Расскажи о себеПерсональное позиционирование

Роман Дусенко• Бизнес-практик, банкир, предприниматель • Покупал, продавал, объединял и руководил российскими

банками• Профессионал в корпоративном менеджменте и

управлении персоналом• Учился: в США, Японии и Италии, имею 2 высших

образования, закончил Президентскую программу, слушатель EMBA Московской школы управления СКОЛКОВО

• В 2012 году создал проект о личном успехе - «Бизнес завтрак»

• В 2015 году запустил обучающие программы в области управления и карьеры «Только вперед!»

САМИ И САМО

• Ничто никогда Не выходит Само.• Само Не приходит К нам на дом Письмо.• Само Не способно смолоться Зерно.• Само Стать костюмом Не может Сукно.• Само Не умеет свариться Варенье.• Само Не напишется Стихотворенье.• Мы делать всё это Обязаны Сами - • Своей головой И своими руками.

Мурзилка, 1974, №2.

Персональная цельВопросы для самостоятельной работы

Шаг 1: выявление цели• На что вы нацелены?• Каких результатов вы хотите достичь?• Куда вы стремитесь сейчас?• Что именно движет вами шаг за шагом в Вашей жизни?• Чего вам особенно хотелось бы достичь?

Шаг 2: как прийти к цели?•Каким образом можно этого достичь?•Каковы альтернативы путей эффективного продвижения к цели?•Какие шаги необходимо предпринять, чтобы достичь желаемого?

Шаг 3: это для Вас важно?• Каковы ваши самые глубокие цели в этом стремлении? • Почему они важны для вас?• Что нового вы откроете для себя, достигнув этих результатов? • Что изменится в вашей жизни, когда эта цель будет достигнута? • Что будет по-другому?

Шаг 4: достижение цели• Как вы узнаете, что достигли желаемого результата? • Как вы поймете, когда цель будет полностью достигнута?• Какие из сигналов помогут вам определить, что цель достигнута?• Когда вы сможете уверенно сказать, что проект полностью

завершен?

Вырабатываем цель

Требования

• Используйте положительное описание карьерной цели, без частицы «НЕ».• Будьте максимально конкретны.• Реалистично оценивайте возможности.• Ищите преимущества в достижении цели.• Делайте цель привлекательной.• Верьте в достижимость своей цели!

Характеристика карьерной цели

• Точно определена и записана• Измерима и поддается оценке• Принята теми, кто вместе с Вами будет достигать эти цели• Достижима и релевантна• Конкретизирована во времени

Три элемента карьерной цели

• Достойные цели редко возникают случайно. • Цель должна быть обдумана, сформулирована и выбрана, а затем

реализована. И содержать в себе:• Образ• Приверженность• Показатели

ЦелеполаганиеЦель Моя карьерная

цель (включая

промежуточные цели)

Какой образ представляется

мне при достижении моей карьерной цели?

(включая промежуточные

цели)

Показатели достижения

карьерной цели (включая

промежуточные цели)

Что поможет мне сохранять

приверженность в достижении моей карьерной цели?

(включая промежуточные

цели)

На 10 лет

На 5 лет

На 3 года

2016 год

Кто вы?• Цель вашей жизни - выбор того

типа личности, какой вы хотите стать. • Возможности и сложные задачи,

позволят вам стать таким человеком, будут возникать в вашей жизни внезапно и неожиданно.• Определите для себя, в чём

заключается ваше предназначение, и живите с ним.

• Кто вы?________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Шаг 1: выявление• На что вы нацелены в своей карьере?_______________________________________• Что именно движет вами шаг за шагом в Вашей жизни?_______________________________________• Чего вам особенно хотелось бы достичь?_______________________________________

Шаг 2: как прийти к цели?Критерии Моя цель: …

Каким образом я смогу достичь цель?

Есть ли у меня альтернативные пути эффективного продвижения к цели?

Какие шаги необходимо предпринять, чтобы достичь моей цели?

1. …2. …3. …4. …5. …6. …7. …8. …9. ……

Шаг 3: почему это важно?Критерии Моя цель: …

Каковы Ваши самые глубокие мотивы в этом стремлении?

1. …2. …… …

Почему они так важны для меня? 1. …2. …… …

Что нового вы откроете для себя, достигнув этих результатов?

1. …2. …… …

Что изменится в вашей жизни, когда Вы достигнете своей цели?

1. …2. …… …

Что будет по-другому? 1. …2. …… …

Шаг 4: получение желаемогоКритерии Моя цель: …

Как вы узнаете, что достигли желаемого результата и поймете, что цель достигнута?

1. …2. …… …

Какие из сигналов помогут вам определить, что цель достигнута?

1. …2. …… …

Когда вы сможете уверенно сказать, что данный проект полностью завершен?

1. …2. …… …

Поделитесь…

• Расскажите, чему Вы научились выполняя это упражнение?• Какие эмоции вы испытывали?• Какие выводы вы для себя сделали?

БУДУЩАЯ РАБОТАВаша

Разминка: зачем?• Зачем мне нужна работа?• _____________________________________• _____________________________________• _____________________________________• Какие цели я хочу достичь в своей благодаря работе:

1. …2. …3. …4. …5. …

Разминка: почему?• Почему я вообще буду хо на работу?• _____________________________________• _____________________________________• _____________________________________• Почему я выбрал именно эту работу на которой я сейчас?• _____________________________________• _____________________________________• _____________________________________

Разминка: когда?• Какие мои самые смелые карьерные ожидания?• _____________________________________• _____________________________________• _____________________________________• Когда они смогут реализоваться?• Через __________ лет, в ___________ году

Что мне даст позитив?• Выберите из списка три вида деятельности, которые могут

приносить Вам максимальное количество положительных эмоций?

1.________________________________________2.________________________________________3.________________________________________

Схожесть в моём выборе?• Заметили ли вы, схожесть или какие-либо шаблоны в описании отраслей или

видов своей работы?• В чем похожи описанные работы?• Есть ли похожие виды работ или деятельности например:

• Работа с документами или людьми• Работа в команде или в одиночку• Работа в социальных проектах

Запишите эти темы или шаблоны?• ________________________________________________• ________________________________________________• ________________________________________________• ________________________________________________

К А Р Ь Е Р АВаша

Шаг 1: выявление отрасли• В какой отрасли Вы бы хотели работать?Напишите__________________________________________

• В каких конкретно компаниях Вы бы хотели работать?

Напишите ________________________________________

Шаг 2: роль и должность• Какая могла бы быть Ваша роль в компании?Напишите__________________________________________

• На какую позицию Вы бы пригласили самого себя, играя роль работодателя и соискателя одновременно?

Напишите__________________________________________

Шаг 3: зоны ответственности• Какие зоны ответственности Вам бы хотелось закрыть своими компетенциями и профессиональным опытом?

Напишите_______________________________________________

• Какую «боль» в компании Вы могли бы снять с владельца или директора?

Напишите_______________________________________________

Шаг 4: какая это компания• Какого масштаба компания нуждается в наличии Ваших профессиональных компетенций?

Напишите__________________________________________________

• В каком состоянии должна находиться компания (кризисное, или наоборот в стадии роста), чтобы Вы смогли принести максимальную пользу?

Напишите__________________________________________________

Шаг 5: мотивация• Какая соответствовала бы справедливая оплата на такой должности?

Напишите__________________________________________

• Какие Вы рассматриваете еще виды участия в бизнесе компании наряду с заработной платой?

Напишите__________________________________________

Шаг 6: зоны роста• Играя роль работодателя, и проводя собеседование сами с собой, что бы Вы еще хотели видеть в этом кандидате (в себе), чтобы окончательно принять решение о том, чтобы взять себя на работу на вышеописанную должность?

Напишите__________________________________________

Цели и ценности Соотнесение

Ценности - определение

• Ценности - философские утверждения человека• Личностные ценности – это осознанные и принятые человеком

составляющие смысла его жизни• Ценности - обладают особой важностью для человека, он готов

оберегать и защищать

34

Ценности Ценности

1. Что вас радует, что приносит Вам удовольсвие?

2. Что Вас расстраивает, что раздражает*?

Насколько она для меня важна в жизни

от 1 (мин.) до 5 (макс.)

Почему, что для меня значит эта ценность в моей

жизни?

Объедините эмоции/ценности по

принципу более главной или сильной эмоции, или

включенности одной эмоции в другую, чтобы их

получилось не более 10 1 … 1 …2 … 2 …3 … 3 …4 … 4 …… …

*конвертируем в положительную

Финальный список ценностей• Таким образом у Вас есть:• Список Ваших ценностей • Приоритеты ценностей на данный момент

• Повторяйте это упражнение не реже чем 1-2 раз в год, фиксируйте и сравнивайте результаты.

Соотнесение с ценностямиЦенность Моя карьерная цель Почему я поставил

такую оценку?Что я могу сделать

сегодня, чтобы поднять оценку в

будущем?Ценность 1, , от 1 (мин.) до 10 (макс.)Ценность 2, , от 1 (мин.) до 10 (макс.)Ценность 3, , от 1 (мин.) до 10 (макс.)Ценность 4, , от 1 (мин.) до 10 (макс.)

Поделитесь…

• Расскажите, чему Вы научились выполняя это упражнение?• Какие эмоции вы испытывали?• Какие выводы вы для себя сделали?

Приоритеты

Приоритеты• Речь идёт об основном критерии принятия решений: что в вашей

жизни наиболее важно для вас?• Проблема заключается в том, что наше представление о

наиболее значимых вещах нередко не совпадает с тем, что действительно делает нас счастливыми.

Иду ли я к своему счастью?Мои жизненные

приоритетыПочему эти приоритеты

для меня важны?Действительно ли моя

карьерная цель привёдет меня к моему счастью?

Оцените от 1 (мин.) до 10 макс.

1. …

2. …

3. …

…

Что делать?• Какой стратегии лучше следовать в данный момент? • Является ли преднамеренная стратегия лучшей для движения

вперёд или пришло время применить другую , формирующуюся непосредственно сейчас? • Что происходит, если перед человеком возникают сразу десять

возможностей?

Матрица Декарта1. Что произойдет, если я это сделаю?

(Что я получу, плюсы от этого).2. Что произойдет, если я это не

сделаю? (Все останется так, как было, плюсы от неполучения желаемого).

3. Чего НЕ произойдет, если я это сделаю? (Минусы от получения

желаемого).

4. Чего НЕ произойдет, если я это НЕ сделаю? (Минусы от неполучения

желаемого).

Что за поворотом?• Планирование по принципу раскрытия, Иэн Макмиллан и Рита

Макграт • Помните: вы должны иметь реальное представление о том пути,

который ждёт вас впереди

Моя карьерная цель или моя новая работа

Описание Оцените, насколько это соответствует

Вашим ожиданиям от достижения цели? От 1

(мин.) до 10 макс.

Что мне нужно предпринять, для того,

чтобы повысить ожидания от

достижения цели? Какие предположения должны оправдаться, чтобы я мог достичь успеха на этой работе?Зависит ли от вас их подтверждение?Какие предположения должны подтвердиться, чтобы вы обрели счастье благодаря рассматриваемому вами варианту выбора?На какие мотиваторы ориентирована ваша позиция — внешние или внутренние? Почему вы думаете, что это именно та работа, которая будет доставлять вам удовольствие? Какие у вас есть подтверждения этому?

Перед тем как пойти на новую работу?• Составьте подробный список того, что придётся другим

людям сделать для вас, чтобы вы могли успешно реализовать свои планы и заняться тем, что вы надеетесь делать?• Каждый раз, размышляя над переменами в своей карьере,

не переставайте анализировать наиболее важные предположения, которые должны подтвердиться, и думать о том, как вы можете быстро и дёшево убедиться в их достоверности.

Персональное позиционирование

Ваше персональное позиционирование• Эмоциональный, устойчивый, однородный и однозначный

образ о Вас в представлении работодателя• Через созданное Вами позиционирование вы отражаете свои

качества в своей профессиональной ли «товарной» категории • Вы сообщаете работодателю какие проблемы и задачи он

решит с вашей помощью (т.е. с вашим уникальным набором качеств и компетенций) если возьмет вас на работу

Критерии позиционирования1. Ваши профессиональные навыки и способности (Выгоды

или свойства, на которых основывается позиционирование), должны быть важными и востребованными

2. Строиться на действительно имеющихся и подтвержденных ваших профессиональных качествах и достижениях

3. Обладать возможностью к коммуникации с вами и целевой аудиторией

Разминка• Подумай: Кто Вы? В чем состоит Ваша жизненная позиция?

Опишите ее в одной концепции? Напиши _____________________________________________• Представь: Способны ли Вы управлять своей карьерой, развивая и

используя эту концепцию? Напиши _____________________________________________

Все, что стоит делать, необходимо сделать. Пусть плохо, но сделать.Если дело не стоит Ваших усилий, не делайте его вообще.

Шаг 1: решением какой проблемы я являюсь?• Подумай: нужно «продавать не себя, а решение проблемы

работодателя» в Вашей профессиональной области, что это может быть?

Напиши _____________________________________________• Представь: Вас должна вдохновлять мысль о решении стоящей

перед работодателем проблемы, что это может быть? Напиши _____________________________________________

Вы – решение проблемыОписание проблемы работодателя Описание проблемы работодателя, краткая

версия

Приоритет, с точки зрения повышения эффективности деятельности компании от Вашего прихода, оценка от 1 до 10, где 10 -

максимальное влияние на эффективность, а 1 минимальное

1. …

2. …

3. …

4. …

…

…

Работа – Ваше вдохновение Описание Краткая версия

Проставьте значения приоритета с точки зрения выбора единственного направления в Вашей жизни и работе, оценка от 1 до 10, где 10 - самое приоритетное, 1 - наименее

приоритетное1. …

2. …

3. …

4. …

…

…

Шаг 2: в чём мое конкурентное преимущество?• Вообрази: кто Вы, с точки зрения работодателя, в чем Ваше

конкурентное преимущество?Напиши _____________________________________________

• Проанализируй: Какие Ваши профессиональные навыки и способности, в данный момент могут быть востребованы работодателем?

Напиши _____________________________________________

Конкурентное преимущество?

Какую задачу смогу решить для

работодателя?

Если бы ты был работодателем

На какую позицию ты бы пригласил соискателя,

прочтя этот пункт?

Какая соответствовала бы справедливая оплата

на такой должности?

Какого уровня компания нуждается т наличие

твоих профессиональных

компетенций:- размер

- состояние (кризисное, или наоборот в стадии

роста)

Какую "боль" ты бы мог снять решить?

Вы – решение проблемыОцени, свои конкурентные

преимущества исходя из описанной выше должности,

Конкурентные преимущества:

Усиливают ли они тебя или ослабляют, с позиции и

представления о подобной должности? Если усиливают

поставь значение от "0" до "5", где "5" - максимально

усиливают, если ослабляют от "0" до "-5"

Какие необходимые качества, тебе бы пришли на ум, и ты

хотел бы их выявить при собеселовании с кандидатом (тобой) на названную выше

должность?

Чтобы еще ты хотел видеть в человеке, которого ты бы

хотел взять на данную должность?

1. …

2. …

3. …

4. …

…

…

Шаг 3: на чем строится мой профессионализм?• Вспомни: какие у Вас есть основания (практика, опыт и т.д.)

чтобы уверенно говорить о своем опыте и достижениях?Напиши _______________________________________• Расскажи: где работодатель сможет увидеть информацию о

Вас и прочесть о Ваших проектах и Ваших результатах?Напиши __________________________________________

Шаг 4: почему я - лучшее решение?• Взгляд со стороны: Необходимо учиться смотреть на себя со

стороны - отстранённо. Представь себя работодателем, прочитай свое резюме, что ты скажешь о себе?

Напиши _____________________________________________• Закончите предложение: Почему работодатель выберет тебя? Напиши _____________________________________________

Зоны развитияОписание Краткая версия Способы развития или усиления,

перечислите все возможные варианты

1. …

2. …

3. …

4. …

…

…

Почему работодатель выберет тебя?

Краткая версияБазируясь на основном сообщении, предположите возможные варианты трудоустройства:

Тип и наименование должности Зоны ответственности Численность подразделения Масштаб компании

КомпиляцияПосле того, как вы все написали, соедините 4 части, впишите

между ними связки, чтобы были переходы от одной части к другой и прочтите, то что написали. Появляется ли у вас в голове Ваш образ?• Что на Ваш взгляд, вы не учли в первой версии?• Что нужно добавить?• Что нужно переписать?• Что нужно удалить?

Мое позиционирование ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Поделитесь…• Расскажите, чему Вы научились выполняя это упражнение?• Какие эмоции вы испытывали?• Какие выводы вы для себя сделали?

Джек Траут «Найдите себе рабочую лошадку»1. Ваша компания2. Ваш босс3. Ваш друг4. Идея5. Вера6. Вы!

Р Е З Ю М ЕВопросы для самостоятельной работы

Резюме• Поиск работы – это продажа, и вы продавец• Резюме – лучший образец продающего текста• Цель сопроводительного письма - резюме• Цель резюме – собеседование• Критерии:• Краткое• Концентрированное• Аргументированное

Что должно сказать ваше резюме• Кто Вы?• В чем Вы профессионал?• Решите ли Вы стоящую перед компанией задачу?• Как повлиял на Вас – ваш трудовой путь?• Каких результатов Вы добились на прежних местах?• Как Ваши качества влияли на Вашу карьеру?• Как Все взаимосвязано в вашем резюме?• Воспользовались ли Вы полученными знаниями?• Есть ли у Вас – хобби?

Структура резюме• Биографическая, личная и контактная информация• Ваше позиционирование• Ключевые навыки/компетенции• Карьера• Образование• Языки • Личные качества• Хобби

Формат• Должно быть в текстовом формате:• Word Microsoft office • Doc Google • Pages Apple

• Не должно содержать скрытых таблиц. • Отправлять в формате .pdf• Запрещено использовать Excel, Power Point • Объем 1-2 страницы А4

Раздел личные данные Домашнее заданиеУпражнение

Инфоблок• Биографическая, личная и контактная информация• ФИО• Дата рождения, место рождения• Семейное положение • Адрес• Контактные данные:

• Телефон• Адрес электронной почты• Профиль в социальной сети facebook и или Linkedin

Позиционирование• Эмоциональный, устойчивый и однородный образ о вас в голове

– работодателя• Фундамент вашего восприятия работодателем• Вы сообщаете работодателю какие задачи он решит с вашей

помощью если возьмет вас на работу

КомпетенцииДомашнее заданиеУпражнение

Ключевые компетенции• Вы перечисляете списком 3 – 5 Ваших главных

профессиональных ключевых компетенций.• Выберите самое важное – ключевые компетенции - это

понятия верхнего уровня:• Менеджмент• Проектное управление • HR менеджмент • Маркетинг• Инвестиции• Финансы

Мои компетенцииМои ключевые компетенции

Насколько они выражены

сейчас? Оцените от 1 (мин.) до 10

(макс.)

Насколько они мне будут

необходимы для достижения моей карьерной цели?

Оцените от 1 (мин.) до 10

(макс.)

Что мне необходимо

сделать, чтобы добиться

необходимой оценки?

1. …

2. …

3. …

4. …

…

База данных • Анализировать, беседовать, бороться, брать ответственность, вдохновлять, вести в определённом направлении,

вести за собой, вести переговоры, взвешивать, влиять, возглавлять, воображать, воодушевлять, воспитывать, воспринимать, встречать, выбирать, выполнять, выражать, выявлять, выяснять, генерировать, говорить, давать инструкции, давать оценку, действовать, демонстрировать, детализировать, диагностировать, добиваться, договариваться, докладывать, доставлять, достигать, дублировать, завидовать, завершать, идентифицировать, извлекать, изображать, изобретать, изучать, иллюстрировать, импровизировать, инспектировать, инструктировать, инсценировать, интегрировать, интерпретировать, исполнять, использовать, исследовать, классифицировать, консолидировать, консультировать, контролировать, координировать, моделировать, модернизировать, мотивировать, направлять, наставлять находить, обнаруживать, обозревать, обрабатывать, образовывать, общаться, объединять, объяснять, определять, опровергать, организовывать, ориентировать, основывать, осуществлять, отвечать, отдавать, отделять, отмечать, оценивать, переводить, побеждать, поддерживать, поднимать, показывать, получать, помогать, понимать, посредничать, поставлять, постигать, предвидеть, предлагать, предписывать, переносить, проверять, прогнозировать, продавать, продвигать, проектировать, развивать, разрабатывать, распределять, расследовать, рассуждать, растягивать, регистрировать, регулировать, редактировать, рекламировать, рекомендовать, ремонтировать, реставрировать, решать задачи, руководить, сверять, синтезировать, систематизировать, снабжать, собирать, советовать, соединять, создавать, сообщать, сооружать, сопровождать, сортировать, составлять, справляться, строить, тестировать, убеждать, уведомлять, улучшать, упорядочивать, управлять, устанавливать, устранять, учить, учреждать, финансировать, формулировать, характеризовать, читать, экспериментировать …

Мой трудовой путьУпражнение. Домашнее задание

Карьера• Описание мест, где Вы работали и /или работаете, за последние 5 лет. • Если Ваш трудовой стаж больше, то пишем в несколько строк

опишите, что прошли такой-то путь • Последнее или настоящее место работы

• Дата начала и/или по настоящее время и ли дату ухода • Название организации, полная правовая форма и город • Ваша должность• Главный результат!!! + Краткое описание, что вы делали в данной

должности• Основные результаты, которых вы достигли

Мой трудовой путьПериод работы

Срок работы, лет Компания

Подразделение/

ДолжностьОтрасль Основные

функцииОсновные значимые результаты

Комментарий

Сегодня …

Прошлое …

Как вы считаете эта работа по отношению к предыдущей является : повышением, понижением? Это позитивный фактор или негативный

Результаты: значимые, в которых была непосредственно ваша базовые. Иерархия написания, от стратегических к операционным

Функции: базовые. Иерархия написания, от стратегических к операционным

Описание выполняемых функций и результ • Результативные:

• Деятельность максимально влияющая на результат компании• Деятельность минимально влияющая на результат компании

• Стратегические• Стратегическая функция• Оперативная функция

• Управленческие• Макро менеджмент• Микро менеджмент

• Нормативные• Уровень политики• Уровень инструкции

Анализ функционалаВыполняемые

функции

Влияние на результат Уровень функции Масштаб функции

Максимальное влияние на

результат компании

Минимально влияющая на

результат компанииСтратегическая

функцияОперативная

функция Макро менеджмент Микро менеджмент Уровень политики Уровень инструкции

1. … 1 1 1

2. … 0 0 0

3. … 1 1 1

4. … 1 1 1

… 0 0 0

… 0 0 0

… 1 1 1

Сумма: 4 … 4 … 4 … … …

ОбразованиеДомашнее заданиеУпражнение

Образование • Необходимо кратко описать: • Какое образование и повышение квалификации получали• Почему?• Перечислите наименование учебных заведений:

• Высшее образование• Степени ученые• MBA/EMBA и прочее бизнес образование• Дополнительное образование• Стажировки • Тренинги

Образование• Если Вы проходили внутрифирменное образование в компании,

напишите об этом. • Важно показать направление в Вашем образовании от базового

высшего к специальным курсам, тренингам и другим программам профессионального образования. • Описать в комментариях, как помогли Вам тренинги, мастер-

классы в продвижении профессии.

Мои университетыДаты обучения

Наименование учебного

заведения Факультет/

Специальность Отрасль Причина получения

Как повляло на карьеру

Сегодня …

Прошлое …

СамоконтрольГод Компания Должность Тип полученного

образованияНаименование курса /

тренингаВлияние образования

на карьеру

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

2015

Ваш план развития• Важнейшим элементом развития Вас как профессионала

является постоянное совершенствование себя через:• чтение профессиональной литературы• посещение и выступление на профильных мероприятиях• прохождения краткосрочных или долгосрочных образовательных

программ• Этот процесс должен быть управляемым и плановым, с

заранее определенным бюджетом в основе которого – мечта!

Личные качестваУпражнение

Личные качества• Время представить себя в лучшем свете. Это Ваш момент славы.• Включайте фантазию, здравый смысл и начинайте писать. Все? Написали? Отлично!

Посмотрим:• инициативный• нацеленный на результат• командный игрок, умею работать в команде• коммуникабельный• устойчивый к стрессу• обладаю высокой работоспособностью

• Теперь читайте описание вакансии на которую вы претендуете, какие личные качества требуются от кандидатов?• Указать более высокого порядка

• Нет у Вас таких, не страшно. Впишите, и сразу поставьте себе цель – развить в себе это качество.

Банк данных • Аккуратный, активный, благожелательный, верный, властный, внимательный,

восприимчивый, выдающийся, гибкий, готовый сотрудничать, деятельный, дипломатичный, заряжающий энтузиазмом, защищающий, изобретательный, импульсивный, информированный, искушённый, исполнительный, коммуникабельный, креативный, легко адаптирующиеся, методичный, многогранный, надёжный, напористый, находчивый, независимый, необычный, непреклонный, новатор, обстоятельный, объективный, опытный, ориентированный на людей, ориентированный на успех, осмотрительный, ответственный, отзывчивый, осторожный, поддерживающий, последовательный, практичный, проворный, проницательный, профессиональный, пунктуальный, рациональный, реалист, решительный, самостоятельный, сведущий, склонный к риску, сильный, скромный, смелый, спокойный, стойкий, тактичный, терпеливый, тщательный, уверенный в себе, увлечённый, умеющий, умный, упорный, харизматичный, чувственный, чуткий, эксперт, энергичный, эффективный, уникальный …

Задумайтесь

• Задумайтесь, чему Вы научились выполняя это упражнение?• Какие эмоции вы испытывали?• Какие выводы вы для себя сделали?• Сохраните эту информацию для дальнейшей работы

ХоббиУпражнение

ХоббиМоё хобби Какие качества мне

необходимы, чтобы заниматься хобби?

Какие черты характера помогают мне

заниматься моим хобби?

1. …

2. …

3. …

4. …

…

Формат резюме и формы его передачи

• По общепринятым правилам резюме оформляется:• На бумажном носителе, если резюме и сопроводительное письмо

передаются лично или отправляются по почте.• В электронном формате (word или pdf) в виде приложения к

электронному письму, при отправке по электронной почте.

• В резюме должен быть использован один шрифт и не более трех размеров шрифта

Взаимосвязи в резюме

Персональный SWOT анализ

SWOT - анализ • Инструмент анализа внутренней и внешней среды.• Используется компаниями при разработке долгосрочных

стратегических планов.• Простая на первый взгляд матрица, позволяет «увидеть» и

оценить сильные и слабые стороны организации или человека, определить возможности и угрозы.

Структура SWOT анализаРазделы Карьера Здоровье Семья Окружение Духовность

Сильные стороны

Слабые стороны

Возможности

Угрозы

• Предлагаю придерживаться данной структуры критериев в процедуре оценки

• Оптимальные результаты достигаются при работе в паре, когда один рассказывает, а другой фиксирует. Потом участники меняются ролями.

Мои сильные стороны• В чем Я профессионал? • Что мне удаётся делать лучше других?• Что особенного я достиг в своей профессии?• На что вы могли бы указать с гордостью и сказать: «Это сделал я»?• Что привлекает людей во мне?• Что дало мне моё образование?• Какие самые сильные черты моего характера?• На что я опираюсь внутри себя в трудных ситуациях?• Какие сильные качества вашей личности повлияли на достигнутые вами в

жизни успехи?

Мои возможности• Чему я могу и хочу научиться?• На что у Вас есть силы, время, мотивация, средства?• Что Вам доступно и зависит от Вас?• На что мне нужно обратить внимание, и это станет моей сильной

стороной?• Какие скрытые на первый взгляд у меня есть возможности?• Чего мне удастся достичь, если я буду использовать то, что имею?• На пороге каких наиболее важных для моей работы и карьеры

перемен я стою?

Мои слабые стороны• Что я не люблю делать?• Какие нужные для меня дела вызывают у дискомфорт?• В чем я не достаточно хорошо разбираетесь?• Какие мои главные страхи как человека и как профессионала?• На какие стороны моего характера обращают внимание люди?• Чего я опасаюсь делать из страха, что сделаю это плохо?• Какие качества мне не позволяют бороться за победу?• Какие проблемы вы хотите решить в первую очередь? • Каковы, на ваш взгляд, ваши самые существенные недостатки?• Говорил ли вам когда-либо кто-то о некоторых из них? • Можете ли вы описать ситуацию, в которой один из этих недостатков мог бы стать

серьезной помехой?

Мои угрозы• Что мне мешает полностью себя реализовать?• Чему мне следует уделить больше времени?• Над чем у меня нет контроля?• Какая конкретная угроза мешает моему профессиональному

росту?• Какая угроза мешает моей личной жизни?• Какие препятствия лежат на пути моего карьерного роста?

Создание матрицы• После того, как опрос или самостоятельная работа окончена и у

вас получились 4 блока ответов, настало время заполнить прилагаемую матрицу.• Используйте несколько листов А4, чтобы получить удобный для

работы инструмент.• Распечатайте все блоки и работайте с ними в соответствии с

прилагаемыми слайдами

МатрицаSWOT Возможности

1.Карьера или бизнес2.Здоровье3.Семья4.Окружение5.Духовность

Угрозы1.Карьера или бизнес2.Здоровье3.Семья4.Окружение5.Духовность

Сильные стороны1.Карьера или бизнес2.Здоровье3.Семья4.Окружение5.Духовность

ОКНО ВОЗМОЗМОЖНОСТЕЙ

Слабые стороны1.Карьера или бизнес2.Здоровье3.Семья4.Окружение5.Духовность

МатрицаПерсональный SWOT анализ

Возможности1.Карьера или бизнес2.Здоровье3.Семья4.Окружение5.Духовность

Угрозы1.Карьера или бизнес2.Здоровье3.Семья4.Окружение5.Духовность

Сильные стороны1.Карьера или бизнес2.Здоровье3.Семья4.Окружение5.Духовность

Как мы используем «Возможности», чтобы

усилить «Сильные стороны»

Как мы используем «Сильные стороны»,

чтобы погасить «Угрозы»

Слабые стороны1.Карьера или бизнес2.Здоровье3.Семья4.Окружение5.Духовность

Как используем «Возможности», для

развития «Слабых сторон»

Что мы делаем, чтобы «Слабые стороны» не

превратились в «Угрозы»

Алгоритм работы• Берем возможность 1 и сильную сторону 1.• Задаем себе следующий вопрос: Как я смогу использовать

свою возможность 1, чтобы развить слабую сторону 1.• Затем , берем вновь возможность 1, и переходим к сильной

стороне 2.• Задаем себе следующий вопрос: Как я смогу использовать

свою возможность 1, чтобы развить слабую сторону 2.• И так далее…

Результаты• Задумайтесь над возможными вариантами сочетания Ваших

блоков, для того, чтобы создать на основе «окна возможностей» план развития:• Как мы используем «Возможности», чтобы усилить «Сильные стороны»• Как мы используем «Сильные стороны», чтобы погасить «Угрозы»• Как используем «Возможности», для развития «Слабых сторон»• Что мы делаем, чтобы «Слабые стороны» не превратились в «Угрозы»

Поделитесь…• Расскажите, чему Вы научились выполняя это упражнение?• Какие эмоции вы испытывали?• Какие выводы вы для себя сделали?

Как читать вакансии

Как читать вакансии?• Получив в выдаче поисковика как внешнего так и

расположенного на сайте по поиску работы множество вакансий их необходимо отсортировать по привлекательности лично вам.• Критерии выбора могут быть разными, но все они должны

входить (содержаться) в вашей стратегии поиска.• Среди стратегий по поиску работу можно выделить:• карьерные, • Развивающие.• Материальные.

Карьерная стратегия • Карьерная стратегия основана на достижении цели в течение 5, 7 или

10 лет, в области одного из высших постов в иерархии отрасли или профессиональной сферы в которой работает кандидат.• Например - Цель заместитель Председателя Правления Банка.

Данная должность очень привлекательна и статусная, через нее вполне возможно двигаться еще выше - Председатель Правления Банка.• Однако она содержит в себе законодательно установленные

требования и к образованию и к предыдущим занимаемым должностям, и даже к вашей личности, а именно требования в области чистоты перед законом.

Командность• Если вы претендуете на такие должности, вам необходимо изучить все тонкости связанные с

возможностью занимать подобную должность.• Таким образом ваша карьерная траектория должна строится исходя из требований

должности. • Важный момент уровень или масштаб компании в которой вы работаете в данный момент.• Продвинуться внутри компании с рядовой должности на самый верх достаточно трудно,

ввиду того, что происходит частая смена управленческих команд. • Ваша качественно работая под началом одного руководителя, и карьера может быть

серьезно осложнена внезапным приходом нового. А если вам удалось вырасти до руководителя, пришедшая новая команда может зачистить всех прежних руководителей.

• В этом случае встает вопрос о командности. Иногда, и вам может повезти в этом, Вы можете попасть в команду с интересным и амбициозным руководителем, который двигаясь по своей карьерной стратегии, поможет вам двигаться выше.

Размер компании• Ваши шансы достигнуть цели повышаются, если сейчас вы работаете в большой

компании, даже на рядовой позиции. Вашем следующим шагом может быть переход на более высокую должность, но в меньшую по размеру компанию.

• А вот уже с большей должности, можно попытать счастья вновь в большой компании, на равную.

• Таким образом совершив крюк, вы получили возможность занять должность, которой возможно вы не смогли бы получить, оставаясь в внутри одной большой компании.

• Часто задают вопрос хорошо или плохо работать в большой компании? А в малой? И в том и другом случае есть свои плюсы и минусы. Однако необходимо оценивать вашу данную позицию в данный момент времени на отрезке пути в вашей карьерной стратегии.

Вакансии• Если смотря на вакансию любой компании, глубоко размышлять и задавать поочередно

вопросы: зачем и почему?• Читая описание вакансии и предъявляемые требования к кандидату, можно с вероятностью

до 90% описать состояние дел в этом направлении в этой конкретно взятой компании. Дополнить остальные 10% можно в телефонном или личном интервью и из открытых источников в сети интернет.

• Эту работу нужно проделывать обязательно, так как вы будете представлять положение дел и сами сможете предложить в своей профессиональной нише возможно и другие решения, что может дать вам конкурентное преимущество перед другими кандидатами.

• Прочтя вакансию, сделайте таблицу, в первом столбце которой выпишите требуемые качества, во второй ваши достижения в требуемых направлениях на прежних местах работы.

• В третьем столбце напишите, какие навыки необходимы для соответствия этим требованиям, а в следующем напишите, есть ли они у вас или нет.

Аналитика• Проведя такую исследовательскую работу, не стесняясь,

позвоните в эту компанию и уточните любые вопросы, вязанные с описанием данной вакансии. Это может сделать как специалист отдела по работе с персоналом, так и непосредственный руководитель, если вы попросите переключить на специалиста.• Следующим шагом будет приведение вашего резюме в

соответствии с ожиданиями работодателя. Вам нужно добавить специфические требования и более точно соответствовать данной вакансии.

Стратегия поиска работыВопросы для самостоятельной работыЗанятие 4

Самостоятельная работа• Ознакомьтесь с данной информацией.• Найдите время, когда Вам никто не будет мешать.• Для работы Вам понадобятся Ваши предыдущие наработки.• Размышляйте свободно, убирая и отбрасывая приходящие Вам

мысли, которые навязывают или формируют неуверенность, сложность стоящей задачи или которые формируют у Вас преграды к реализации данного задания. • Творите и фантазируйте.

Шаг 1: выявление отрасли• В какой отрасли Вы бы хотели работать?Напишите__________________________________________

• В каких конкретно компаниях Вы бы хотели работать?

Напишите __________________________________________

Шаг 2: роль и должность• Какая могла бы быть Ваша роль в этих компаниях?Напишите__________________________________________

• На какую позицию Вы бы пригласили саму себя, играя роль работодателя и соискателя одновременно?

Напишите__________________________________________

Шаг 3: зоны ответственности• Какие зоны ответственности Вам бы хотелось закрыть

своими компетенциями и профессиональным опытом?Напишите__________________________________________

• Какую «боль» в компании Вы могли бы снять с владельца или директора?

Напишите__________________________________________

Шаг 4: какая это компания• Какого масштаба компания нуждается в наличии Ваших

профессиональных компетенций?Напишите__________________________________________________

• В каком состоянии должна находиться компания (кризисное, или наоборот в стадии роста), чтобы Вы смогли принести максимальную пользу?

Напишите__________________________________________________

Шаг 5: мотивация• Какая соответствовала бы справедливая оплата на такой должности?

Напишите__________________________________________

• Какие Вы рассматриваете еще виды участия в бизнесе компании наряду с заработной платой?

Напишите__________________________________________

Шаг 6: зоны роста• Играя роль работодателя, и проводя собеседование сами с собой, что бы Вы еще хотели видеть в этом кандидате (в себе), чтобы окончательно принять решение о том, чтобы взять себя на работу на вышеописанную должность?

Напишите__________________________________________

Сопроводительное письмоДополнительная информация

Шаг 1: сбор информации о компании• Стратегия компании • Цели компании • Корпоративная культура компании• ФИО руководства, включая менеджера по персоналу• Цитаты из интервью или позитивные упоминания о

компании• Фиксируем впечатление о посещении офиса компании

Шаг 2: структура письма1. Получатель письма: кто? 2. Источник информации о вакансии: откуда у Вас

информация о вакансии?3. Ваше эмоциональное отношение к компании: почему Вы

хотите там работать?4. Зачем Вы компании: что компания получит, если возьмет

Вас?5. Отправитель письма: контактная информация и призыв к

действию – позвоните мне!

Шаг 3: требования к должности• Изучите: • Откройте вакансию, которая Вам нравится.• Изучите требования и обязанности, которые работодатель хочет

видеть в идеальном кандидате. • Выпишите требования, в формате их приоритета, и напротив

каждого, напишите как Вы можете их решить, основываясь на Ваш предыдущий опыт и Ваши способности.

Напишите__________________________________________

Шаг 4: ваши преимущества• Задумайтесь: над Вашим уникальным торговом предложением

(опирайтесь на Ваше «персональное позиционирование»), которое выгодно отличает вас от конкурентов. Важно: пишем только то, что волнует в данный момент рекрутера в рамках рассматриваемой Вами вакансии.

Напишите_______________________________________

Формат и формы передачиПо общепринятым правилам сопроводительное письмо оформляется:•На бумажном носителе, если сопроводительное письмо передается лично или отправляются по почте.•В электронном формате (word или pdf) в виде приложения к электронному письму, при отправке по электронной почте.•В сопроводительном письме должен быть использован один шрифт и не более трех размеров этого шрифта

Важные вопросы в жизни• Важна ли для меня эта работа? • Будет ли у меня на этой должности шанс для дальнейшего

развития?• Узнаю ли я что-то новое? • Будет ли у меня возможность добиться признания и чего-то

достичь?• Бу ду ли я на делен от ветс твен ностью?

Как написать сопроводительное письмо которое прочтут? Цикл «Как найти работу в кризис?»

Прежде чем начать работу• Сопроводительное письмо пишется не о Вас!• Сопроводительное письмо пишется о том, как Вы сможете

наилучшим образом решить стоящие перед компанией задачи!

Соберите информацию о компании• Источники информации для написания сопроводительного

письма:• Стратегия компании • Цели компании • Корпоративная культура компании• ФИО руководства, включая менеджера по персоналу• Цитаты из интервью или позитивные упоминания о компании• Фиксируем впечатление о посещении офиса компании

Какая должна быть структура?• Получатель письма• Введение: презентация Вас• Основная часть: описание почему вы хотите работать в компании

и что компания получит при этом• Заключение, контактная информация и призыв к действию

Получатель письма• Пишите и отправляйте сопроводительное письмо только тем

сотрудникам, которые принимаю решения по поиску персонала:• узнайте их имена• номера телефонов• адреса почты

• Чтобы их найти используйте: сайт компании, описание вакансии и социальные сети и прочие источники

Пишем введение• Ключевые моменты: в одном абзаце напишите введение, в

котором расскажите: • Какая позиция вас интересует?• Как и где Вы нашли их контакты и позицию?• Почему Вы будете им интересны?• Причины, почему должны прочесть Ваше письмо?

Почему прочтут ваше письмо?• В введении важно захватить внимание рекрутера. • Кратко и конкретно опишите, если Вас примут на эту работу, что

вы сделаете:• «Дела», что бы Вы смогли сделать на данной позиции?• «Идея», которая бы изменила или улучшила компанию?• «Боль», которая Вы думаете есть в компании, как вы избавитесь от неё ?

Пишем основную часть: дела?• В введение Вы указали конкретные дела, которые Вы бы сделали• Опишите детали: • Для удобства прочтения используйте список• Начиная каждую новую строчку с глагола действия, объясняя, что бы Вы

конкретно:• Делали • Создавали• Изменили

Пишем основную часть: идея?• Введение содержало новую идею, которую Вы предложили• Описываем как воплотить идею в жизнь:• бизнес план, процесс, подумайте какие и сколько ресурсов Вам будет для

этого необходимо• Только Вы сможете возглавить проект• Только Ваши компетенции и экспертиза приведут проект к успеху!

Ваша таблетка от "боли"• Введение содержало Ваш взгляд на описание «боли» которая

есть в компании• Выпишите рецепт как Вы вылечите «боль»:• Укажите какой опыт с прежних мест работы поможет вам в этом• Предложите решение

Заключение• Укажите всю необходимую информацию и контактные

данные, чтобы работодатель смог ответить на Ваше письмо• Напишите, что Вы:• Ожидаете дальнейшего обсуждения использования своих умений и

навыков на этой должности• Готовы обсудить все возникшие вопросы при личной встрече• Будете рады продолжить развивать предложенные идеи, после

получения обратной связи

Представьте себя работодателем• В течение дня, Вы получаете сотни резюме или писем и

предложений от соискателей…• Сделайте труд работодателя проще, напишите Ваше

сопроводительное письмо:• Интересным • Лаконичным• Сфокусированным и узконаправленным

• В конце письма поблагодарите за время, которое они инвестировали в чтение вашего письма

Все возможно

• Вы уникальная личность, верьте в то, что успех придет!• Вы просто должны добиться успеха, вот и все !• Важно только то, во что верите Вы!• Всегда идите в перед!

Услуги

• Персональный коучинг (работа со мной как с наставником)• Создание системы управления в Вашей компании• Построение системы управления персоналом• Создание превосходного сервиса

Роман Дусенко• Бизнес-практик, банкир, предприниматель • Покупал, продавал, объединял и руководил российскими

банками• Профессионал в корпоративном менеджменте и

управлении персоналом• Учился: в США, Японии и Италии, имею 2 высших

образования, закончил Президентскую программу, слушатель EMBA Московской школы управления СКОЛКОВО

• В 2012 году создал проект о личном успехе - «Бизнес завтрак»

• В 2015 году запустил обучающие программы в области управления и карьеры «Только вперед!»

Обратная связь• 24 часа горячая линия• +7 495 77 88 9 00• Skype rdusenko• info@busbreak.ru• www.busbreak.ru

Контакты

• Тел. + 7 (495) 77 88 9 00• YouTube http://www.youtube.com/user/Businessbreak• Facebook: www.fb.com/rdusenko • Mail: roman@dusenko.ru • Сайт: www.busbreak.ru www.dusenko.ru