcconcept.ro Click aici:
Date contact:
Sales TPC CONCEPT
www.tpcconcept.ro
Creative solutions!